卡利亚高端不锈钢整体厨房营销总监王力:不锈钢厨柜解决行业痛点
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投资金额:面议
门店数量:未公开
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第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2017年5月31日-6月3日,在上海新国际博览会中心如期举办。心所向,质不凡,何处寻觅厨房空间新视觉?超凡格局凭眼界,中华橱柜网第一时间赶赴现场,进行全方位跟踪报道,为您带来新观念、新潮流、新技术!并现场专访卡利亚高端不锈钢整体厨房营销总监王力,以下为采访实录:
:中华橱柜网的网友大家好,我现在是在第22届上海厨卫展的现场,我们有幸邀请到卡利亚高端厨房的营销总监王总接受我们的专访,王总您好。
【卡利亚高端不锈钢整体厨房 王力】:你好。
卡利亚高端不锈钢整体厨房营销总监王力
【中华橱柜网】:请问卡利亚是准备往整体厨房延伸吗?
【卡利亚高端不锈钢整体厨房 王力】:可以看到我们目前有的卫浴这一块的产品,阳台柜也做得非常漂亮,我们也把衣柜收纳做的非常好,那么我们想用整体厨房这个概念来吸引我们的经销商和消费者。现在这款产品已经解决了客户他在整个洗衣服的过程的痛点,这是我们目前追求整体厨房当中的亮点。
【中华橱柜网】:那从卡利亚涉及到整体厨房以来,您觉得市场以及消费者的接受度怎么样?
【卡利亚高端不锈钢整体厨房 王力】:非常好。今天我们来的客户很多都冲着这个产品,他们提到最大的问题就是说这个产品什么时候来到我们的城市,我想加盟这个产品,怎么加盟。因为我们解决了客户的整个痛点,这个时候就会吸引很多客户,包括这次很多上海的装饰公司对这个产品也很感兴趣,说能不能在他们的展示厅里面摆放这个产品。我们已经达到了参展效果。
【中华橱柜网】:请王总为我们介绍上半年的收获以及下半年的规划。
【卡利亚高端不锈钢整体厨房 王力】:上半年,从招商角度来说,我们依托中华橱柜网获得了很多的信息,也跟一些合作伙伴完成了一些洽谈和签约,整个效果是非常非常好的。那么我们的整个招商速度也是非常快,每个月基本上按照五六家的速度在增长,不停地招商,有些客户洽谈也进入到一些实质的阶段。目前通过我们的一些帮扶手段,人员进驻当地,搞活动、搞开业、搞联盟、搞团购、搞家博会,通过我们整个产品的展示,目前的销售环也好,同比也好,在不停的增长。
【中华橱柜网】:卡利亚是做不锈钢厨柜,不添加任何一块木板,零甲醛,您觉得这样一个环保时代,对于这个行业有什么样的影响?
【卡利亚高端不锈钢整体厨房 王力】:我们的产品不添加一块木板,那么客户来的时候很惊奇,有一个我感受非常深的客户,木质橱柜在家里面摆放着,他用甲醛检测仪通过一天一夜的测试,发现厨房的甲醛超标,他的小孩不停地咳嗽,他小孩送到医院的时候,医生检测出来说你幸亏过来早,如果再晚一点的话,他可能会有一些甲醛引起的疾病。后来这个客户就直接跑来做我们不锈钢厨柜,当我们的不锈钢厨柜做好放在他家里面的时候,甲醛检测仪全部数据都为零,就是没有任何的甲醛。不锈钢产品它真正解决了消费者的一个痛点,就是它环保,不管现在传统橱柜有什么零甲醛,比如说E1级的环保,E0级的环保,我们真的就是没有一块木板。
【中华橱柜网】:请您介绍一下对于展会期间的一些感受,以及今天这一天的收获。
【卡利亚高端不锈钢整体厨房 王力】:其实你们也能感受到,刚才你们过来采访的时候有很多人都围着一些产品,那么从早上到现在,其实我的喉咙都是干的,连中午饭都没有吃,我们都是很累,不停地在介绍产品。我们的产品真的能解决到客户的痛点,经销商的盈利点。因为你想建材市场里面全部都是木质橱柜。当有一个不锈钢厨柜的时候,客户他就有一个多样性的选择,而且我们的柜子它是防水、防火,还可以防划伤。它最大的优势是它的利润也相当高,目前我们来看,一套橱柜经销商的利润高于木质橱柜的利润。所以我希望我们的经销商能来公司来看一下,来跟我们一起商讨未来的发展大计。
【中华橱柜网】:现在是互联网营销的大趋势,您认为就橱柜行业来说,它以后的营销趋势会指向何方?
【卡利亚高端不锈钢整体厨房 王力】:这次展会我们也碰到了很多的房地产商,我们也希望跟房地产商进行1+1的接触。我们通过门店加盟的形式,使得门店越来越多,我们的房地产商也从中间来收益。通过这样的合作,跟房地产建立一种平等的链接,希望所有的房地产商都来跟我们这种不锈钢厨柜来沟通,因为我们真能解决客户的问题,真能解决很多木质橱柜、传统橱柜不必要发生的一些麻烦和问题。
【中华橱柜网】:好的,谢谢王总,也预祝卡利亚在此次展会中能有一个圆满的收获。
【卡利亚高端不锈钢整体厨房 王力】:谢谢。