大咖说丨寻求差异点 汪春俊畅谈"企业改革与增长"

由全国工商联家具装饰业商会举办的“第十二届中国橱柜行业年会暨中国橱柜行业跨界合作融耀发展论坛”今日在东莞召开。十年同行，作为全国工商联家具装饰业商会的行业战略媒体，中华橱柜网第一时间赶赴现场进行全方位跟踪报道。

敢于变革、开放包容、赋予更高使命感铸就了新一代企业家精神，2017橱柜行业年会迎来了“企业家精神之N+1 成功之道跨年演讲”环节，我乐家居董事长汪春俊围绕“企业改革与增长”发表主题演讲，以下为演讲实录。

我乐家居董事长汪春俊

——演讲实录——

汪春俊：最后一个演讲，我就讲点花絮吧，刚才连柱兄在演讲的时候，我脑海中就有一些图景，可能高度吻合，可能也不是吻合的，但不要紧，它就是一点花絮。

我觉得十年前，连柱兄的搭档周舒毅(音译)找我们，说我们有一个前端的软件，而且我们偷偷把这个前端的软件告诉你个性化软件以后，还指挥你后面把个性化的软件设备研究出来，后来他兜了一个广东，没有人理他，他还说会派了一个团队在我们这里干了一个事，很遗憾，我们也没干这个事，我们都没有干，所以让尚品宅配，这个在行业史上是很罕见的，只有他一个人玩一家独大的，在一个行业玩了10-14年，直到几年前，我估计是受尚品宅配在广州的刺激，我不能老做衣柜，我延伸，你看他们都干了，所有的柜子都干了，我为什么不干?所以他们就干了一个店，然后整个房间都OK了，那老姚一看，我怎么能够甘拜下风?所以我也这么干。他们两家龙头企业这样一延伸，让我们一直淡定在橱柜行业的几个人也不淡定了，本来你做衣柜我们还不一定看得上，你做吧，结果他把整个家具都弄起来，这个规模起来，把我们打了怎么办。所以非常神奇的，在最近两三年，整个橱柜行业全部跻军延伸到了全屋定制家具。这个始作俑者就是的连柱兄和他的搭档，我们给他一些掌声吧。

而且我尊称是这个全屋定制家居品类的开创者，所以连柱兄我也告诉你，你也打通了，我们也打通了，不是你一家，我们都打通了，而且我们都打通的这几家路径都不一样，而且都是世界首创。所以在全屋定制家具这个领域，我们中国人从此是不再看德国人的脸色吃饭，而是我们全都是独创了，自己不同的工业4.0的模式，所以这个我也建议大会给自己一点掌声，鼓励一下。

下面就进入正题，但是只有几分钟。我们是2005年做了十年的橱柜，到2015年，这是我们的橱柜，今年要推的新品，2016年开始，我们也坐不住了，准备决定从橱柜直接跨到全屋定制家具，当中跃过了衣柜，这一次会议真的非常巧，我们的陈辉老大哥有过来，我不展开逻辑了，我昨天晚上也聊了，我认为在未来十年，橱柜这个行业还是橱柜行业，全屋定制家居这个行业是全屋定制家居这个行业，衣柜可能没有了。但是个性装或者全屋整装还是装修行业，这三个行业会独立的存在，互相都会焦虑，但是都不会把对方吃掉，这我个人的一个判断。

这是我们全屋定制家居的产品。这是两年前的产品。这是去年的产品。

我们去年为了做全屋定制做了一个品牌升级，现在我们选择了一个品牌挂两个品类的方法，这跟欧派是一样的，但是行业所属集团是分开的，然后金牌老潘，他几个月前当着连柱的面说不做衣柜，现在他坦率的承认了。这是我们一个壳，我们采取的是一个壳装两个品类在不同的建材层的区域，这是我们最新一代的店面。这是两个厂，我们两个厂在南京路口机场，大概都是左右10分钟的路，左边是我们的老厂，将来会生产橱柜，右边是我们的新厂，现在第一栋已经开始投产了，只生产全屋定制家具。

我们要说这个增长，改革与增长，我们最大的一个改革就是从橱柜延伸到了全屋定制家居，然后在这里面的改革就是技术领先，我们也吹一下，然后死磕所谓的工业4.0，无人全信息工厂。

第二个，就是我们延伸到全屋定制家居之后，我们是死磕产品跟设计领先，并且也是用专利战防守，我们现在70多个设计师，他们在竞聘产品能不能入围的基本条件就是能不能申请专利，如果不申请到专利是不准推出市场。

整个我乐，这个词用得好，我们前十年是随随便便到了这个状态，后十年可能就会转变成改革层，战略驱动型的公司，战略现在还有点不清楚，但正在澄清的过程中，但是这个战略整个报告，如果涉及N个方面的话，只有一个共同的特点，就是差异化，我们要跟别人不同而引领持续增长，不要靠和别人相同，所以从现在开始，我做的产品都是跟别人不一样的，我们走的路程也跟别人不一样，从渠道到所有制的形式，到产品，到终端，更大可能的更行业拉开，因为我们是一个后起之秀，我们跟老大、老二去学，那是没有机会的。今天在座也有很多橱柜企业，全屋定制家居完全可以做，但是我们要找到我们差异化的点。

谢谢。