套餐营销引发巨头激战 欧派和索菲亚究竟谁在设套?

2018-03-09 09:51 责任编辑: 吴昊 6.2万

最近几天索菲亚的定制无俗套引起了行业关注,顺便炒热了定制产品如何定价的这个话题,某文用了数个“卑劣”来形容索菲亚的这次活动定价以及宣传稿,我们先不说到底是否是属于“卑劣”,先看看看这个定价的相关问题。

定制行业的几种定价方式

A.按投影面积定价

套餐营销引发巨头激战 欧派和索菲亚究竟谁在设套?

柜子立于墙面的高*宽即为投影面积,投影面积计价有的包括门板,有的不包括,但就算有包括门板的如上图的镜面部份往往都要另外算价格,以及内中板零部件的算法,所以形成了几个小分类。

在购买前就成了很多种细分套路:报出来的价格是柜体的投影价还是柜体加门?包括多少的隔板?含不含抽屉?含几个?有没有衣通等五金件?有没有数量要求?收口板是按米计算还是也算成投影平方?....

投影面积计价方式让用户能快速核算出定制预算,销售人员能快速的达成订单成交,但该价格往往会作为“引流”用,即用看起来便宜的价格吸引用户到店,然后核算下来其实高于宣传上的***元/平方,当然也有很实诚的ALL IN一个价的投影价,但收口板也按投影来算的话是不是套路了?

B.按展开面积计价

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上面的衣柜拆开后的板材使用了多少平方,铰链用了几支,门板面积几平方,几个抽屉,几根衣通杆等相加在一起就是展开面积计价。

这种是适合厂家生产成本核算的计价方式,可能是目前定制领域“套路”最清淅的方式,但是这种方式又有一个致命弱点,消费者不容易预算出自己会花多少钱,同一个店面不同设计师同一空间的产品价格不一样,经常造成上午来看甲设计师预算5000元,下午来看乙设计师给了不同的方案,价格可能飙到7000元或者是低到4000元,消费者搞不懂的话就会炸毛了。

所以这种定价方式也没能作为唯一标准。

C.按米计算

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这是橱柜行业通用的计价方式,基本上每家都按这样的方式在计价,因为橱柜柜体的标准化程度较高(长宽高),所以这种方式才得以推广。

目前橱柜行业的价格“套路”看上去没有特别多,但千万不要用衣柜类产品的展开价来算,如果按这样的方式来算的话会发现“利润太高了”。

D.套餐价

19800元定全屋。就是欧派发起(也许不是首发,但影响力最大)的“新型”价格方式,这个价格对应的是指定的平方数,指定花色范围内的产品定制套餐价,这个价格限定内往往会有基本配置,基本配置之外额外算价。

这种定价好处在于消费者可以像吃团购餐一样,一般不额外再加菜都能吃饱,要想吃好再单点。

哪个价格更实在、实惠?

表面上最“实在”的是展开计价,但里面也有坑,比方说消费者关注的是板材价格,可能99元/平方,但是柜门、抽屉....可能会有你想不到的价格出现。

投影面积最“实在”?也不尽然,如果不问清楚,你根本不知道自己买的投影面积到底是哪部份的投影。

套餐价最“实在”?团购餐再美好都不如自己点菜,丰俭由人,往往上套餐的产品都是厂家成熟的、有利润把握的产品,批量化制作然后拼盘而来,而且很多团购餐其实有天然缺陷或限定的,比如只能堂食,指定时段消费等。

所以没有真正的最实在和最实惠,关键在于要拉通了来算才知道,这就是所谓的理性消费。

关于索菲亚的“卑劣”?

原文里的“卑劣”描述实际上是几个方面而言,一方面是索菲亚自己之前推过套餐,现在又来推平方价,没有追随欧派的“正派主流”,“卑劣”!另一方面索菲亚的推文里举例用19800 / 22 = 900之类的字眼很耀目,仿佛在暗示欧派....“卑劣”。

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其它开撕的海报

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编者按

商业竞争如同某老板讲的那样,就是炮火连天的战场。哪有只准对方使用自己指定武器的打法?你用弓箭就不允许人家用火枪?消费者愿意选择谁就是谁吧。

其实放到各个行业来看,所有的撕逼都会让该行业走向成熟,让品牌更多成长。所以请不要停下来,该吐口水的口水,该泼凉水的泼凉水,不要一潭死水,毕竟我们吃瓜群众从来都不怕事大。

(来源:家居邦)

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