开启明星号召力 家居品牌究竟有何战略考量?

在家居行业，邀请明星代言成为企业的品牌宣传渠道之一，近日，林氏木业正式宣布由某男星担任品牌代言人，成为家居行业首个邀请年轻代言人的品牌。细数一些家居行业的明星代言情况，笔者只想说：这些品牌真会玩!

资料显示，林氏木业在2013年就开创了天猫双11家具类目的过亿神话;2014年以3.3亿元销售额再次卫冕天猫家具类目榜首;去年双11以单天5.1亿销量三度蝉联行业冠军。

作为互联网家具品牌代表，“年轻化“和“会玩“一直是林氏木业的标签。有别于传统家具企业，林氏木业一直以来都很注重对数据的运用。通过线上渠道获取用户资料，从性别、年龄、职业、消费习惯、兴趣爱好等方面，品牌可以更准确地把握消费者对家具购买的各种需求，以此来调整产品和推广策略，更有针对性的达成营销效果。

而此次代言的消息选择在双11之前宣布，似乎也预示着整个品牌在战略上的布局调整。据林氏木业相关负责人表示，此次是想通过明星年轻、时尚的形象，革新消费者对家具品牌的传统、老派印象。通过小鲜肉的代言，林氏木业可以迅速拔高品牌的年轻化调性，在双11来临之前，获得更多的关注和流量。截止发稿前，林氏木业的微信公众号今天上午发布的“林氏木业×国民男友，家倍宠你“的视频，已经有近2万的阅读量。其官方微博发布的该条信息也累计有超过1万的转发和3000多条评论。

事实上，行业关注度与服饰等相比并不高的家居行业，邀请明星做品牌代言人的非常多。据网上公开数据显示，从分类来看，衣柜、沙发、地板、卫浴、橱柜普遍喜欢请明星代言;从地区来看，家居产业相对成熟的广东地区，明星代言已经成为一件相互追捧的宣传方式;从性别来看，女明星受到厨卫、衣柜、家纺行业的喜爱，瓷砖、地板、沙发、木材等行业更青睐男明星。而对明星代言人的选择，实际上也透出了品牌在战略层面的考量。

欧派家居：孙俪

2015年5月，欧派家居解除和蒋雯丽的4年合作，正式签约孙俪。同年，欧派启动了“大家居战略“，从产品经营者转变为了一体化家居的解决方案提供者，转向为消费者提供家居设计方案、家居产品配置和家居综合服务。

“有家有爱有欧派“，蒋雯丽与欧派橱柜的广告多年来深入人心。但当时的蒋雯丽除了欧派橱柜，还代言了欧派木门和欧派电动车。虽然都叫欧派，但它们与欧派家居毫无关系。消费者心中造成了混淆，对品牌形象也日趋混乱模糊。

顾家家居：邓超

今年4月，顾家家居签约邓超，代替张学友成为品牌形象代言人。皮艺沙发是顾家家居的主打产品，签约之后，顾家联合天猫超级品牌日，携手邓超发布了两款沙发新品：自由海岸和能量舱二代。顾家副总裁刘宏认为，2016年，在80、90后逐渐占据家居消费群主流的大背景下，家居行业要以更年轻、时尚化的产品设计和服务，适应新的消费理念和需求。

本月14日，顾家家居股份有限公司在上海证券交易所正式上市A股，开盘当日即大涨至44%，达到上市首涨幅限制。

皇朝家私：林志玲

皇朝家私主打板式家具，2013年，继关之琳、刘嘉玲之后，皇朝家私选择林志玲成为其品牌代言人。官方解释是，此次更换代言人意在于改善品牌形象，“注入时尚、潮流气息，让品牌形象逐渐显年轻化“。

索菲亚家居：舒淇

作为中国定制衣柜的创始者，索菲亚在2010年选择舒淇作为品牌第一位代言人，成为了当年家具行业最令人瞩目的营销事件。第二年，索菲亚在深圳证券交易所成功挂牌上市，正式成为了定制衣柜行业内首家上市公司。

索菲亚在当时意识到整体衣柜行业明星代言的不成气候，是一块巨大的营销空白，所以抓住时机果断签下舒淇，并迅速执行系统的营销行为。每一步似乎都很普通，但组合起来就成为明星代言的系统策略。

如今，私人定制越来越成为衣柜的主流产品，索菲亚无疑占据了龙头地位。据索菲亚2016年半年报告显示，公司营业收入为16.69亿元，比上期增长44.10%。其中，索菲亚全屋定制产品上半年新开独立专卖店100家，全部店面超过1700家。

利豪沙发：陈道明

8年长跑，号称“真皮沙发领导者“的利豪沙发四次签约陈道明，延续品牌文化。在其他品牌追求年轻、时尚的文化的时候，利豪选择与品牌诉求契合的明星形象，阐释对工艺、质量、细节的产品追求。

但是，相对“高龄“的品牌代言与品牌的年轻化发展并不矛盾。在O2O渠道上的拓展上，利豪通过大店和O2O店承接线上，形成闭环。除此之外，利豪沙发也注重与新一代年轻消费者的互动，玩跨界发展，专门为年轻消费者发开了符合人体工学的电竞椅。

(来源：家具迷)