2018定制家居巨头放”大招“ 群雄逐鹿谁能突围？

2018年，定制家居行业风起云涌，竞争激烈。索菲亚、欧派、尚品宅配争夺头魁；好莱客、诗尼曼叫板群雄。抢占新零售赛道、争入整装市场、卷入套餐营销战、疯狂扩充产能……一场场斗争频频上演，扣人心弦。纵观全局，2018年，定制家居企业究竟都放了哪些”大招“？

尚品宅配超集店PK索菲亚智慧门店 定制巨头抢跑新零售赛道

4月15日，索菲亚携手天猫打造的全国首家全屋定制“智慧门店”在居然之家北四环店亮相，面积为600平方米。“智慧门店”集人脸识别、3D场景漫游、AR投射、云货架四大“黑科技”于一体，为消费者带来全新的全屋定制购买体验。 

与索菲亚智慧门店几乎同时，4月14日，尚品宅配3000+平方米的全球首家“超集店”在上海开业，其用“Collection”的模式集“家居、时尚、艺术、社交”为一体。这是尚品宅配首次利用多重业态的集合经营，为消费者打造全新的体验式消费空间。

索菲亚作为衣柜行业先行者与新零售模式的先行者，智慧门店的落地再次为定制家居的新零售开创了先河。无论是在线上的整个销售、全渠道的整个数据服务，还是在线下整个赋能导购、赋能商家方面，索菲亚一直走在行业的前列；尚品宅配超集店则是将线上导流过来的和线下商场自然流量的消费者集合到同一个空间，整合多重零售业态，从多人策略到多业态策略，满足消费者的多样化需求，开创了家居生态的新模式。

索菲亚和尚品宅配都不约而同地想通过把门店做到足够大、打通线上线下，抢跑新零售赛道，但在具体运作上，由于面积和理念的不同，打法各不相同，形成对垒之势。如今，定制家居行业“大佬”和资本‘巨鳄“都“紧盯”新零售，越来越多的企业开始卷入这场战争，一场”血雨腥风“在所难免。

欧派、诗尼曼进军整装大家居 定制迎来整装革命

5月5日，欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市盛大开业。欧派整装大家居整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住。

无独有偶，5月20日，诗尼曼首家“智慧整装体验店”（以下简称“O店”）在广州正式对外开业。诗尼曼将集合AI整装业务与整屋定制家居产品，搭载O2O模式，升级零售渠道、创新消费体验。“O”店的开业标志着诗尼曼向新零售、整装领域迈出了关键性的一步。 

在尚品宅配推出”HOMKOO“整装云后，欧派、诗尼曼也陆续进军整装领域。随着消费者“拎包入住”的消费升级、全屋定制行业的迅速发展、装修行业痛点的不断出现，定制整装化呼之欲出，众多家居定制企业都争先抢食整装市场，夺下这个关键的筹码。

全屋定制套餐战争火热 品牌打造个性化营销

继索菲亚799套餐和1111套餐、欧派衣柜19800套餐的延续，尚品宅配、诗尼曼开始了”套餐之争“。

今年4月，诗尼曼家居推出了两房两厅14800元全屋定制家具套餐，这一套餐包含了定制主卧衣柜、次卧衣柜、电视柜和玄关鞋柜。诗尼曼也成了第一个向定制三巨头叫板的定制企业。

5月21日晚上，尚品宅配“智选518”大定制套餐发布会在广州盛大举行。“518智选套餐”是以消费者的角度出发，按照空间面积来测算全屋定制价格的，以消费者为导向实现商业模式创新，也给了尚品宅配在同业内进行弯道超车的机遇。

除此之外，维意定制的518套餐、好莱客16800套餐也纷纷出现。一时间，定制家居品牌纷纷吹响了套餐营销的号角，市场的硝烟四起，好不热闹。如今，套餐成了吸引客户消费的价格策略，套餐的差异表面上是总价和单价的折算差，但实质区别则是产品策略和促销理念的差异化。”套餐大战“的背后，也是对企业服务能力、方案解决能力，产品工业管理能力的重重考验。

企业疯狂扩充产能 定制市场机遇与竞争并存

4月18日，总投资30亿元的尚品宅配工业4.0项目华东生产基地正式开工，规划用地518亩，计划总投资30亿元，主要建设智能定制家居生产车间、华东配套中心智能立体结构仓库及相关设施。项目全部建成达产后，预计可实现年销售70亿元，年综合纳税3亿元以上，亩均税收贡献超55万元。

3月14日，好莱客湖北定制家居工业4.0制造基地正式动工。计划总投资额约20亿元人民币，项目建设周期不超过5年。竣工满产后，预计年生产衣柜 1,000 万平方米，厨柜 10 万套，木门 40 万樘。

除此之外，在安徽六安落户的科凡中部生产基地计划今年下半年正式投产。预计，中部生产基地总年产能可实现18亿，比已有的200多亩基地翻3倍，打造4.0工业化柔性智能制造产业基地。

2017年，我国定制家居渗透率只有20%。如今，定制家居行业还处于扩张期，市场渗透率仍有提升空间，企业产能扩张的步伐也在不断推进。许多企业都借助工业4.0时代的智能制造技术实现大规模生产，加速全国布局。从中也可以窥见，定制家居未来还面临着更激烈的竞争。

结语：

总体来看，新零售、整装大家居、渠道扩展、产能扩充、个性营销都是2018年定制家居高热度关键词。物竞天择，适者生存，在定制家居的风口，场上刀光剑影，场下运筹帷幄，旨在决胜于千里。在2018下半年，定制家居企业还会有哪些大动作？我们拭目以待。

（作者：段霁芸  来源：中华衣柜网）