蛋糕太大梦太美,跨界扩张入整装
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近年来,随着国民生活需求的不断提升,在家装消费升级的背景下,越来越多的人希望能找到一家大型的公司提供含软装、硬装、定制家具、活动家具、家用电器、软装配饰等在内“全屋整装”,实现一站式的装修服务。
大家居行业坐拥4万亿的市场规模,30%~60%的高毛利水平,又非常分散,市场集中度还有大幅提升的空间。“整装”模式的到来,无疑引爆了整个大家居行业,让其中的玩家看到了迅速成长为百亿、千亿级企业的机会。于是,家居家装企业高举着整装的旗帜,频频跨界扩张,将触手伸向了昔日兄弟企业的饭碗,抢食4万亿大蛋糕。
(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)
但“整装”模式中,不管如何扩充产品实现“完整”,关键还要“安装”上去。所以,家装企业作为最贴近消费者的重要入口,在发展整装上有天然的优势。
可以说,整装已经成为了家装行业发展的大趋势,从理论上看,整装对于装企而言,它的优点也很明显:
(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)
1、提升客单值,扩大营收规模
伴随着家庭消费的升级,家装行业已从清包,逐渐发展为半包、全包,随着客单值的提升和材料费用的增加,家装行业的营收和利润规模也不断扩大,逐渐成为一个利润水平相对较高的传统行业。目前,在整个硬装费用的构成中,施工费用已经占比不到一半,50%~60%是材料费用。所以,家装企业想要追求更大客单值的意愿是非常强烈的。
而包含定制家具、活动家具、家纺配饰等的全屋软装与硬装的客单值之比约为1:1到1.5:1之间,如果加上家用电器和生活用品,这个比例恐怕将要继续增大,如果再加上日益普及的智能家居,这个比例将充满诱惑。
因此,在未来,整装的客单值将是硬装的数倍,若能成功实现硬装到整装的转换,装企的营收和利润的增长都将超乎想象。此外,营收规模的增大,也意味着产业链中话语权的增加,有利于提升企业的竞争力。
(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)
2、满足多种需求,吸引更多流量
在不久的未来,家居消费者的需求都将向一站式、定制化、多品类以及更高性价比的方向发展,而唯有优秀的整装企业,才能全面满足这样的需求,解决客户痛点,树立起自己的品牌。
反过来,通过对客户需求的不断挖掘和多种产品进行交叉营销,也能不断降低获客成本,提高产品性价比,形成客户口碑,最终培养出装企的忠实客户群,实现正向循环。
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3、实现业务转型,提升企业壁垒
家装行业作为传统的劳动力密集型,一直带着“低端”、“low”的标签,尽管目前行业的利润水平和现金流情况依然良好,但是房地产行业增速下降、装配式装修的发展、社保新规实施等因素使得行业风险不断提升。
而整装恰好给了家装企业一个业务转型、鱼跃龙门的机会,可以通过参股合作或者投资并购,将公司的业务重心从施工服务逐渐转向家居产品设计、生产、供应链管理以及品牌运营上,从而让企业从价值链的低端向高端发展,提升企业壁垒,增加核心竞争力。
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