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博洛尼蔡明提头南下 给集成灶品牌IP打造带来什么借鉴?

2018-12-17 11:56

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家居行业的“话题王”博洛尼明星创始人蔡明2018年12月13日在广州卷土重来的博洛尼家居馆提着自己的“人头”来见。

博洛尼蔡明提头南下 给集成灶品牌IP打造带来什么借鉴?_1

半人半兽、双生头,机器人、电子人,生化人、机械化人,充满科技、炫酷、鬼魅、耀眼以及无敌未来感的赛博格主义,诠释着博洛尼志在高端全屋定制的野心与目标。

博洛尼蔡明提头南下 给集成灶品牌IP打造带来什么借鉴?_2

对于有媒体称“提头南下抢占全屋定制市场,向三巨头宣战”,蔡明笑了:“我不是来拼命的,我来赴一场约会。”他依旧直言不讳,博洛尼的基因本就和广派三巨头不同,博洛尼瞄准的高端客群也并非所谓三巨头有能力触达,并且最重要的是,从现在起,博洛尼已经进入赛博格时代。

蔡明的演讲依然自在随性,放荡不羁,如同他对自己的描述,“我就是个天生叛逆的人。”

企业品牌的基因就是创始人老板的基因,如果用一个核心关键词概括:博洛尼是叛逆,结果是不走寻常路的孤独;欧派是狠角色,结果是做老大;尚品宅配是创新,结果是一直扮演行业颠覆者;金牌是死磕,结果是专业匠人。

互联网时代让每个人都有凸显自己的机会和平台,在工业时代标准化的冷漠面具下被抛弃的个人魅力,又开始物以稀为贵,重新回归舞台中央。颜值、温度、情怀、价值观、精神,这些代表个人魅力的特征通过企业创始人,附着在企业的产品上传递给产品的粉丝和消费者,消费者通过消费产品而实现了对企业创始人个人魅力的精神消费。就像褚橙卖的不是橙,是永不放弃;陈欧卖的不是美妆品,是做自己;博洛尼的蔡明卖的不是“人头”,而是不庸俗就孤独的特立独行。

蔡明是定制行业明星企业家带明星企业的标杆代表。蔡明说,他在博洛尼的角色是“只负责创新”——新产品、新模式、新营销方式等。他堪称“家居界娱乐营销、个人营销战术的终极玩家”。

七间宅、“辣椒门”、世界杯“5000万”**的产品促销、“抢沙发”等,无一不是火得一塌糊涂。而蔡明本身也与裸女有着“不解之缘”,在自传《7姿16式》中,就有不少与裸女搭档“激情无限”的画面。2015年伊始,博洛尼推出“变态级环保”全屋定制;2016年的开年大片“裸女与公马”,更是吊足了各路看官的胃口;2017年推出的博洛尼主义“高冷范”,足以让消费者和业界为之尖叫;2018年的“提头来见”的赛博格,又成为行业的最新风向标。

在当今互联网时代大潮下,对于个人,特别是企业的创始人,明星企业家,打造魅力人格体的IP,已是必备的基本功。

第一极端or中间:企业创始人如果打造魅力人格体,是走极端呢?还是走平庸的中间路线呢?在互联网连接一切的前提下,人与人之间的冗余度降为零,即两个相同的人必有一个被淘汰。要生存下来,要把自己的才能发挥到极致,直至异端。要么天才,要么狗屎,不杰出就必须走人!所以,异端就是极端,要么你牛逼冲天,要么你傻逼坚持,最终能屌丝逆袭!在中间状态的平庸大多数,原来人才是正态分布,是相对安全的;在互联网时代,符合的是幂律分布,要么拔尖,要么被淘汰。

第二就是长板or 短板:企业家打造魅力人格体,要发挥自己的长板,让自己的长板更长。原来的水桶理论是最低的板子决定装水的多少,每个人必须是全面手,不要有太短的短板。而互联网时代,让自己的长板更长成为可能,人做到“单点极致”或者叫“一针捅破天”,在一个聚焦的极窄的领域把纵深做到极致,就是最好的策略。猎豹傅盛说,“今天这个时代,只要做好一件事情,就可以改变世界。”一粒米粒也可以崛起成为珠穆拉玛峰!如TATA木门的创始人吴晨曦,就是通过不断分享自己独特深度的企业经营理念,赢得了行业内极高的关注度与曝光度。

第三就是喜欢or滚粗:企业家打造魅力人格体,不是像人民币一样,讨所有人的喜欢,而是让喜欢自己的人更喜欢,让那些不喜欢自己的人悉听尊便或者直接滚粗!让喜欢自己的人聚集成铁杆粉丝的社群,通过社群的运作来强化和放大自己的魅力人格体。

第四就是颜值or颜智:颜值这个词是移动互联网时代的一个高频热词,也是打造魅力人格体的必经之路:要么是高富帅,要么是白富美,在移动互联网高度碎片化的场景下,才能迅速吸引眼球和注意力。即使是罗胖也是有“颜值”的:长得不帅,但胖得可爱!光有颜值是不行的,因为只是金玉其外!要打造魅力人格体就要有颜智!用以前通俗的话讲,就是美貌与智慧并存。用美貌吸引眼球,用智慧沉淀粉丝。现在互联网时代,就是一个声色时代,否则《小时代》也不会如此大卖。别装逼说民众不是肤浅的,没有肤浅的导流,就没有思想的深入!

第五就是高感or无感:企业家打造魅力人格体就要成为高感性能力的人,因为未来属于高感性能力的人。这是美国前副总统戈尔的演讲撰稿人写过的一篇文章。什么叫高感知能力呢?就是不止讲功能,还重设计;不止是论点,还说故事;不止谈专业,还有跨界;不止讲逻辑,还有情怀;不止能正经,还能玩乐;不止顾赚钱,还重意义。高感性能力的人,用现在互联网语言来讲,就是有情、有趣、有用、有品的“情趣用品”。而无感的人,必然会受到粉丝和消费者的唾弃。

总之,明星企业家带动明星企业,要打造企业家的魅力人格体,成为企业品牌最大的IP,就要去以前的“伟光正”:伟大、光荣、正确,而遵循互联网时代的魅力人格体“三自”原则:自恋;自黑;自在。是魅力人格体的企业创始人大都是超级自恋的,连自己都不爱,怎么爱别人呢?能自黑的人往往是最牛逼的人,大隐隐于市,最牛逼的高手才能把自己混同于普通群众来插科打诨,放得低反而让人感觉亲近。自在就是不管别人的评论和目光,不按常理出牌,我行我素,故我在!用罗胖的话解读是另外一个版本:魅力人格体构成的三要素就是:不靠谱;真牛;自恋!

像博洛尼蔡明这类明星企业创始人,只有两种命运:要么成为先驱;要么成为先烈!要么庸俗,要么孤独!

(文章来源:三粒米教育-公众号,侵删)

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