大咖说丨橱柜年会百家争鸣 重塑定制家居产业链

定制百家争鸣，共鉴芳华人居。12月15-16日，由全国工商联家具装饰业商会举办的第十二届橱柜行业年会圆满举办，借由行业年会大咖云集、新时代开启新征程的契机，中华橱柜网现场采访多位定制家居企业老板、职业经理人、供应链企业负责人，关于供应链、定制家居获利、智能家居等行业热点话题，看看行业大佬怎么说。

话题一：打通供应链 让制造企业协同发展

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜：供应链是家居商业环境的基础设施

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜

现在家居行业面临着重大的变革，变革的起点是因为消费过程发生了一些重大变化，包括消费人群的变化，消费体验的变化等等。消费的变革最终导致供应链的变革，而供应链可以说是我们整个家居商业环境的基础设施，只有做好了基础设施，这些行业中的企业才能做好他们的产品。所以张会长认为行业供应链体系所打造的创新场景，是为了给家居行业培育出更多的新物种，甚至是超级物种，乃至行业中的独角兽。

皮阿诺董事长马礼斌：互联互通大势所趋 市场将从渠道红利转为生产链红利

皮阿诺董事长马礼斌

针对本次年会协会方搭建起生产制造型工业和供应链上下游平台的举动，马礼斌认为“帮助是非常大的”，究其原因首先是大势所趋，大环境所致;另一方面，则是一体化交付离不开每一方参与者的努力，不管是原来做橱柜、衣柜的企业上升到做全屋或者大家居，每一方的制造者都变成参与者，一旦跨链条自然而然需要互联互通。行业的互联互通，本质上就是打通供应链。

丽博橱柜|全屋定制执行副总经理胡国帅：未来的家居业态是协同发展

丽博橱柜|全屋定制执行副总经理胡国帅

从目前来看，一个产品如果上下游产业链都自己来做，并且都能够做得很完善很精致，还是非常困难的。胡总指出，将来的行业必定是协同合作的，产业细分的。因此，目前的产业链，无论是提供整体化的解决方案，还是说提供某一个单品，还是回归到产品与服务的问题。因此，将来的家居行业，不是谁取代谁的问题，而是行业整合、合作、共赢。

帅太全屋定制总经理黄赢：供应链管理应被视为定制家居行业内部支撑体系核心之一

帅太全屋定制总经理黄赢

在整个行业刚刚兴起的时候，大家还没有注意到后端的一些重要性，但随着整个行业不断向前发展，后端的支撑体系重要性就显现出来了。核心的是：第一整个定制家居的生产端如何从人工到数控，从数控到信息化。第二就是整个供应链管理，对企业来讲，品质管理和供货能力的管理都很重要，所以信息化生产和供应端的管理，被视为定制家居行业内部支撑体系两大核心。

话题二：全屋定制获利是难还是易?

我乐厨柜总经理汪春俊：差异化越高，获利能力也就越高

我乐厨柜总经理汪春俊

任何行业都可能有获利好的和获利不好的。只要抓住一个，尽量做得跟别人不一样，差异化越高，获利能力也就越高。同质化可能就会陷入跟其他企业白热化的竞争中。

宇曼橱柜·全屋定制总经理蒋克松：定制行业利润可观

宇曼厨柜·全屋定制总经理蒋克松

全屋定制，现在都说是整个家装建材行业最后一块比较好的蛋糕。从企业角度出发，橱柜企业很好的占据入口，即最早接触到做装修的客户，橱柜单子签下以后，自然涉及全屋了。关于如何在客户数量不增加的情况下增加客单值，蒋总称“必须要做全屋，相对来说定制行业的利润较为可观”。

帅太全屋定制总经理黄赢：企业营销战略关乎定制家居企业能否生存

定制家居不是能获利多少的问题，而是未来能不能在这个市场上生存的问题。年会上也提到跑马圈地，这是结合企业的定位去做的一种营销战略。比如说市场、消费人群、品牌是要做到哪个层面，是做全国市场还是做区域市场，这都跟你的战略有关系。

博西尼橱柜·衣柜总经理胡志平：获利难易在于企业经营方法

博西尼橱柜·衣柜总经理胡志平

胡总认为获利还是和以前一样，看的是企业的经营。2017年，因为环保政策的影响，对于北京的企业来说，是比较紧张的一年。但博西尼2017年的盈利状况比往年都强，总结发现与博西尼的原始定位有关，博西尼一直致力于做性价比高的橱柜、衣柜。对于2018年也很有信心。

话题三：如何看待“智能”?

我乐厨柜总经理汪春俊：“智能”与我乐很贴切

我乐做了十年的橱柜，现在延伸到全屋定制，不管是橱柜还是全屋定制家具，在这个行业里都可以归纳为所谓的全自动、全信息化生产，或者是人工智能生产。比如我乐，整个公司有十几个软件在管理着生产过程，从前端的下单到最后产出的，从某种意义来讲，我乐也可以是一个高科技软件公司。而在软件管理订单、管理板件的过程中，人工智能也早已被提上日程，逐步减少人工的干预，让智能来模仿人的脑子做决策，把生产、销售、设计做得更自动化、更智能化，所以汪总觉得这个关键词和我乐还是非常贴切的。

劳卡橱柜事业部总监龙定贵：立足客户需求 打开智能家居市场基础

劳卡橱柜事业部总监龙定贵

智能家居是定制行业的趋势，但是智能家居也是要在解决客户的需求这一个层面上去做智能，否则智能就没有它的市场基础。现在劳卡也开始在启动智能家居这一块，主要还是在打开型的应用方面，比方说一些灯饰应用，感应灯，电器五金的智能化，另外较大型的跟物联、互联有关的智能家居，我们也在摸索之中。

宇曼橱柜·全屋定制总经理蒋克松：智能是发展的方向

智能肯定是要谈的。今年9月16号宇曼橱柜公司内部举办了橱柜节的活动，当时就推出智能1.0的版本。未来，智能是发展的方向，而人文也已经逐渐被提及，从人工智能到人文智能，一切要从消费者使用的角度出发，注重体验。