解析丨欧派、索菲亚等品牌价值500强的战略与实践

2017年12月18日，第十一届中国品牌价值500强榜单揭晓。第十一届中国品牌价值500强评选活动由品牌观察杂志社联合中国品牌研究院、广东工业大学品牌观察研究院、广东省企业品牌建设促进会等国内200多家机构共同主办。

品牌被认为是无法在资产负债表中体现的最重要资产，如何管理好这笔最重要的表外资产，是企业品牌经营的核心。而中国品牌价值500强榜单的评价是从品牌价值管理的角度来进行的。品牌价值主要包括品牌销售力和品牌溢价力两个方面，因而销售额和利润额是本次评价品牌价值的最主要依据。 

此次榜单中，腾讯、华为、中国工商银行位列前三。另外，进入榜单的家居企业依然不少，其中上榜的全屋定制品牌有欧派239.55亿、尚品宅配145.33亿、索菲亚138.75亿、好莱客102.46亿。今天，泛家居圈带大家来看看这些上榜全屋定制品牌企业的品牌发展战略和实践。

欧派：套餐化消费 全品类扩张

欧派家居集团股份有限公司创立于1994年，是中国整体橱柜行业的领先品牌，拥有国际化家居产品制造基地。欧派以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

这两年来，全屋定制是比较热门的话题。在行业整体疲软的形势下，全屋定制却异军突起，有着不凡的增长表现。家居行业不管以前是否做定制家居的，都做起了全屋定制，欧派作为老牌的专注定制家居的品牌，同样投身全屋定制行业。整体衣柜成为公司新增长点：2015年、2016年以及2017年，公司整体衣柜占主营业务收入比例分别为24.11%、28.80%和30.94%，是除整体厨柜以外最主要的收入来源。2017年，针对“六大空间”欧派推出了多套系列新样品，同时推出“特惠装”套餐，解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾，受到经销商和消费者的高度认可。

2017年3月28日，欧派家居成功上市，亮相A股。上市后的欧派发展迅速、势不可当，20亿的募资，八成用于产能扩张，其余用于品牌推广项目及信息化系统技术改造，迎来了新一轮的飞跃。

尚品宅配：无限可能 网络商城

尚品宅配成立于2004年，是广州尚品宅配家居用品有限公司旗下品牌，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。公司以圆方软件的信息化技术、云计算、大数据应用为驱动，依托O2O互联网营销服务平台，以及大规模定制的柔性化生产工艺，实现了“尚品宅配”和“维意定制”两大品牌全屋定制、规模化生产的“C2B+O2O”商业模式。

尚品宅配以家居“试衣间”作为核心理念，并引入“网络+实体”的运营模式解决客户的本地化服务体验问题，在全国已经建立起800多个实体店，来满足当地客户对家居纹理、色彩、风格、质感等的体验要求。

随着主流消费群体的变更，个性化需求成为消费者需求的主导，也成为制约家居行业规模化发展的门槛。尚品宅配一直以消费者的个性化需求为驱动，通过满足消费者需求创造附加价值，从而提升消费者的家居品质并推动行业的变革和发展。

索菲亚：品牌升级 幸福生活

索菲亚家居股份公司设立于2003年，是一家主要经营定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售的深圳A股上市公司。经过十多年的发展，如今的索菲亚已经从定制衣柜拓展到全屋定制，几乎囊括了房屋的各个空间。

2017年3月，索菲亚开始了品牌升级运动，将广告语更改为“懂空间 会生活”。从最初的“定制衣柜就是索菲亚”，到“定制家，索菲亚”，再到现在的“懂空间，会生活”，索菲亚敏锐地洞察消费者的需求，不断进行品牌的迭代升级，从“定制衣柜”，到“定制家具”，再到“全屋定制”，索菲亚希望能够为消费者提供更好更全面的空间解决方案。

索菲亚提倡“品质、优雅、从容”的生活理念。2017年3月12日，索菲亚发布了《中国家庭收纳现状白皮书》。索菲亚对中国家庭收纳现状问题进行分析，提出解决收纳难题定制方案，在满足消费者个性化需求的同时，为消费者打造一个有序、整洁、温暖的家，提升居家生活的幸福感，为消费者带来更环保、更健康、更舒适的生活体验。

好莱客：品类扩张 用户第一

好莱客（英文Holike）是广州好莱客创意家居股份有限公司品牌。自创立以来就以Home Like（舒适的家）为己任。好莱客用大师级理念和专业化定制，为每个消费者定制专属自己的家居产品，为每一个家庭量身定制更为舒适、健康和多元化的高品质生活方式。

“2017年是定制家居行业的分水岭，行业正从第一阶段向第二阶段过渡。”在第一阶段，好莱客以产品为轴心，着重打造高品质产品。2017年成功突破产能瓶颈，开始发力营销端。即将进入第二阶段的好莱客将轴心逐渐从产品转向用户体验，加大研发和营销领域的投入，积极进行品类扩张。而木门和橱柜作为了公司的未来开拓方向。

全屋定制的终极目标是为顾客提供一站式、拎包入住的家装服务，好莱客正致力于从每一处细节、选材，精心打造有品质的家，为每一位消费者提供舒适的家居生活。

企业通过创立市场良好品牌形象, 提升产品知名度, 并以知名度来开拓市场,吸引顾客, 扩大市场占有率, 取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者，毫不夸张的说，品牌战略就是现代企业市场营销的核心。全屋定制企业身处现代企业大漩涡中，积极发挥品牌市场影响力，给予消费者以物质和精神的享受，这将关系到全屋定制企业的今天和明天。

（来源：泛家居网）