47.9亿！顾家家居上市第一年成绩耀眼！

顾家家居上市第一份年报新鲜出炉，2016年实现营收47.9亿元，同比增长30.11%。归属于母公司股东的净利润5.7亿元，同比增长15.40%。

47.9亿！顾家家居上市第一年成绩耀眼！（图片来源网络）

顾家家居方面称，增长的主要原因为新建基地产能释放和外销功能沙发及内销床类产品的快速增长。据了解，顾家家居2016年自制产品产量、销量分别同比增长36.2%、32.2%。其中内销营收29.12亿元，同比增长30%;外贸营收15.89%亿元，同比增长32.37%。各主营产品线中，沙发类产品营收28.39亿元，同比增长25.48%，毛利率40.98%;床类产品营收6.49亿元，同比增长49.26%，毛利率42.41%，增长最快;配套产品营收7.28亿元，同比增长34.63%，为第二快速增长点;餐椅产品营收2.17亿元，同比增长7.83%。

虽然生产量和销量增速均在30%多，但由于各产品线销售增速差异较大，致使顾家家居期内餐椅、床类产品的库存明显增加。其中餐椅类销量增速最慢，库存量同比增长最大，为108.49%;床类产品库存量同比增长82.51%;沙发类库存最少，为5.9万套，库存量同比增长34.73%。

在营销模式上，顾家家居境内销售主要采取“直营+特许经销“的销售模式，并辅以电子商务、厂家直销等其他销售方式;境外销售主要采取“ODM+经销+直营“的销售模式。线上线下全部实行同款同价，线上下单，门店负责配送和服务。

由于线下门店布局重，顾家是最早尝试O2O全渠道的品牌。此前，针对其线下用户年龄偏大的特点(顾家此前的用户年龄在35-45岁)，顾家还推出了针对年轻群体的新品牌米檬(针对25-35岁)在电商渠道销售。但经过几年的试验，目前顾家将电子商务定位为现有实体门店销售模式的有效补充，在坚持以实体门店为主体销售模式的前提下，进一步扩大电商销售规模，并将电商作为品牌营销、为实体店引流的重要渠道。