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互联网家装全线升级 橙家爱空间谁是一哥?

2017-09-22 14:57 责任编辑: 刘小雪

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2017年秋天,对互联网家装行业来说是个向前盘点,向后支招的季节。纵观前三季度,行业中有两家公司表现格外亮眼,一家是一如既往高调的爱空间,拿下国美C轮融资,刚开了第一家国美旗舰店,另一家则是上半年业绩增长500%的碧桂园橙家,最近正在重金布局华东,连开七店,豪掷十亿开启全民装修季,来势凶猛。今天,我们就来盘点一下,究竟谁更有可能成为行业一哥?

产品策略:效率型装修 V.S.品质型家居

在产品策略上,爱空间经历了多次调整,爆款家装从诞生之日起就主打效率,但最近装修套餐价格从每平米单价699元涨价为899元,而收房工期从20天延长至33天,自有产业工人模式也有调整动作。有业内人士认为,作为互联网家装概念的开创者,爱空间“反效率”涨价涨工期这个“自我革命”,可以

理解为对互联网家装的一个叛逃,更大程度上是因为装修的成本与交付没法实现,才有此转变。

另一方面,作为互联网家装的新锐品牌,碧桂园橙家从成立之日起,就一直坚持每平米688的低价,30天收房工期与自有产业工人模式,在此基础上稳步拓展其他产品线。能够一直坚持低价同时兼具品质,也与碧桂园集团基因息息相关,借助碧桂园集团每年超200亿的采购量支撑与成本控制优势,橙家天生就能以更实惠的价格,更有品质的服务占领市场。

今年9月份起,橙家更推出10亿家装补贴的“全民装修季”活动,市场占有率更进一步。此外,碧桂园集团**杨国强对橙家再造一个千亿的战略指引,也让橙家在市场拓展与营销策略的选择上更坚定信心。王睿透露,橙家自成立起就肩负千亿梦想,步步为营,稳中求进,至今已在全国20多个城市布局网点。由此可见橙家高屋建瓴的产品格局。

企业战略:标准化战略 V.S.家居快时尚战略

虽然都是互联网家装,但两家的基本战略呈现出较大差异。爱空间主打标准化家装的产品战略,产品为多层级装修套餐加个性定制包,后期增加的家电优惠、智能家居等板块作为补充,总体流露出深耕家装垂直领域的意图,纵向打通装修各环节,希望将标准化做到极致。

而碧桂园橙家则在全球战略发布会上打出“家居快时尚”的产品策略念,瞄准40万亿的家居消费市场,硬装产品只打造爆款,作为市场切入点,在此基础上投入更多精力拓展产品线,同时提出全生命周期家居消费,涵盖硬装、软装、局部改造、智能家居、家居零售五大板块,直接对标宜家与诚品书店,在“贩卖生活方式”的道路上不断横向拓展,看起来野心更大。

市场策略:区域发展V.S.全国布局

在互联网家装的一哥之战中,市场拓展已成为重点战场。从门店布局来看,两家公司都在全国各地开设了体验店,但它们的侧重点与策略完全不同。爱空间主要市场与影响力集中北京,尝试向外拓展但成效一般。而碧桂园橙家则从立足华南,现已凭熊熊野心布局全国,最近还掷重金开拓华中市场,在南京、宁波、杭州、镇江等重点城市连开七店,在市场布局中看似更具实力。而在门店选址上,橙家更偏好购物中心,人流量集中的中心位置,也显示出橙家的资金实力与新零售布局的野心。

橙家CEO王睿认为,把橙家门店规划在全国重点城市的购物中心需要更强大的资金投入,但这能够最快触达消费者。据了解,9月底橙家在苏州龙湖布局的第一个千平大店即将开业,也具有重要战略意义。业内普遍认为,橙家在市场布局上占领一线客流先机,拥有丰富的产品线与优质的服务体验,因此在全国战略布局中,橙家的业绩也连创新高。据了解,8月份,橙家广州体验店单月业绩超千万,已成为家居行业里的“门店一哥”,并超越苹果成为全球平效最高的店。“这也是橙家能够以同样的模式布局全国的原因。”

实际上,互联网家装行业一哥之争早已开始,而无论从企业战略、产品战略与市场策略,出身碧桂园的“富二代”橙家在战略眼光和公司实力上都更胜一筹,并正以蓬勃的后劲不断冲击“一哥的地位”。这将是一场旷日持久、综合比拼的战争,但业内人士普遍认为,橙家至少在成为行业一哥的路上拔得头筹,并奋力冲刺。后面的赛况如何,还需拭目以待。

(来源:新浪家居)

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