杭州萧山安泊厨柜经销商蒋亚萍:门店管理 完整的制度必不可少
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投资金额:30万-50万
门店数量:100-300家
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在今年第十八届中国建博会(广州)期间,“生意场上无女人“--这句出自家居行业一位来自四川女性经销商的话,至今让人记忆犹新。一直以来,我国商界以男性为主导,在具有大件耐消特殊属性的定制家居行业,女性更是少见。
不过,近年来,这一情况发生了转变。根据中华橱柜网发布的“2016上半年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告“显示,目前,虽然橱柜行业男性代理商始终高于女性代理商,但是女性代理商的比例在逐步扩大。
为此,中华橱柜网特邀了安泊厨柜经销商蒋亚萍女士,请她分享了自己在事业、生活中的心路历程。
安泊厨柜经销商蒋亚萍
经销商姓名:蒋亚萍
兴趣爱好:户外
加盟品牌:安泊厨柜
加盟年限:1年
阳光信用:好
店面面积:200㎡
店面地址:浙江省杭州市萧山区通惠南路汇宇家具市场C110
杭州萧山安泊厨柜专卖店
【中华橱柜网】据调查,现在经营橱柜生意的女性越来越多,您觉得出现这一现象的原因有哪些?
【安泊厨柜经销商 蒋亚萍】从最基本的导购到经营者,女性比男性更细腻、温柔、踏实、亲和力强,对家的情怀和理解更有优势。除此之外,现在的女性在家庭中,经济的独立性增强,“女人能顶半边天“,逐渐成为行业的一种“气候“。
【中华橱柜网】从您个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?
【安泊厨柜经销商 蒋亚萍】优势主要表现在:①橱柜属于定制产品,需要与客户接触的时间更久。女性细致、贴心、耐心的一面可以让客户享受愉悦和谐的服务;②目前家庭生活中厨房的使用者大多数仍是女性,女性经营者能更好的明白客户想要的是什么、她们对厨房的要求是什么,进而因地制宜地调整产品结构;③女性经营者稳定性强。劣势:同男性经营者相比,女性经营者发展的步子可能不会走得太快。
【中华橱柜网】在经营中,哪件事,让您觉得作为一名女性经销商,特别感觉有成就感?
【安泊厨柜经销商 蒋亚萍】上半年,第一次参加大联盟活动,从组织、布展到活动落地,进程顺利并且收到不错的成效,同时也深刻感受到团队的士气和斗志。作为一个穿针引线的人,对于大家的积极配合十分满意。
【中华橱柜网】您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和生活之间的关系?
【安泊厨柜经销商 蒋亚萍】在我看来,小有事业、家庭幸福就算是比较成功的女性,也是我努力的方向。对于家庭和生活,我觉得要摆正位置,在有冲突时候,按先后顺序来处理。当然,女性在不同环境当中也扮演着多种不同的角色,当你是某个角色的时候就忘却其它角色,这样会很好地协调各种关系。
【中华橱柜网】加盟后,您感触最深的是什么?
【安泊厨柜经销商 蒋亚萍】从去年加盟到现在,整个公司在运营方面所下的功夫让我感触最深。从剔除不良经销商,到统一加盟店装修风格,再到请形象代言人、物料更新、衣柜的开发等等,希望能跟着公司一起齐头并进,将安泊做大做强。
成功经营之道分享
一个门店要有一个完整的制度,有了制度才能进行管理。首先,制定一个任务,门店的核心任务就是完成下达的销售任务,再根据下达的销售任务进行分解,给每个岗位的员工定销售量。包括导购一天在店打多少电话、业务在外要扫多少幢楼等等。
其次,对员工进行各方面调动,稳定员工的心态情绪,进一步提高员工的收入。只有内部稳定,公司才能有序进行各类促销活动保任务量。第三,提高门店运营质量,增加门店销售道具,不定期装饰门店、理样、加强广告投入。
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