高端不高价?看司米橱柜如何打破进口高价僵局
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投资金额:10万-30万
门店数量:500-1000家
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处在消费结构升级阶段的中国,国民更加注重产品品质,但是国内消费品种、品质、品牌与国际先进水平相比尚有差距,中高端有效供给能力难适应消费升级的需要,这一矛盾在定制家居行业更甚。所以即使国外进口品牌价格高昂,也始终牢牢占据国内橱柜高端市场。
确实,很多进口品牌实力雄厚,智能化生产程度高,企业对技术的掌控,对人工成本的控制,对创新能力的重视,这些因素让欧洲橱柜大牌经久不衰,百年企业一一涌现,消费者心向往之。瑞典Nobia、德国Alno和法国Schmidt司米橱柜等都是欧洲家喻户晓的家居品牌。
进口品牌必价高,望价兴叹陷僵局
在家居产品消费选择上,高端、质优、潮流的家居品牌备受消费者青睐,随着国内消费者购买力提高,很多著名的欧洲家居品牌也陆续进入中国市场。但由于国外劳动力高成本、长途运输高投入和进口品牌高溢价,进口家居的价格往往比在国外本土销售的价格贵一倍以上;在国外,品牌代理商的加价率一般在2倍左右,而到达中国后国内经销商的加价率就提高至5到10倍,价格差显而易见;除此之外,进口家居店面的店租、人工费用、物流、市场推广等等都需要资金的流动,门店经营所需费用不菲,如若产品价格不高,也无法维持日常的店面运营。于是,在高端产品和高昂价格之间,许多刚需消费者只能望价兴叹。
主宰着家庭幸福感的橱柜往往是装修前端产品,无法以合理的价格享受到进口产品,一度成为定制家居市场一大难题。可喜的是,近几年国内定制家居行业成长十分迅速,部分企业成长率已达50%-60%,仿佛企业成长率20%都不值一提。定制家居企业发展势头良好,说明个性化大规模需求在中国家居领域是成立的。这种大规模的、个性化的市场需求,倒逼着品牌方、生产商扎进智能制造行列,在生产当中迈向工业4.0。而由国内定制家居龙头企业索菲亚引进的法国品牌司米橱柜,正好符合橱柜市场正确的发展方向。有人说,2014年司米橱柜的引进是打破这一僵局的开端,事实果真如此吗?
高端品牌不高价?欧洲品质中国产!
SCHMIDT司米橱柜庆祝诞生83周年,在中国市场上打出9999元亲民价,在消费者一番疯抢之后,也有不少质疑声:法国高端品牌价格这么低,莫非是一个假“洋品牌”?对于这样的质疑,司米橱柜总经理刘泽勤表示,司米在法国拥有83年的品牌历史,远销欧洲25个国家,在德法拥有四大4.0工业园,营收连续多年入榜欧洲前十,是名副其实的法国橱柜领跑品牌。
但是,为何一个定位高端的品牌能真正做到不高价呢?我们了解到,早在2014年司米橱柜由索菲亚引进后,就直接在中国“复制”SCHMIDT德法4.0工厂,从生产设备到生产布局模式全面复刻,软硬件全面接轨国际领先水平。不仅如此,司米中国工厂的厂长和技术主管都来自其德法工厂的核心团队,无论是在技术工艺上,还是品质标准上,工厂生产的产品都由这支德法的核心团队把控,真正做到了欧洲品质在中国造。这样的生产经营模式,不仅省去了关税和运输的费用,同时保证了供应链的快速流转;再者,司米掌握了欧洲全自动化的智能生产和管理模式,也大大减低了管理成本。
优质产品合理价?物流售后两把抓!
要知道,司米中国一厂选址在广州,这是华南地区主要物资集散地和最大的国际贸易中枢港,海路空各方面运输渠道都十分发达。不仅如此,司米湖北黄冈工厂2017年正式动工,黄冈毗邻有“九省通衢”美称的武汉,无论是地理位置还交通运输上,都具有得天独厚的优势。司米这一交通位置的优势,不仅还能缩短运输时间,也能在一定程度上减低运输成本。
最重要的是,进驻中国3年多时间,司米橱柜借助索菲亚成熟的渠道优势,快速打开了市场,双方合体营销,强强联合,减少了开店和市场营销成本。目前司米橱柜在中国已经拥有600多家专卖店,发展蒸蒸日上。简而言之,司米橱柜和纯进口的家居品牌有着本质上的区别,它在中国拥有完整的营销和服务体系,实现了全国统一售后服务,这不仅减低了服务成本,服务质量也更能得到保障。
司米橱柜贯彻“去中间化”思路,通过复制工厂、德法团队监控、生产布局、渠道借势等,同时凭借着“领先每一个细节“的品牌理念,司米橱柜彻底打破了进口家居品牌昂贵的僵局,同时,也为未来进口家居品牌在中国市场的发展起到了示范作用,不断促进国内进口家居品牌的优化升级,让更多中国的消费者能够更实惠地享用欧洲品质,提高中国家庭家居生活质量,让高端橱柜不高价,让定制不再奢侈。