欧派、索菲亚、尚品宅配等8家上市企业2017年财报大PK

回顾2017年的家居行业，定制家居如日中天，定制企业纷纷迎头赶上上市热潮，资本力量涌动，全屋定制、整装、新零售等新兴形态成为了行业风口。与此同时，8家定制家居上市企业在2017年度也交出了亮眼的成绩单，欧派剑指百亿，索菲亚、尚品宅配紧跟其后，形成定制行业“三巨头”。

8家定制家居上市企业 营收总额达286亿

从统计的数据中看到，尚品宅配、索菲亚、欧派、志邦厨柜、我乐家居、好莱客、金牌、皮阿诺等8家上市企业2017年度业绩表现突出，净利润基本实现10%左右。从业绩规模来看，定制橱柜起家的老前辈欧派家居稳居老大，营收高达97.1亿（根据欧派官网最新数据），净利润13.2%；以衣柜称霸的索菲亚营收其次，达61.61亿，净利润9.07%；尚品宅配位列第三，营收53.23亿，净利润3.8%。

据欧派家居官网透露，欧派把业绩增长的原因归功于公司围绕着“三马一车”战略，持续进行销售渠道拓展和优化，强化销售终端优势，提升市场占有率。索菲亚公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其业绩的高速增长与“大家居”战略初见成效和充足的产能储备密不可分，将继续加密一、二线城市销售网点，拓展四、五线城市的网点。

尚品宅配借助上市契机，加大品牌宣传力度，有效促进消费端消费者成交，同时公司稳定推进直营门店布局，为市场高速拓展打下基础，销售订单稳步提升。

志邦股份、金牌厨柜业绩主要得益于公司经销商专卖店销售业绩增长以及店面数量增加，经销商公司化运作成渠道销售的主流方向。皮阿诺营业额度相对较低，与橱、衣柜门店数量规模有限、企业体量不大有一定关系。

巨额利润的背后 它们都做了什么？

进入资本市场的定制家居巨头们，一方面通过上市募资、定增募资获取大笔资金，另一方面，为使企业快速增长，记者发现它们纷纷在产能扩充、品牌建设、信息化系统升级、营销渠道建设四个方面加大投入力度。

上市是企业融资的好渠道，与此同时，上市还是品牌进行升级的良好时机。皮阿诺公司在2017年3月份成功上市后，品牌价值有所提升，销售量相比以往有大幅增加，同时与广州恒大材料设备有限公司签订战略采购合作协议，工程订单量也逐步在增加。

信息化，成为定制家居核心竞争力。定制家居行业本质特点：生产决定销售，后台决定前台。前端能否发力，更好的做好营销及推广工作，常常是由产品体系、生产后台决定的，这也是大部分跨界做定制家居的企业失败的关键原因。据了解，索菲亚的大部分业务板块都放在统一开发的软件平台上进行运营，已基本上实现前后端全打通。衣柜订单实现了 60%的自动拆单率，系统柜订单实现了 30%的自动拆单率。公司工艺部 2017年的人数比2016 年减少，但全年人均订单受理效率提高约35%。

扩充产能，加大智能生产线投入，是诸多定制企业实现快速增长的的必经之路。据悉，欧派家居拟将募资资金的85%投入到产能扩充，尚品宅配拟将募资资金的46%投入到智能制造生产线，索菲亚拟将2016年定增募资的59%投入到生产基地的建设和改造，好莱客则拟将定增募资的67%投入到智能生产建设项目。

实现营收稳健增长，营销渠道建设和人才引进必不可少。截止2017年，欧派大家居专属门店新覆盖8 个城市，新增门店20个，累计实现对61个城市的覆盖，门店总数达到73家。而这73家店面却拥有1579名员工，良好的人才培养、培训体系，使欧派实现客户满意率达98%以上、一次完成率82%以上、遗留单率15%以内的超高记录。除了一线城市的布局外，欧派还在2016年底，推出全新子品牌欧铂丽，旨在打开家居品牌的中低端市场。目前，欧铂丽招商近100家，以省会及二三线城市为主，有效拓展了市场空间。

定制家居业绩如此喜人，除上市所带来的整体销售量大幅增加外，主要得益于年轻消费者的个性化定制需求。据业内人士称，定制家居市场容量为3600~ 6000亿元，定制家居市场前景广阔，大多数定制家居企业将从单一的定制橱柜、定制衣柜等逐渐扩充其它品类，由单品定制逐渐发力到全屋定制业务上，行业也将开启快速成长模式。

(作者：羿雪琴    来源：中华橱柜网)