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2016年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告

2016-12-29 16:46 责任编辑: 李娟

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近几年,互联网招商在橱柜行业中迅速崛起,以中华橱柜网为代表的行业类垂直门户网站凭借高速、高效、高质、高量、高覆盖五大特性,成为众多橱柜企业寻找加盟商、拓展全国市场、布局渠道下沉战略的不二之选。值此年终之际,中华橱柜网重磅推出《2016中国橱柜行业互联网招商指数分析报告》,聚平台之力,以大数据之名,从加盟指数、招商指数、经营情况三大方面出发,剖析橱柜行业招商现状,探究未来趋势。

加盟指数

一、2016年橱柜代理商年度加盟指数分析

(一)2016年橱柜代理商互联网在线参与加盟代理数据

①2016年橱柜代理商参与数量每月浮动不大,3月、8月和7月占据全年前三,依次为2115人、1950人、1899人;

春节过后,代理商投资热情高涨,加之市场装修需求的刺激、家居建材行业展会的密集举办,行业活跃度较高,大幅提升了橱柜代理商加盟信心;

③7月份家居行业迎来年度影响力最大的中国建博会(广州),品牌集中程度达到年度最高,大大提升了橱柜意向代理商的加盟机会;同时,企业为了迎接金九银十以及双十一的销售旺季,会在7-8月加大政策扶持力度,吸引代理商加盟,从而加速终端店面铺设,为下半年冲刺业绩做好充足准备。因此,7月和8月代理商数量出现明显提升。

(二)2014年-2016年橱柜代理商加盟代理数据对比

①橱柜代理商参与数量连续两年呈上涨趋势,且增幅维持在10%以上,行业发展态势良好,代理商加盟热情提升;

②2016橱柜精准代理商数量高达11167人,同比2015年增加14.54%。一方面,橱柜行业进入品牌纷争期,代理商选择加盟的态度更加理性;另一方面,代理商选择通过中华橱柜网加盟的热情持续高涨,中华橱柜网已成为行业招商加盟最热门平台之一

二、2016年橱柜代理商加盟区域、店面位置分析

(一)2016年橱柜精准代理商加盟区域分布情况

华东地区整体经济水平偏高,辐射范围较广,橱柜代理商加盟需求量最大,占比29.22%;

②华中地区近两年经济增速明显,橱柜市场活跃度大幅提升,各省份区域代理商加盟数量平均占比高达7.42%,远超其他地区;

③以二三线城市为主的河南、湖南、河北、江苏、山东、广东、安徽、湖北等八省代理商加盟数量占比均超过5%,最高者为河南,达到9.56%。中部及沿海地区,橱柜行业呈现出较强的消费需求,促使越来越多的代理商进入橱柜领域。

(二)、2016年橱柜精准代理商代理级别分析

①2016年县级市依然是现阶段橱柜代理商的主要来源,占比达到54%,同比2015年波动不大。随着县级市消费水平的提高,需求不断剧增,引发更多橱柜品牌及代理商的关注,同时橱柜品牌也纷纷抛出“招商纳市“的优惠政策,这也是县级市代理商占比持续走高的原因;

②2016省会及直辖市橱柜精准代理商相比2015年增加2%,达到12%。橱柜行业进入品牌纷争期,各大品牌在省会及直辖市市场饱和的态势中,通过优化代理商来提升竞争力。

(三)、2016年橱柜精准代理商店面经营场所分析

建材商贸城凭借品牌和人流的高聚集度倍受青睐,占比持续上升,高达44%,而知名建材卖场门槛及消费水平较高,代理商选择入驻比例较低,仅为19%;

②卖场和商贸城在县级城市中比较稀缺,橱柜代理商店面经营仍然以临街店面为主



三、2016年橱柜精准代理商加盟条件分析

(一)、2016年橱柜精准代理商店面筹备分析

(二)、2016年橱柜精准代理商投资能力分析

①橱柜精准代理商店面筹备以100-200平方为主,占比41%,投资能力相对应也以20-50万为主,占比38%,两者均有40%左右占比,在开店筹备中成为主流,符合橱柜加盟门槛标准及品牌终端拓展条件;

②店面筹备面积在200平方以上的共占比30%,投资金额相对应在50万以上的达到35%,一方面,橱柜品牌化运作对加盟门槛的要求有所提升,另一方面现下众多橱柜品牌欲转型全屋定制,急于扩充门店产品品类。

(三)、2016年橱柜精准代理商行业经验分析

①2016年橱柜精准代理商行业经验方面,36%的橱柜代理商拥有3-5年的行业经验,对于行业及品牌都有一定的认知,是企业选择代理商的理想人群

(四)、2016年橱柜精准代理商代理情况分析

①选择品牌增替的橱柜精准代理商占比最多,达到42%。随着代理商品牌意识的提升,他们会更愿意去选择更具规模、更具实力、更具体系的品牌,不只看重产品,还会兼顾团队、政策、资源,因此出现了部分更换品牌的情况。此外,厨电一体化的趋势让许多厨电代理商增加橱柜品牌代理,从而能够在店面内增加橱柜品类,满足消费者的消费需求。

②2016年,35%的橱柜代理商是由家居建材其它行业转型而来,另有23%属于新手入门,橱柜行业前景被看好

(五)、2016年橱柜精准代理商加盟成功开业周期情况分析

①橱柜代理商从加盟、设计店铺,到上样、试营业,再到正式开业,以3-6个月为正常周期,占比为49%,但随着行业的逐渐成熟,品牌实力的增强,开业周期在1-3个月的比例有所上涨,达到26%。

四、2016年橱柜精准代理商自身情况分析

(一)、2015年-2016年橱柜精准代理商性别对比分析

①2016年橱柜精准代理商中女性比例正逐渐增多,占比达到41%,同比2015年增长5%,女性创业者的数量呈上升趋势

(二)、2016年橱柜精准代理商年龄阶段分析

①31-40岁之间的代理商占比最高,达到43%,这一群体有一定的经济基础、人脉资源和从业经验,且正处于创业高峰期,敢于拼搏,敢于尝试,是橱柜企业选择加盟商的理想人群

五、2016年橱柜精准代理商加盟途径、动机等情况分析

(一)、2016年橱柜精准代理商选择互联网加盟渠道分析

①行业垂直门户凭借专注、专业、精准三大特性,在橱柜代理商互联网加盟渠道中异军突起,成为高达43%橱柜代理商的首选。

②其中,中华橱柜网作为行业垂直门户第一网站,以高人气、高流量、高排名成为数十万代理商寻找加盟优选渠道,也是行业内90%以上的品牌招商首选平台。中华橱柜网以大数据为精准招商提供保障,为企业建立快捷高效的渠道通路,为品牌招商提供个性化定制服务,成功解决企业招商问题:专业招商形象包装,有效提升代理商信任度与好感度;精准数据配对,信息有效性达到90%以上;线上征集代理、线下配合落地,强化招商效果。

(二)2016年橱柜精准代理商代理投资动机类别分析

①42%的代理商因为看好橱柜行业前景而去选择加盟,较大的利润空间也吸引了28%的代理商加盟。

(三)、2016年影响橱柜代理商选择品牌的主要因素分析

①橱柜代理商选择加盟橱柜品牌,多数人第一时间会考虑能够获得多少回报,比例达到22%;

投入资金的多少是决定橱柜代理商能否成功加盟的关键因素之一,占比19%;

③要保证加盟之后的存活率,离不开品牌的扶持政策和品牌营销策划团队的能力,比例分别上升至7%和4%,反映出橱柜代理商加盟的理性化趋势



招商指数

一、2016年橱柜代理商最关注品牌及橱柜企业招商成果分析

(一)、2016年最受橱柜代理商关注品牌排行榜

(二)、2016年最受集成灶代理商关注品牌排行榜

(三)、2016年橱柜企业重点招商区域分布分析

华东地区成为2016年橱柜企业的重点招商区域,占比高达23.58%,和精准代理商活跃度成正比,两者在七大国内市场中均大幅领先;

华北、西北和西南地区分别以16.21%、16.18%和14.81%紧随华东之后,成为橱柜品牌2016重点招商区域第二梯队

(四)、2016年橱柜企业招商成果分析

①通过对200家橱柜一二线品牌2016年招商成果进行数据分析,结果显示年度招商数量在30-50家之间的橱柜品牌占比最大,高达41%。

②一二线品牌2016招商实力大部分维持平均水平30以上,共占比68%,行业整体发展态势良好。

(五)、2016年中华橱柜网助力橱柜企业成功招商成果分析

中华橱柜网作为品牌招商加盟首选平台,2016年共累计为数百家橱柜企业提供精准招商服务,其中11%橱柜品牌年度成功招商数量达到50家以上,41%在30家以上,74%均超过20家,赢得众多品牌的高度认可。

②据德意丽博橱柜、志邦厨柜、康宝厨柜、柏厨、沃根8090全屋定制、安泊厨柜、柏林世家橱柜、佰怡家、雅丽家橱柜、迪凯诺厨柜·衣柜、易百利厨柜、捷西橱柜、圣罗帝王橱柜、品爱定制、我乐厨柜等企业反馈,2016年通过中华橱柜网均取得了非常好的招商效果,对于中华橱柜网的招商效果一致好评并给予高度认可。中华橱柜网招商平台自上线以来,为橱柜品牌提供招商形象包装、招商数据配对、线上线下支持服务,连续11年为其推荐了100000名以上精准代理商,受到合作企业一致好评,通过独有数据分析,对症下药,有策略的规划招商节奏。



2016年代理商经营情况分析

通过抽样近5年在中华橱柜网成功加盟的近1000位橱柜代理商,对其经营状况进行调研

(一)、前期投入情况统计(不含厨电)

①橱柜代理商前期投入(包含装修,上样,房租,人工运营成本等)在20-50万之间的占比最大,达到35%,基本符合橱柜代理投入门槛标准;

②投入资金在50万以上的共占44%,与橱柜品牌纷纷进军大家居、转型全屋定制的现状相吻合。

(二)、成单数量情况统计(不含厨电)

(三)、客单均值情况统计(不含厨电)

①32%的橱柜代理商年度成单数量为150-200单,30%为100-150单,能够维持基本的盈利;年度成单量在200单以上的代理商高达18%,橱柜行业消费市场更加活跃,代理商运营能力及盈利有所提升;

②橱柜客单值基本维持在1-3万之间,占比高达77%,基本反映出橱柜产品主流消费情况;

③从客单值和成单量的平均数值来看,橱柜代理商的年度营业额大部分维持在100万-600万区间,盈利情况可观,橱柜行业投资前景看好。

(四)、年度回款金额情况统计(不含厨电)

①年度回款金额是反映代理商经营情况的重要指标之一,橱柜代理商年度回款金额在100-200万、50-100万区间的占比极为接近,分别为31%和30%;

②值得关注的是,橱柜代理商年度回款金额在200万以上的高达24%,随着橱柜市场的稳定表现,大商比例在持续增加并表现出了强劲的市场经营能力

(五)、年度店铺运营成本情况统计

④橱柜代理商年度店铺运营成本以10-30万为最多,达到47%,30-50万紧随其后,占比22%;

②年度店铺运营成本呈上升趋势,侧面说明运营投入与完善程度正逐步增强

(六)、盈利阶段情况统计

①因为橱柜行业投入较大,42%的橱柜代理商在1-3年内实现盈利,属于行业正常盈利周期;

②消费者橱柜消费意识不断增强,橱柜行业消费环境保持良好态势,35%橱柜代理商1年以内即实现盈利,行业投资前景看好。



(七)、品牌认知度情况统计

42%的橱柜代理商对于所代理品牌持非常认可的态度,仅有6%的橱柜代理商表现出了更换品牌的意向。橱柜行业进入品牌纷争期,品牌化运作成为新常态,诸多品牌在营销、活动、广告、培训等方面给予代理商全面而系统化的支持,赢得了代理商的好评。

(八)、店铺升级意向情况统计

44%的橱柜代理商选择扩充店面面积,借用大店来提升消费者的体验感,表现出了更加理性和更具前瞻性的运营理念;

②31%的橱柜代理商希望在店铺内增加产品品类,从而满足消费者日益提高的一站式家装需求

(九)、成功代理商最倾向扶持政策情况统计

①35%的橱柜代理商最倾向于品牌给予广告支持,提升终端消费者对于品牌的认知度;

终端活动能够在短期内形成爆破效应,整合资源吸引高人流量,从而创造销售佳绩,成为20%的橱柜代理商希望品牌扶持的方向。

结论:

纵览加盟指数、招商指数和经营状况,橱柜行业反映出两大明显特征:发展前景仍被看好、代理商选择加盟以及终端运营更加理性。而在乐观的大环境背后,橱柜品牌也应看到更多新的行业经济增长点:3月、8月和7月代理商活跃度较高,成功加盟的可能性提高;华东、华中地区橱柜意向代理商表现活跃;橱柜意向代理商实力整体有所提升,同时对于扩充店面面积、增加店内产品品类、加强广告宣传表现出明显的需求;以专业、专注、精准而著称的行业门户网站异军突起,成为橱柜品牌招商加盟以及广告投放的首选渠道,其中,中华橱柜网更是凭借无可争议的高人气、高流量、高排名问鼎行业门户领跑者,得到橱柜品牌及代理商的高度关注和认可。

聚焦当下趋势,把握市场动向,选择权威平台,抓住经济新动脉。中华橱柜网与您一起展望2017,迎接橱柜行业新的发展!

(免责申明:本报告由中华橱柜网独家提供,未经许可不得以任何方式翻版,所提供的信息仅供参考。所有信息均由合法渠道获得,尽可能保证客观、可靠。本报告不作研究依据、法律依据与凭证,不承担版权及法律责任。)

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