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选对产品,经销商创业根本--单店年入百万经营揭秘(一)

2018-03-30 13:56 责任编辑: 谢小华
美浩集成灶

投资金额:10万-30万

门店数量:暂未公开

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这是一辈子的事

创业选产品,可以分三步走:

一、看外貌:产品外观是否符合市场主流审美观;

二、看品质:产品品质是否如广告一般可信;

三、看性能:产品性能是否在行业竞争中具备优势;

当然,选择产品需要参考的因素还有很多,比如说价格、专业要求、饱和度等等,这些因素也都是相当重要的。

回到我们厨电行业,这是一个在电商压力依然坚挺的白金行业,尤其是在房产市场持续发展的大环境下,厨电市场必定会继续保持高速的发展速度,这对准备创业和已经开始在厨电行业中奋斗的创业者来说,是一个绝佳的机遇!

我们来了解一下创业如何选择合适的厨电产品

厨电产品有哪些

一、占据大半江山但正逐渐衰退的传统吸三件套(1984)

传统三件套(烟、灶、消)

外观:2星

品质:4星

性能:3星

二、正在崛起但依然有待市场检验的集成灶(2002)

集成灶

外观:3星

品质:4星

性能:5星

三、别具一格独具匠心的分体式集成灶(2012)

分体式集成灶

外观:5星

品质:5星

性能:5星

评分参考因素

外观:整体橱柜匹配性、烹饪操作舒适度

品质:原材料、工艺、安全性

性能:吸排烟效果

图为美浩电器2018新款,采用业内顶尖的纳米精工不沾油技术,5.0kw热负荷燃气灶,可自主选配拉篮、蒸箱、消毒柜。

创业选哪个?

上述三种产品都可以用一句话来描述各自的生存现状:

1、传统三件套:辛苦一年下来,感觉卖了不少,结果发现没赚几块钱。

2、集成灶:产品不错,就是太贵太笨重,销售成本高,销量不高。

3、分体式集成灶:产品挺好,价格实惠,成交率高,但知名度低。

这三种产品各自的优缺点都很明显。

笔者不太看好传统油烟机的前景,毕竟它产品固有的缺陷是非常明显的,已经越来越不符合现代化整体厨房的要求,虽然目前依然保持着绝对的市场占有率,但市场如战场,一旦兵败将如山倒,尤其是在一二线城市,这种风险更高。

集成灶产品外观、功能都很不错,但结构复杂,消费者对它的安全隐患依然心存疑虑,零售价高,各种销售成本偏高,同时启动资金要求较高,一般专卖店都要在20-30万左右,风险较大。

分体集成灶目前处于市场开拓阶段,但产品外观、功能、结构等综合性能被市场认可度很高,发展速度要远高于传统三件套和集成灶,只是目前品牌概念较为薄弱,终端参差不齐,这需要向传统油烟机和集成灶学习。

如何找到自己最适合的产品,需要结合当地的市场特征来综合分析和评估,笔者推荐,在具备一定经济基础的地区,选择分体式集成灶,竞争力强,利润高,门槛低,风险小。

分体集成灶结构图解

分体式集成灶实际安装效果图示

采用科学的模块化结构技术,将吸油烟产品的综合性能推到行业高点。

1、运输、安装、拆卸便捷

2、有效保护橱柜整体连贯和安全性

3、吸油烟效果强大,噪音低

4、可自主选配消毒柜、蒸烤箱和拉篮等辅助配件

如果仅从产品的角度看

分体式集成灶

比传统三件套和集成灶要具有更大的优势

衡量一台吸油烟机最重要的因素只能是吸油烟效果。

美浩分体式集成灶

爆炒一百个辣椒效果实拍

行业历史及现状

2012年,国内第一台分体式集成灶在美浩电器研发成功

2013年,美浩分体式集成灶首次亮相广东佛山建材展会,引起围观。

2015年分体集成灶行业呈现出明显的增长

2017年分体集成灶行业达到一个小高峰

但受限于各家企业的投资实力和规模,也因为分体式集成灶目前特定的市场地位,各企业目前基本都偏重于招商,在品牌推广的力度和专业性上,与集成灶企业存在着一定差距。

分体集成灶榜样企业--美浩电器

美浩电器作为分体式集成灶行业的开创企业,无论是产品品质还是品牌影响力,自始至终都一直处于行业的领先地位。

我们不满足

一家壮大不如整个行业一起壮大,只有越来越多的企业重视分体式集成灶,才能让这个有利于百姓厨房的新产品,真正形成一种力量,直至取代存有较多弊端的传统油烟机,让更多的家庭享受真正的无油烟敞开式整体厨房的舒适生活。

-----美浩电器董事长钱恩惠

学习优秀品牌

直至超越它们

2018美浩电器

启动品牌战略计划

美浩电器“2018打造百万门店”半公开培训会

将于4月15日在浙江嵊州举行

届时众多行业精英共聚共商

讨论行业发展趋势

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