欧派索菲亚尚品宅配“套餐”大战 搞懂再买才划算

22㎡19800元全屋定制套餐，升级版衣柜“799元/㎡”、1111元/㎡全屋自由定产品，518元/㎡起全屋定制智选套餐……看起来都很诱人有没有？但转念间又觉得雾里看花？

近日，定制家居三巨头索菲亚、欧派和尚品宅配掀起了价格大战，不仅引发了全行业的集体围观，也为消费者带来了一次前端的钜惠盛宴。BUT，到底谁的实惠更有诚意？谁又真正适合你？记者决定为广大消费者一探究竟。

政策解读

三巨头到底优惠了些啥？

索菲亚

1、799元/㎡连门带柜升级衣柜，升级不加价

799元/㎡连门带柜经典衣柜，是索菲亚降低定制门槛的开篇之作，一直以高性价著称，在市场上深受入门级消费者的喜爱。据悉，2018年全面升级的799元/㎡衣柜，在配置上更丰富，升级不加价。升级之后，总计有9个花色任意选择，还增加了市场爆款意大利设计百叶门款。其次，是标配配件升级，衣柜中搭配的免费配件都是品牌专利产品，由全球战略合作商提供，在原来免费赠送衣通、衣通托、抽屉各一个的基础上，再送价值300元的阻尼顶轮，辅料顶线加固板、顶板加固条、垫板、收口、封板均包含在内，不单独计价，也不另外加收费用。

2、1111元/㎡全屋自由定，优惠不仅限衣柜

从衣柜优惠延伸至全屋定制家具优惠，索菲亚再推1111元/㎡全屋自由定，涵盖卧室、书房、入户、客厅、餐厅、休闲室、衣帽间等空间，五大系列，款式组合近千款可供选择，连小户型最爱的榻榻米定制也是一样的价格。

3、1599元/㎡康纯板全屋自由定，更环保更防潮

随着国家二胎政策的放开，很多家庭的生活形态也发生着改变，更多家庭会关注如何在同样的空间内，既增加储物空间，又确保儿童和长者的身体健康。因此，在推出1111元/㎡全屋自由定的同时，索菲亚此次还特别推出了1599元/㎡康纯板全屋自由定，这种新型材料在生产过程中选用的是无甲醛添加粘合剂，既不含甲醛，也不分解甲醛，已获得美国CARB NAF无醛豁免认证，环保级别更高。此外，康纯板的防潮性更优秀，尤其适合潮湿的南方地区和容易受潮的特殊空间使用。

招数点评

计价简单，自由定制，丰俭由人，更强调消费者的自由选购意志。

索菲亚的三大招数，全面考虑到对定制家具要求不同的人群，在价格上可谓是丰俭由人。新推出的1111元/㎡全屋自由定和1599元/㎡康纯板全屋自由定，让消费者在入门级799升级衣柜之外，有了更多实惠新选择。

其次，索菲亚的三款选择，都是1平方起预定，不限平方数，有多大的空间和需求就做多大的柜子，对于小户型或者仅需小范围定制的消费者而言，不用强凑面积，可以避免不必要的花费。精明的消费者则可以三种价格自由组合定制，灵活省钱。

对照索菲亚“定制无俗套”的优惠方案，虽然索菲亚回归了按平米计价的优惠方式，但其实索菲亚依然有全屋组合型优惠，亦能体现多买多赚，只是把做多做少的选择权还给了消费者。选择几平米，索菲亚有优惠，选择十几平米，索菲亚有更多优惠。以索菲亚的1111元/㎡全屋自由定为例，定制每5 ㎡以上送抽屉1个； 18 ㎡以上送收纳配件礼包，含抽屉1 个、裤架1 个、格子架1 个（格子架可换成抽屉）。从政策上来说，买得越多越实惠。

美中不足的地方在于，由于很多消费者并不知道自己家需要多大的定制面积，很难在进店之前了解到自己家的定制预算。另外，如果想要通过三种价格组合来省钱，对于装修小白而言可能会比较烧脑。

欧派衣柜

1、套餐计价，全屋22㎡仅需19800元

欧派2015年首创推出”19800全屋套餐“，不仅帮助欧派衣柜实现了快速增长，而且在定制家居市场掀起了“全屋套餐”热。2018年3·15前夕，欧派启动了春装节。此次春装节最大的亮点是推出了“全屋22㎡19800套餐”，即仅需19800元，即可定制全屋（客厅、餐厅、卧室、阳台、多功能房、入户）22㎡投影面积的家具，例如电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等。

据介绍，欧派此次推出的七大全屋定制套餐，均为品牌主打产品，无论是板材、原材料、五金配件、设计、生产等均采用欧派衣柜统一标准：标配超E0环保板材，百隆、海蒂诗品牌五金。与此同时，套餐产品均为意大利原创设计，并严格执行顶底柜双层板设计+柜子双侧板设计+挂衣区中横板设计的欧洲工艺标准。

2、七大套餐矩阵 满足各类人群定制需求

本次欧派春装节共推出了七大全屋定制套餐，除了 “22㎡19800普及套餐”，欧派还推出6款全屋套餐：18㎡19800经典套餐、品质套餐、简欧轻奢套餐，欧式尊享套餐、时尚实木套餐、爱芯板套餐（六款套餐均含榻榻米定制），以全面满足不同人群的定制需求，其中的16㎡19800爱芯板套餐，特别为对环保有更高要求的消费者打造。不管你喜欢什么风格、什么材料、什么颜色的，均能在这些套餐上实现。

3、单空间定制套餐+19800元家配套餐，真正实现一站式消费

对于仅需单空间定制的家庭，本次欧派春装节还推出客厅套餐、卧室套餐、儿童房套餐等，以家居定制+家私产品的套餐组合方式更贴心的解决消费者装修需求。为了让消费者在欧派衣柜能一站式购齐装修所需产品，此次欧派春装节，更推出“19800元家配套餐”，将居家所需的基础家配——沙发，茶几，餐厅一桌四椅，床等组合进行让利大促，让消费者不仅能获得一体化的空间设计，还能轻松买到风格统一的家配产品。

招数点评

风格多样，预算可控， “定”“配”兼具，更强调省心省力

欧派此次推出的七大全屋定制套餐几乎覆盖了欧派的全系列产品，不仅风格多样，针对高端消费人群，还特别推出了欧式套餐、实木套餐和爱芯板套餐。

对于想要省心省力的装修小白而言，借助全屋定制套餐，用 “一口价”代替“浮动价”，不仅告别了“定制流程繁多、计价规则繁琐、价格不稳定”等固有痛点，让定制过程变得更加简单，预算也能一目了然。此外，定制套餐+成品套餐的组合方式，也意味着风格更加和谐统一、设计更有保障的全屋空间解决方案。

美中不足的地方在于，套餐设置有消费门槛，这个门槛如果以面积计，最低是16㎡的无醛添加板。如果以价格论，最低则是19800元22㎡的的普及套餐。虽然针对套餐的门槛缺憾，欧派衣柜推出了单空间套餐和多余的定制面积可置换家品政策，但对于不满16、20、或者22平方制作量，同时又想把钱只花在刀刃上的“定制散户“而言，套餐报价的形式依然会略显鸡肋。

尚品宅配

按户型建筑面积计价，全屋定制“518元/㎡起”

尚品宅配此次推出的518元/㎡以家居装修实现全屋定制拎包即住的人均价消费为参考。两房户型套餐总价：?46600，?34600（不含厨房）；三房户型套餐总价：?56800，?44800（不含厨房）。让你在装修前就能拥有精确明晰的预算参考。

两房套餐包含4大空间17件产品：

1、主卧：衣柜、床、床垫、床头柜；

2、次卧：衣柜、床（可升级）、床头柜、床垫；

3、客餐厅：电视柜、茶几、沙发、餐桌椅；

4、厨房：地柜、吊柜、台面、星盆、龙头。

三房套餐包含5大空间20件产品：

1、主卧：衣柜、床、床垫、床头柜；

2、次卧1：衣柜、床（可升级）、床头柜、床垫；

3、次卧2：衣柜、床（可升级）、床垫；

4、客餐厅：电视柜、茶几、沙发、餐桌椅；

5、厨房：地柜、吊柜、台面、星盆、龙头。

从尚品宅配此次推出的518套餐的产品清单来看，这个套餐覆盖了主次卧、客餐厅、厨房等各必须的生活空间，其中次卧更可以升级为儿童房或书房。在产品方面，不仅有各种爆款柜类，宅配类家具、床品等多款精选优品也都包含在其中。

招数点评

全屋定制 ，预算清晰，风格统一,更强调整装思维

“518元/㎡起”是尚品宅配根据“智选套餐”价格和住房面积测算得出来的价格基准，从而给予户以消费参考。换言之，用户只需按照518元/㎡的价格乘以空间实际面积，就能大概估算总体费用。这种将价格细化到“每平米”的计价方式，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用。

其次，套餐+自助随心搭的新方式，可以让装修中更加省时省心省力省钱。定制+成品的套餐组合形式，可以更好的实现家居风格的和谐统一，提高家居空间的整体颜值，避免搭配出来的空间出现“四不像”。

不过，这种按照套内面积计价的方式，属于新兴报价模式，再加上套餐内包含了成品，因此跟竞品没有比价空间，如果你是价格高度敏感群体可能会有些小纠结。另外，按照建筑面积来报价，对于高公摊面积的户型来说可能会略为吃亏。

记者手记

价格并非定制消费决策的唯一尺度。

套餐的出现与走俏，在于其颠覆了传统的定制计价方式，可以让消费者更多地关注设计与方案本身。无论是索菲亚、欧派，还是尚品宅配，其初衷莫不如此。另外，从营销的角度来说，全屋套餐的本质是希望将单值做大；按平米计价套餐的本质则是爆款思维，争夺流量；至于按套内面积计价，在服务消费者的同时，其实也是尚品宅配在为其整装战略做铺垫。因此，从营销的角度来说，具体采取什么样的策略，既是基于对客户的不同理解，同时也是基于各自的定位与发展策略。

对于消费者而言，毋庸置疑的一点是，经此一役，定制消费的总体价格下来了，无论你选择哪个品牌的产品，都会比过往的性价比更高。另外，差异化的品牌，差异化的产品，差异化的套餐，意味着更丰富的选择。不过，对于用户而言，套餐本身再怎么省心，也不能改变定制高参与度的本质。你必须要深度了解自身的需求，并让方案设计师在了解你需求的基础上给出高品质的解决方案，才能收获真正的满分定制，而不能一味地想要当甩手掌柜。

此外，需要特别提醒的是，当铺天盖地的海报都在强调“我更便宜”或者“我更质优”时，作为消费者的你应该清醒地知道，其实一线品牌的价格和品质差距并没有“口水战”描述的那么大。与此同时，价格也并非定制消费决策的唯一尺度，甚至称不上重要尺度。一次定制消费的满意与否，最为关键的是品牌前端的服务能力与服务水平，以及后端的智造能力。只有强大的终端服务团队，才能给到你真正满意的设计与服务。只有后端强大的生产能力，才能保障在大量订单前，质量不走样。因此，一个真正精明的消费者，首先要知道自己需要什么，然后再看哪个品牌的产品更适合自己，最终才能确定该选谁。而在什么都不了解的情况下，则应该优先选择自己能看得懂的。

（来源：泛家居圈）