科恩电器经销商访谈脚踏实地,砥砺前行
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投资金额:10万-30万
门店数量:1000-3000家
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科恩电器快速发展的背后,凝结着每一位经销商的心血和汗水,他们努力开拓、认真服务,真正将科恩的优质产品带给了每一位消费者。在科恩电器经销商“大家庭”之中,浙江缙云经销商褚高峰就是其中的优秀代表。自2015年3月成为科恩电器经销商之后,从核心团队打造到活动策划,褚高峰真正用心经营着科恩电器的产品和服务,目前褚总已在缙云开设2家科恩专卖店。近日,编者专访浙江缙云经销商褚高峰述说他与科恩的故事。
编者:褚总,您好!很感谢您能接受我们采访。据说您之前是做净水器的,那为什么会选择进入这个厨电行业呢?
褚总:非常感谢各位领导给我这一次访谈的机会,在科恩电器的经销商当中像我这样的客户很多,我是在2015年的时候通过招商部了解到科恩,当时看中的是科恩做全品类厨电,而不像我之前只做净水器这样单一品类。而在经过实地考察后,科恩的产品质量与营销团队的创业、敬业精神都给我留下了很深的印象,最后科恩代理权保护政策打动了我,所以选择进行了合作。
编者:随着行业的快速发展,竞争不断加剧,市场份额缩小,褚总,那么您是如何在瞬息万变的市场竞争中始终握有主动权,短短两年多就开设了2家专卖店?
褚总:首先,科恩自身就有品牌优势,科恩旗下涵盖了油烟机、燃气灶、净水器、集成灶等九大系列产品,客户选择更多,而且现在消费者喜欢整体式的家电,科恩很好的满足了这一点。基本上我很少参加活动,更多是靠老客户转介绍成交的,这也说明,科恩的产品和服务已备受消费者的认可。
编者:那近几年是科恩电器的快速发展的黄金阶段,尤其去年科恩电器开展的“育商强商”的终端扶持政策,在产品突围、渠道突围等方面都给予了有力的政策措施,褚总您是如何看待的?
褚总:对于科恩电器“育商强商”这一块,我是十分认可的。总公司这边的产品策略也更加定位专业化、精准化和差异化,新出的变频烟机等都非常适合市场的需求。而且也真正的下沉到了我们经销商门店,进行了点对点的培训和服务,让我们受益良多。在这个渠道方面,公司也投入了高铁广告和央视广告,随着科恩电器实力的不断发展,我们也要紧密跟随科恩电器的步伐,一起学习、发展、成长,把科恩电器打造成为当地的一流品牌,也期望科恩电器成为全国的一流品牌。
编者:好,谢谢褚总,那希望您尽快实现您的目标,跟着科恩电器一起成功。谢谢!