橱柜厂商与卖场的较量 内部管理成决胜因素?

橱柜等家居行业目前的发展形势整体而言较为可观，但在原材料和环保、人工成本不断上升的情况下，部分企业不得不提高产品单价来稳定盈亏状况，但消费者买账与否却不一定。在橱柜等家居企业直呼没赚到钱、消费者却抱怨产品价格太贵的情形下，有人将引发矛盾的源头直指家居卖场。

橱柜厂商与卖场的较量 内部管理成决胜因素?（图片来源网络）

橱柜等家居行业生存现状

有人说，橱柜等家居行业有两个特点：第一是暴利，据说从出厂到最终消费者手里，大概要加价3-5倍;第二是薄利，据国家权威部门早前统计，家居行业平均利润率只有3%，特别是现在，各个环节的人都在说不赚钱。如何来解释这种现象呢?

实际上，我们更乐于相信家居从业者的经验判断，即很多橱柜企业一般都能做到15-20%的利润，甚至高的可以做到对半赚。当然，随着外在环境压力的日益增大，这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战，但“兵来将挡，水来土掩“，很多企业要么借助技术、管理或市场创新，要么利用市场不规范的漏洞，通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段，还是能够曲折地实现以上“超额利润“的。

这就是橱柜行业当下的生存景况：一方面是外界对橱柜行业的暴利指责，一方面是橱柜厂商的“莲子心多苦自知“。然而，家居生产成本价到市场零售价三四倍的价差，至少也是部分事实。那么暴利到底被谁赚去了呢?很多人都在说，被卖场赚去了。

卖场赚取暴利?橱柜厂商应多思考企业内部管理

由于地产市场的畸形，以前很多家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱，根本不需要做多好的增值服务，确实变相地对实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说，这是各行各业的普遍现象，为什么唯独橱柜等家居厂商的矛盾尤甚呢?

其实，关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了。市场经济很多时候是公平的，所谓厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最后还是取决于实力。家居卖场或者说渠道品牌实力大，自然会把自己的一些规则强加于你，这些规则可能会对你有所损害，但只要合法，你也无可奈何。

橱柜品牌厂家小，卖场实力大，对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率，企业很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的橱柜，消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越厨代疱“，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在橱柜产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。

刨根究底，我们会发现，暴利最终还是被家居行业企业经营管理的低效率给吃了!而要提高行业效率、企业效率，根本还在于企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：家居品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。

（来源：家居微资讯）