居然之家考察团莅临帅康 双方共谋渠道战略联盟

2018-08-10 11:04 责任编辑: 李娟 2.1万

8月5日,居然之家家居连锁集团招商负责人董云武一行莅临帅康参观考察,帅康建材渠道业务部总经理吴文刚、营销支持部总监徐利锋等公司领导全程接待陪同,双方就未来的渠道战略联盟也达成了初步的合作意向。

居然之家考察团莅临帅康 双方共谋渠道战略联盟

首次走进帅康工厂感受35年科技品质实力

居然之家作为国内家居建材流通行业第一服务品牌,集家装设计、装饰材料、家具、家饰为一体,发展至今已成为足迹遍布全国30个省(市)自治区、分店数量达到241家、营业面积超过1200万平方米、年销售额超过600亿元的大型商业连锁集团。这次也是居然之家领导层首次主动走进厨电企业并参观帅康,足见其对帅康及厨电品类的重视。

居然之家一行人重点参观了帅康的工厂,通过考察帅康智能化的制造工厂、一流的质量标准体系和严格有序的各生产线和生产流程,对帅康35年来的匠心品质、研发实力和发展前景给予了高度评价和赞赏。

居然之家考察团莅临帅康 双方共谋渠道战略联盟

销售前倾建材渠道成为厨电销售重要战场

过去的一年,伴随着渠道的发展、变革,诸如家装、建材、工程等新渠道开始被行业人士频繁提及。奥维云网(AVC)在2017年开展的家居渠道研究发现,厨电(包括烟机、灶具、洗碗机、嵌入式产品等)的销售规模在家居渠道(家居建材卖场专卖店、家装及橱柜企业),在深圳、无锡等地,已经逼近甚至超越传统家电渠道,成为线下零售市场的不可或缺的重要组成部分。

对于企业而言,多元化的新旧渠道融合,尤其是与家装密切相关的建材渠道,已经成长为焕发着勃勃生机的新兴家电销售渠道,正在成为让出货和服务更高效,让品牌和产品更贴近消费者的有效方式。同时,随着帅康的不断发展,开始进入了与建材渠道相关性更强的集成厨电领域,包括生产销售集成灶、集成水槽等延伸品类,这也促使帅康将不断加强与建材渠道的交流与合作。

在随后的双方座谈会上,帅康建材渠道业务部总经理吴文刚表示,建材行业是装修产业链的前端,对于厨电行业来说,建材渠道聚集了大量即将或正在装修的客户,且一站式家装体验更能贴近消费者需求,帅康愿与像居然之家这样的大型建材连锁企业进行更深入的合作。

拥抱新零售初步达成渠道战略联盟意向

自帅康开展“5N战略”以来,持续深耕终端市场,加速渠道下沉战略,已新增专卖店1500余家,KA渠道进驻增加500余家,并加强与精装修、互联网家装等新兴渠道的密切合作。

居然之家考察团莅临帅康 双方共谋渠道战略联盟

同时,帅康在组织架构上也单独成立了建材渠道业务部,并将居然之家作为建材渠道跨界合作的首选对象,双方接下来将达成渠道战略联盟,实现在渠道方面的深度合作。

居然之家考察团莅临帅康 双方共谋渠道战略联盟

而在此前,居然之家联合各大家电品牌,在北京宣布首个电器及智能家居体验中心正式落地、首个智能家居服务平台“居然无忧”正式上线,宣告了居然之家正式在智能家居领域强势加码。

居然之家考察团莅临帅康 双方共谋渠道战略联盟

而帅康近些年无论在品牌定位、产品功能研发还是品类的衍生上,都不断朝着智能物联方向发展,让消费者畅享到更品质更智能的厨房生活方式,与居然之家的智能家居不谋而合。未来帅康更多智能厨电产品将全面入驻居然之家平台,让更多的消费者能够更便捷地体验到更具品质的帅康产品,同时也共同为消费者实现一站式的家居家装购买需求。

一边是厨卫电器行业龙头,一边是建材流通行业巨头,帅康和居然之家的合作可谓是强强联合。而对于帅康来说,二者的合作,不仅能多角度提升品牌输出,还将帮助帅康顺势完成现有零售渠道的升级,通过人、货、场景打造全新的终端零售体验店,搭上“新零售”顺风车,实现渠道变革和帅康全渠道战略升级。

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居然之家 帅康 厨电零售渠道格局

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