10月10日，樱雪集团隆重召开了“营销新思维 寻找新增长”重点区域代理商交流研讨会，樱雪集团董事长李荣坤、樱雪集团副董事长李国华、樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈、樱雪集团副总经理李文华出席了会议，与河南、湖北、广西区域代理商及其操盘手、区域人员共30余人齐聚一堂，全体成员就当下市场的发展现状及品牌运作情况，展开深度的经验交流和问题探讨。

众所知周，2018年上半年，厨电市场负增长态势已成定局。创新营销思维、寻找增长新引擎，成为了所有厨电品牌发展壮大所面临的重大问题。思想在交流中碰撞，灵感在互助中激发。成立至今已经20周年的樱雪，下一步该如何布局和破局？今天，将在这里得出答案。

李荣坤：富商强企，成就樱雪百年品牌

樱雪集团董事长李荣坤先生(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

首先，樱雪集团董事长李荣坤发表了讲话。李荣坤指出：从整个厨电行业市场格局讲，渠道经营环境已发生根本性的改变。在市场变化、消费者行为变化、经营模式变化等的综合影响下，让市场行为从过去拼价格向拼价值转变，从以产品为中心向以用户为中心转变。很显然，陈旧保守的经营思路已经跟不上时代的进步。面对这种境况，企业首要的任务就是转变思维。

李荣坤提到，厨电企业带给消费者的是刚需产品，这就意味着厨电行业永远不会没落和被替代。这对于樱雪全体事业伙伴而言，意味着无比广阔的发展空间和美好的前程展望。然而，企业要长远健康生存和发展，顺应时势完成自身的转型升级就成为了关键中的关键。

李荣坤指出，只有为用户提供优质、高效的产品和服务，才能使企业长久地立足于不败之地。他衷心希望，所有事业伙伴都能紧跟公司发展思路，积极布局市场，不断提升樱雪品牌在当地的口碑和地位。同时，他亦表示，樱雪集团也将不断引导和帮助代理商转型和升级，最终实现厂商共赢。

李国华：全面布局，推动厂商共荣

樱雪集团副董事长李国华先生(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

樱雪集团副董事长李国华亦就樱雪的发展现状发表了简要讲话，他充分肯定了区域研讨会的意义和作用：樱雪总部搭建平台，所有志同道合的樱雪事业合作伙伴面对面进行交流和探讨，这一形式将更有助于市场问题的解决和成功经验的复制、传播。厂商之间实现了更加密切的互通，必将大力推进樱雪品牌向前发展。

李国华还表示，虽然近年来厨电行业业绩不理想，但20年厨电行业深耕让樱雪根基稳固，11品类全屋智能互联产品的推出让樱雪品牌获得更多消费者的支持和关注。他希望，所有代理商能够做好市场规划，高度重视大型体验店的标杆作用，重视家装装饰公司、房地产、工程项目、煤气水暖等渠道所带来发展空间，转型新零售，牢牢抓住机遇，获得更好的发展。

陳嫊縈：营销新思维，寻找新增长

樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈女士(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

研讨会上，樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈进行了题为《营销新思维，寻找新增长》的专题演讲，对集团下半年的营销规划进行了全面解读。

陳嫊縈表示：受房地产政策、消费升级、中美贸易战等多重影响，厨电行业正进入加速整合，行业龙头也面临业绩收缩的困境。对于如何破局，她要求全国的代理商必须转型新零售+服务商，新零售作为赋能线下的有效工具，将积极帮助线下进行引流。她以“9个新思维”为引，从新战略、新定位、新基地、新产品、新终端、新渠道、新活动、新趋势、新态度进行全面解析，引领所有的代理商转变营销思维，寻找和实现业绩的新增长。

(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

在会上，她特别指出：新兴建材渠道将是厨电行业的重要渠道，总部将积极引导全国代理商进驻居然之家、红星美凯龙、靓家居等家装建材平台，利用此类平台的一站式服务优势，实现和完成樱雪的渠道转型。

9月27日，BIHD2018北京国际建材展开幕，樱雪携11品类全屋智能厨电惊艳亮相这一举措，就全面传达出樱雪进军家居建材渠道的信心和决心。

(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

陳嫊縈还提到，尽管市场表现不如人意，但是以集成灶、净水器、洗碗机为代表的新兴品类市场表现亮眼，“我们已经完成了全部11品类的产品矩阵，并成功实现以烟机为基点的全屋语音互联。” 陳嫊縈强调，“用户只要在烟机前下达指令，就可以完成对不同产品的控制，这就意味着用户在厨房的体验将变得更舒服、更放松。”这也为樱雪下一步发展带来新机遇和新空间。

最后，陳嫊縈对2018年成功举办20周年感恩活动给予了高度肯定。她表示：赣州、绵阳、河南、广州等地先后成功举办20周年系列促销活动，每场销售业绩均在400万以上。后续将在全国深度推进。她相信，成功的经验是可以复制的。她希望，所有的客户都紧跟公司思路开展动销活动，让樱雪20周年感恩回馈活动引燃全国市场。

樱雪展望：新时代，新挑战，新机遇

研讨会上，出席的代理商们纷纷发表讲话，把各自在运营过程中的经验毫不保留地和樱雪盟友分享，同时亦将市场所遇到的问题和难点陆续抛出，厂商之间信互相探讨，现场学习气氛十分热烈。

今年，樱雪投入5000万元资金发展樱雪新零售，旨在通过全面打通线上线下，带领樱雪迈进新的台阶。研讨会上，樱雪集团电子商务部李莹重点讲解了新零售运营模式。据介绍，目前参与到新零售渠道的门店已将近40家，并在广州等地区试点成功。

(图片来源：樱雪电器公众号，侵删)

樱雪举办的此次交流研讨会，无疑让全体事业伙伴更加紧密结合起来，为樱雪品牌在全国各地区的发展壮大奠定了更好的基础。

面对风雨变幻的市场环境，厨电市场前程广阔尤能大有作为。厂商之间是紧密相连的命运共同体，希望借此契机，全体事业伙伴们能够在李荣坤董事长发展战略的引导下，携手并进，开辟出一条适合樱雪品牌成长的发展之路。

(文章来源：樱雪电器公众号，侵删)