品牌向上 渠道向下|百吉品牌与渠道战略卓有成效

2018-05-16 13:17 1.9万
百吉厨柜

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1965年的台湾,正值农业社会向工业社会转型,农村向城镇发展。迎着市场的需求,第一家生产燃气具的企业——精功实业有限公司成立。

精功实业有限公司是由李文勋先生创立,并在1977年正式成立台湾百吉集团,专业生产厨房电器

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1990年,李文勋正式投资重庆,成立重庆百吉厨房用具有限公司,成为第一个入渝投资生产型企业的台湾商人。同时百吉厨电也是重庆第一家生产性台资企业。

同年,百吉热水器正式投产。国内第一台自发电热水器、国内第一台最大升数10升大流量后置式全自动热水器均诞生于百吉。

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依托技术创新与大陆广阔的市场,百吉获得极大的发展,逐步发展成为集制造业、房地产业、教育的集团公司。并拥有热水器、燃气灶、抽油烟机、消毒柜、净水器、定制家具等上百个品种产品。

另外百吉还建有国家级能效实验室,并被人民日报和央视调查中心评为消费者最喜爱的品牌之一。同时百吉也是重庆第一家获得英国SGS国际ISO9001质量体系认证的台资企业。

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历经三十余年的发展,还有重庆美食的熏陶,百吉厨电形成了强大的猛火灶家族,“大火力、百吉灶,5200瓦炒出重庆味道”已是深入人心。下置式瞬吸抽油烟技术,更是深受市场好评。

百吉的512ZS嵌入式双灶台燃气灶,拥有四层防炸面板。分别采用防炸玻璃、防炸膜、散胶、不锈钢等材质合为一体。灶具采用的是红外线镍铬合金火芯,聚能型锅架。

左右两头热负荷均为5.2kW,上下进风,高热效率,带有自动熄火保护,纯铜火盖。燃烧极速而均匀,相比传统燃气灶更加省时省气。

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燃气灶的制造工艺和技术没有止境,只有不断投入技术研究,推陈出新,才能更好地打造中国家庭的厨卫环境,这也是百吉厨电一直在努力的愿景。

在今后一个时期,城镇化、新品类、旧厨房改造更新将持续释放大量需求,厨电行业成长空间仍然很大。受消费升级等因素影响,行业洗牌正在加速,机会与压力并存。

百吉厨电常务副总经理童强先生表示,2018年是百吉加快发展的关键一年,百吉将积极整合渠道资源,提升品牌价值,采取“品牌向上、渠道向下”的营销战略。

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品牌向上

为了提升百吉的知晓度与美誉度,百吉特聘请王茜来担当百吉的形象大使。王茜曾多次成功塑造过警察、医生、律师等荧屏角色,被公认为行业剧女王。

百吉总经理叶利女士表示,形象大使代表了一个品牌的形象,百吉创立于1977年、厨电产品又属于耐用消费品,所以,百吉对形象大使的要求是成熟、稳定、正面。而王茜良好的气质与形象,完全能够体现百吉厨电的品牌与品质形象。

2018年百吉厨电将借助王茜出任百吉形象大使加强品牌建设,向市场传递百吉品牌向上的决心。让百吉的产品和品牌在市场上更有说服力。

渠道向下

2017年是百吉持续向好发展的一年。面对复杂多变的市场形势,百吉厨电实施了一系列卓有成效的市场措施。销售通路持续改善,KA卖场持续优化,经销渠道的体验店建设顺利推进。“大火力 百吉灶”、“高端烟机八年免费清洗”等差异化产品与服务深入人心并形成市场竞争力。

现如今厨电市场的质保年限都是3年或者5年。而百吉厨电则是8年的质保。为了让消费者有更好的产品体验,除此之外百吉还有烟机8年免费清洗的差异化服务。

百吉厨电总经理叶利女士表示,2018年百吉将以大商计划为中心,实施品牌、品推、品质、品类等四个方面的升级工作。

大商计划是百吉适应市场竞争与企业发展的重要抓手,是百吉2018年销售系统的核心工作。同时对于想发展、能发展,坚定跟着百吉发展的经销商,百吉将不遗余力的帮助其做强做大。

目前百吉厨电线下一共拥有数百家终端门店,期间一直不断有新的企业单位加盟百吉,与百吉一起奋斗。

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为了表彰优秀经销商为百吉厨电发展做出的努力与贡献,百吉专门为经销商们设置了“年度优秀代理商”、“年度最佳战略合作伙伴”、“年度最佳销售奖”等奖项。

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经过近年的发展,百吉的知晓度、美誉度、市场占有率、品牌溢价能力持续提升,加强渠道建设、全面推进大商计划,已是大势所趋,百吉将积极整合渠道资源,实现”开大店、多开店、开好店”!

市场推广方面,百吉将集中优势资源,在优势区域形成更大突破,建立电视、网络、社区在内的线上线下立体传播体系,同时,加强四川市场广告投放,自明年2月高速公路广告将全面覆盖成绵、成乐、成广南等10余条线路。

此外百吉厨电品牌广告上线重庆1、2、3号线,覆盖车内视频、角标、站台视频。3条轨道线路,全长137公里,覆盖11个大商圈、88个站点、7245个电视终端,每日向320余万主流消费群体传递品牌价值。

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重庆轨道交通的广告投放,表明百吉厨电品牌传播的步伐仍在加速。

2018年百吉将加快厨卫战略的实施。利用厨电、净水、卫浴等关联产品的相互作用,提升终端活跃度,进而增强各大经销网点的竞争与盈利能力,探索出百吉的可持续发展道路。

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