橱柜网 > 看资讯 > 要打持久战 欧派、索菲亚与尚品宅配如何战略反攻?

要打持久战 欧派、索菲亚与尚品宅配如何战略反攻?

2018-04-25 10:39 责任编辑: 张彬彬

一对一人工客服
在线解答加盟疑问

加盟咨询
  • 预约考察
  • 咨询费用
  • 了解区域
  • 开店选址

***在著名的《论持久战》中,将持久战分为三个阶段:战略防御、战略相持和战略反攻。

根据去年全屋定制家居三巨头的发展情况和今年的动向,他们的持久战已从战略相持阶段走向了战略反攻阶段。

一、价格反攻

处在中间位置的索菲亚在价格领域曾以799套餐开了全屋定制家居领域价格战先河,这两年,特别是今年以来,欧派家居特别是欧派衣柜,尚品宅配及维意,在价格领域对索菲亚发起了猛烈攻击,欧派衣柜的19800和尚品宅配的518,对索菲亚的799,形成了夹攻之势,三巨头的价格战,在业内形成了羊群效应,二三线品牌纷纷推出各自的特色价格套餐,一时间,市场上硝烟弥漫、枪林雨弹,全屋定制家居领域的市场蛋糕争夺战终于由相持走向反攻、由隐性走向显性,这场价格战,将会令这个行业的马太效应凸显:综合竞争力强的品牌将抢占更大的市场份额,综合竞争力弱的品牌将倍感压力且丢失许多市场份额。

由于信息不对称,消费者并不十分清楚价格套餐背后的玄机,但是,业内人士都心知肚明,全屋定制家居的价格战真的降临了。

二、速度反攻

既然是战略反攻阶段,速度就是制胜的关键因素,所谓“兵贵神速”,所谓“逆水行舟 ,不进则退”。

显然,欧派家居和索菲亚的增速差不多,尚品宅配增速稍低,但他们都超过了行业30%的平均增速。

关于增速的问题,有一个重要现象:全屋定制家居品牌基本上是从橱柜或衣柜升级而来的,如欧派由橱柜到全屋定制、索菲亚由衣柜到全屋定制,到目前为止,因为市场饱和度增加,橱柜的行业平均增速已经放缓,欧派橱柜去年的同比增长只有22.54%,低于全屋定制家居行业30%的平均增速,但是,由于市场饱和度没有橱柜那么高,衣柜的增速依然强劲,特别是欧派衣柜的增速异常抢眼,去年欧派衣柜同比增长63%。

欧派橱柜增速的一降与欧派衣柜增速的一升,平衡了欧派家居集团的发展速度,但是,对索菲亚而言,就不是这样了。

三、渠道反攻

去年,索菲亚专卖店(含司米和米兰纳)近3000多家,尚品宅配(含维意)近1500多家。

关于渠道反攻,有几个值得注意的现象:1、工程渠道日趋重要,成为抢夺焦点,去年,欧派衣柜工程业务取得突破性进展,同比增长135%,去年,索菲亚工程渠道的收入为2.37亿元,同比增长117.13%,增长率远高于其他销售渠道模式;2、单店销售成为比拼利器,尚品宅配单店的平均产出是340万,索菲亚则是210万,而欧派则是125万左右;3、电商引流,欧派家居弥补了在这方的短板,而尚品宅配因为新居网的超常成功在这方面则加强了长板。

三巨头的战略反攻战,谁能笑到最后?我们拭目以待。

(来源:泛家居圈)

欧派家居 尚品宅配 橱柜厂家大全

招商加盟区域查询

  • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
  • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
  • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
  • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
  • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
  • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
  • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

用户信息授权确认书(仔细阅读)

加盟预算

加盟需要准备多少钱3秒算出加盟预算

预算总价

*以上投资费用为预估,可能会与品牌实际情况所有差别,具体以品牌公布为准,结果仅供参考。

用户信息授权确认书(仔细阅读)

  • 1分钟前,浙江杭州周女士获得详细加盟预算
  • 3分钟前,辽宁大连杨女士获得详细加盟预算
  • 3分钟前,北京袁女士获得详细加盟预算
  • 4分钟前,云南昆明王女士获得详细加盟预算
  • 4分钟前,福建福州李先生获得详细加盟预算
  • 5分钟前,湖南长沙周女士获得详细加盟预算
  • 8分钟前,广东韶关赵女士获得详细加盟预算

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X
X

信息已成功提交

稍后一对一专业客服将回电给您,免费提供品牌咨询服务,具体加盟预算请以厂家报价为准。

X

加盟费用计算中

稍后会有客服与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。

X恭喜

您离千万财富又近一步

您的投资加盟信息,我们已经收到,
稍后您的专属招商经理会与您联系,
请保持手机畅通

X

信息已成功提交

感谢您的支持与信任,我们会在收到您加盟信息后第一时间与您联系。请保持您手机的畅通!

其他人还关注了这些品牌

分享到
微信好友 微信朋友圈 新浪微博 QQ空间

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X

感谢您的提交

您的评论已经提交审核

X
加盟区域查询查询你的所在地是否还能加盟