阿里京东苏宁 谁能带领农村家电经销商吃肉喝汤？

近年来，面对广阔的农村家电市场，阿里、京东、苏宁易购等诸多企业，都在纷纷加大投入和布局的力度。那么，谁又能抢到农村家电市场那块大肥肉？同时，农村市场上的众多经销商们又应该选择哪个平台？

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目前，阿里通过农村淘宝这个平台，大力发展面向农村市场的家电业务，今年以来在淘系的家电铺货网点已经突破1万家。同时，京东虽然下乡起步晚于阿里，但动作并不慢。从京东帮到京东家电专营店，目前京东帮已经突破2千多家，而京东家电专营店的目标则是1万家。苏宁是最早启动农村布局但后来因为操作模式过重导致停滞，随着苏宁易购于去年重启农村直营店的扩张计划，目前数量已经突破2000多家，而且今年还在继续扩建。

从操作模式上看，相对于阿里农村淘宝，京东的京东帮和京东家电专营店，均采取直接面向农村经销商开放加盟或者合伙人的轻资产模式，短期内扩张速度快，而且农村经销商的参与度高，可以获得来自阿里、京东平台的自带流量拉动。苏宁易购则采取直营操作模式，虽然在产品、品牌和管理等一系列要素上可控，但是资产重、发展速度相对缓慢，而且开店所面临的经营成本大。由此带来的结果，则是苏宁易购直营店发展速度慢，前期所需要的各种制约要素多。

面对阿里、京东在农村市场的加盟开放式操作，苏宁却采取直营操作模式，没有对错，这主要是受到企业的基因影响。阿里与京东均属于典型的互联网企业，采取开放、共享的理念，坚持的是效率驱动，并不担心农村商家的加入抢食吃，而是希望可以快速团结一批优质的农村经销商，共同做大农村市场；而苏宁属于典型的传统零售企业，虽然经历从线下实体零售到线上电商零售的转型，但骨子里还是坚持认为自营模式可控，也希望独享农村市场蛋糕。

从经营策略上看，阿里属于典型的全品类下乡、城乡双向互通。首先，家电在农村淘宝的体系中，只是一个品类，不是战略核心，未来可能会调整；其次，农村淘宝的职能除了将货卖给农村消费者，还要帮助农民在网上卖农产品。由此，这也注定阿里淘系的家电，只是一个品类，不是战略的核心；

京东的京东帮和京东家电专营店，虽然一前一后启动但全部瞄准家电业务，其中京东帮的核心任务就是发展具备送货安装服务的商家，而京东家电专营店则是直接整编农村家电经销商、夫妻老婆店，加大京东家电业务的出货量。

苏宁易购直营店，目前则以家电为主，兼营苏宁易购平台的其它商品。由于目前不对外开放加盟，导致很多农村经销商只能成为苏宁易购服务商。不过，未来随着阿里、京东在农村扩张速度的加速，苏宁易购是否会主动开放加盟合作，还是一个未知数。

从经营收益上看，来自不同地区的农村商家反馈的情况并不相同，认为回报好的有，认为回报少的也有。有认为阿里淘系的加盟门槛高、难度大，投入产出不成正比；也有认为京东帮和京东家电专营店，给商家的回报利润空间太少，完全不如自己单干。还有认为傍上阿里淘系和京东农村店，跟着两家企业的节奏走，比自己单干强多了。可以说，由于目前这一加盟合作的模式，还处在发展探索的初期，整个商业利益分配体系还处在发展调整中。

不过无论是阿里大电商平台的兼营家电，还是京东两大平台直击家电，以及苏宁易购以直营家电为主，由此可以看出在三大平台巨头的下乡过程中，受到经营重心、经营模式的不同，可以让农村经销商借机共同发展的空间和舞台也不同。

阿里的农村淘宝，适合的是全品类综合化经营的商家，对于传统的家电经销商来说，需要面临经营思维的转型；京东的农村专营店，瞄准的就是专业家电商家，因此更容易对接，但是面临营收利润变化的冲击；而苏宁易购直营店，更多的还是要吸引农村市场上的大量专业化家电零售人才加入。

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