家居卖场将迎来销售旺季,消费降级?不存在的!
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家居行业多个调查报告显示,随着80、90后逐渐成为市场消费主力,他们对建材装修和家居用品提出了更高的品质和个性化需求,即使购买力下降,宁愿滞后消费也不愿降低调性。家居行业的横向升级,以及全屋定制套餐式优惠正如火如荼地展开。
家居行业呈现消费降级?不存在的!
(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)
上半年家居行业增速放缓
今年以来,随着充斥着山寨低价商品的电商平台拼多多的火爆,以及方便面、榨菜等销售的大幅增长,“消费降级”一说开始引发关注。
家居行业市场发展似乎也不乐观,受房地产调控加强影响,增速放缓、洗牌等成为2018家居企业们生存状况的关键词。事实上,定制家居企业7年来营业收入保持着30%以上的高速增长,今年上半年是首次出现增速放缓。
(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)
80、90后笃定追求品质家居
增速放缓并不意味着家居行业就进入了消费降级通道,相反,随着85后、90后成为消费主力,他们并没有因为大环境不好而降低自己的消费品质和调性,针对个性和定制化的需求反而越来越强烈了。
数据显示,近两年消费者在线上家具领域的关注点从性价比、产品功能等共性特征明显转向美学设计、价值标签等个性特征,80后、90后成为线上家具消费的核心主力,更加关注品牌、智能、定制、环保、品质。数据显示,2017年,新中式、美式、北欧风格家具以超过100%的增速高于行业增长率,成为目前最受消费端欢迎的风格。
(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)
企业多种形式迎合升级需求
一方面是行业已过高速发展红利期,市场购买力有所下降;另一方面是90后等新消费主力对产品与服务提出了更高的品质和个性化需求,面对这种消费端的变化,家居厂家在不降低品牌调性的前提下,该如何应对?
据腾讯数据实验室发布的《2018年家居家装行业人群洞察白皮书》显示,选择全屋定制/整装服务的人数已约占4成,在促销形式中,套餐优惠价渐成主流。
“这些套餐的的确确给消费者带来实惠,要知道以前仅定制一个衣柜花费就可达上万元”,家居家电行业观察人士表示,全屋定制套餐,用“一口价”代替“浮动价”,不仅告别了“定制流程繁多、计价规则繁琐、价格不稳定”等固有痛点,也让行业竞争更透明,消费者做预算也能一目了然。此外,定制套餐也意味着风格更加和谐统一、设计适合全屋空间解决方案。
(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)
消费提醒,价格不是唯一标准,品牌综合实力是关键
全屋定制套餐带来的实惠是毋庸置疑的,因为定制消费的总体价格下来了,无论你选择哪个品牌的产品,都会比过往的性价比更高。另外,差异化的品牌,差异化的产品,差异化的套餐,意味着更丰富的选择。
决定定制消费的效果满意与否,最为关键的是品牌前端的服务能力与服务水平,以及后端的智造能力。只有强大的终端服务团队,才能给到你真正满意的设计与服务;只有后端强大的生产能力,才能保障在大量订单前,质量不走样。
因此,一个真正精明的消费者,首先要知道自己需要什么,其次就是要看上述两大能力。
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(文章来源:艾度巨迪公众号,侵删)