拿下集成灶市场 这些“心机”少不了

作为当下最火热的行业之一，集成灶市场可谓是风生水起，当然，竞争也从未消停。新品牌如雨后春笋般涌起，老品牌向更广阔的市场挺进，在浩浩荡荡的前行大军中，有些品牌经久不衰，有些品牌昙花一现，想要在这股竞争浪潮中安身立命，绝不是简单规划就可以的，必要时候，还需耍些“小心机”!

心机一：发现“痛点”

所谓痛点就是，消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，商家要解决这些问题，使消费者更安心更舒服。没有痛点就没有成交的机会，营销的本质是找“痛点”。集成灶企业应该站在消费者这的需求基础上，发现需求，满足需求。根据痛点需求推出针对性的产品，才能够获得消费者最终的青睐。

心机二：制造“痒点”

如果说痛点是消费者必须要解决的问题，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。简单的说，痛点是解决消费者的问题，而痒点就是满足消费者的欲望。集成灶企业如果定位不是解决其痛点的，那么便分析挖掘其痒点。好好抓住痒点，满足其欲望，也是成功营销的一个重要方式。

心机三：突出“卖点”

“痛点”和“痒点”都是站在消费角度而言的，“卖点”则是强调商家的自身作为。卖点指的是商家的自身特色，在营销过程中，商家需要塑造自己的卖点。集成灶企业应该谨记，在市场竞争中，不仅仅可以灶质量和功能上突出“卖点”，还可以在价格、形象、渠道等方面打造核心优势。

（来源：金刺猬招商，侵删）