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也谈“招商”——论博西尼的核心竞争力

2018-05-19 14:25 责任编辑: 李娟

投资金额:30万-50万

门店数量:300-500家

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博西尼厨房品牌形象,就博西尼的名字来讲,给人的第一印象就很洋气,有一种似曾相识的感觉,其品牌效应非常明显。始建于1984年的罗西尼手表是中国国内手表业产销第一品牌,也亚洲500强企业;业界有博洛尼橱柜的品牌影响也较早为人知,而更重要的是近年来公司对品牌文化的建设加大投入力度,其品牌代言人也提上日程(央视财经频道主持人王凯,《财富故事会》、《对手》的主持人),且在国内各大门户网站博西尼橱柜的好评不断,博西尼品牌已渐入人心,得到消费者的认可。

博西尼橱柜现在全面升级为博西尼厨房,有博西尼橱柜、博西尼水盆 、博西尼龙头 、博西尼烟机 、博西尼灶台 、博西尼拉篮……博西尼的产品中最好的是橱柜,其中有很多唯一性是别的公司没有的,先就产品质量来讲,博西尼柜体全部采用盛产板材的马来西亚的实木颗粒板,他的环保级别就像水一样,非常的环保,我们的箱体上都有海威博德的英文标,上面的花纹采用意大利的球型设计,加上布纹压贴技术,目前在中国只有我们博西尼橱柜有(唯一性)比如博西尼橱柜的连接是欧式钉的连接,挑战橱柜板材的极限,这种连接可以提高产品的稳固性和牢固性5~10倍,博西尼的柜体全部采用马来西亚的海威博德板材,环保性就象水一样,不会对你的厨房产生污染和放射甲醛,甲醛是而童白血病的罪魁祸首,释放15~20年之久。博西尼的木梢采用的是5mm米的比传统的8mm米的强度增加十倍,博西尼的衬板托采用的是纯金属带锁扣的,衬板不会倒下,危害人的生命,博西尼背板接条然橱柜更结实更便于运输,不易磕碰,博西尼的所有五金都带有博西尼Logo标,博西尼橱柜的前沿全部采用铝合金,强度增加5~10倍,不变形,大大减少台面断裂的机会。博西尼的所有类别门板,都代表着国内最前端的生产工艺,比如说宝马漆,就像一辆宝马750开进了你的厨房,是身份的象征,宝马漆的圆弧就像宝马车的前脸,圆润大气,这也是原版的意大利设计,也是我们买的最好的产品;比如说烤瓷,是做假牙的材料,环保,防水,不怕磕,不怕碰,设计时尚大气;欧式如韩国LG的门板,这是原版意大利设计,也是博西尼第一个带进中国的,是根据意大利名塔的造型设计的,大气,高贵…博西尼每一个部件都浓缩着博西尼的心血,博西尼人是用生命在做橱柜,博西尼的每一个细节,都是行业没有的;

招商是为了让经销商成长,经销商能赚钱才是王道。但经销商如何找到能让自己有所发展的品牌,如何从全国近百家品牌中找出黑马,如何寻金,那只有从各品牌厂商的核心竞争力着手。

博西尼的目标是做中国橱柜行业第一品牌,此目标绝非空谈,我们有长远的规划、详实的计划来实现,众所周知欧派、博洛尼、我乐……等知名品牌,加盟商考察前首先要考虑的是企业发展状态如何,有无生病、是否在走下坡路,企业规划目标路线是否正确,是否产生发了发展瓶颈,能不能解决…这都是加盟前需深层次考虑的,而不是像几年前傍上个大品牌,大树底下好乘凉,坐享其成。

当今社会已没有成功的企业,只有时代的企业,苹果与诺基亚的故事能说明问题,曾几何是,手机巨头诺基亚是全世界最赚钱的公司之一,手机行业当之无愧的巨无霸,有谁知道它将来会频临破产、被收购,而苹果公司只量改变了一个模式,把单纯打电话的手机打造为集衣食住行及娱乐为一体的移动终端,就使曾红的巨无霸土崩瓦解,风消云散。而现此类竞争已比比皆是,不是大吃小,还是快吃慢,高科技的吞掉没核心竞争力的,橱柜行业的第二次群雄逐鹿业已吹响号角、拉开帷幕,以渠道为王的第一品牌欧派为例,此品牌在全国规模最大、网点最多、影响最广,年销售额达40多亿元,但据专业的市场调研公司统计,除其第一批经销商在3年前赚钱外,其它大部分经销商耗其心血均未润利,甚至血本无亏;且终端用户满意率仅为30%,也就是说有高达70%的用户对其有不同程度的意见,更重要的是企业对此未有意识到危机,未找到解决方法,继续加大做衣柜及浴柜等领域的投入(术业有专攻如金牌);而在北京曾经的三强,博洛尼现在主要以大家装为主,其在国内一线城市的市场也收紧城池、败走麦城;珊嘉已渐渐消亡;康洁也举步为艰…终其一点,企业未有核心竞争力,曾经成功的企业输给时代的企业。

综上所诉,那博西尼橱柜有核心竞争力吗?答案是肯定的,具体表现在那些地方,怎样能让经销商赚得钵满盆满、皆大欢喜呢?博西尼的战略规划是在全国设立“百厂千店”,中国橱柜行业的第一品牌。“百厂千店”顾名思义就是在全国要开一百家分厂,一千家专卖店,更深层次的是全国所有的厂都是博西尼的分厂,所有的产品都会就地化生产,通过经销商服务终端客户。

公司将按一心二片三点的步伐,在全国展开部署,一中心就是北京总部;二片就是全国划分东北、西北、西南、华中、华北、华南、华东等七大片区分公司;三点就是全国34个省级点都有博西尼的仓储中心,2600个县都有博西尼橱柜的身影;

未来北京总部将来会成为全国的人才培训中心、研发中心、营销中心、采购中心、仓储物流中心…,但不会成为生产中心,北京的生产工厂将逐步转化为全国的生产工艺样板车间,标准制定及研发中心,将工厂成功的经验复制到各分公司。

人才培训中心:主要为各分公司进行各类专业人才的培训,从导购、安装到生产所需的各类人员均要培训合格后上岗;

研发中心:负责进行研发创新,创新是第一生产力,公司会持续不断的加大研发力度,让博西尼的理念、时尚、工艺始终走在行业发展的最前列,引寻潮流、与世界同步;

营销中心:负责协助全国各代理商进行店面营销,帮助经销商制定销售策略,拟定计划并实施,对经销商加以扶持,让经理商从入门到专业、从无到有;

采购中心:以全球化的采购平台,从板材、五金电器及台面…等批量采购、降低成本,搞升润利空间;

仓储物流中心:以打造好的平台,以最快的速度将产品发往全国各地。

世界上没有什么不破,只有速度不破!时代的企业唯 ‘快’不摧,兵来将挡,水来土淹,但没有什么能冶住快的。公司做出在全国成立六大片区分公司的目的就是为了解决这一问题,行业内已经有相当部分企业已产生此瓶颈问题,如近年来发展势头较好的我乐橱柜,最简单的双饰面橱柜制作周期需要70多天,2个多月的生产周期能让绝大部分客户望而怯步,况且还是制作工艺最简单的产品,可见生产进度之慢,更值得一提的是,我乐橱柜投资价值二个多亿的生产设备,是当前中国最先进的设备之一,还是受制于生产进度,据悉马上会再投资几亿元做第二条生产线,其实他们的盲目扩张已经使公司陷入了泥潭,他们的盈亏平衡点非常高,且当经济不景气时,可能平常做的越大倒的越快,归纳一点,他们的固定成本非常高;

而在产品同质化今天,我们分公司仅需投入20万,经培训合格后,十个人就可胜任,3天完成出货安装,各分公司的产品在当地生产,除解决生产进度外,还可节约每套几百元物流成本。二个亿对比20万、70天对比3天多么大悬殊,而在同等质量对比,我乐售价高+成本高+进度慢=利润低;而博西尼售价高+成本低+进度快=利润高。

各分公司的产品除自给自足外,还可外协OEM生产,包括柜体、门板、台面等公司均有专门的制作方法及检验标准,由总部人才培训中心统一培训合格后方可授权生产。

我们从四级市场入手,从全国2600多个县着手,做四级市场的NO.1,用农村包围城市的方法,做成全国橱柜行业的NO.1。我们超高的性价比总结如下:

品牌:家喻户晓,有竞争力;

质量:北京总部产品质量行业三甲,有标准复制;

成本:全球化的采购平台及就地生产模式,同行最低;

速度:标准件、就地化的生产,同行业最快;

服务:400电话与终端客户直接沟通,以‘客户永远是对的’、‘先信誉后产品’、‘百术不如一诚’的理念,同行业最超前;

前景:唯一性的产品最多,利润同行最高;


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