玩转抖音营销 看好莱客、尚品宅配是如何做的？

“今天，你抖了吗？”以抖音为代表的音乐短视频互动方式，已内化成了年青一代日常生活习惯里的一种文化现象。

定制家居品牌与抖音营销

当传统的家居行业也能与新鲜的玩法挂上钩时，你不得不感叹：这世道真是变了！

我们会不由自主地去思考：抖音营销为什么会这么火？它与定制家居行业的契合点又在哪？

抖音是一款专注于新生代的音乐创意短视频App，其以“拍摄＋音乐＝短视频”的形态展示创作内容，品牌形象鲜明。因此，它的用户大多是一群贴着潮、酷、时尚、年轻等标签的年轻人。

抖音的最新用户数据显示，本科学历占到60%，男女比例4：6，90%用户小于35岁，重点为一二线城市。

因此，抖音的用户群体画像便与定制家居行业存在一种高度契合关系。

此外，抖音具有的平台属性能够让品牌形象更立体，影响更有穿透力，互动性沟通更强，流量更大，这都是定制家居品牌营销所需要的。

定制家居品牌抖音营销案例

好莱客

好莱客抖音案例

就抖音营销而言，定制家居行业最有代表性的品牌当属好莱客。其代表作“这就是原态style”挑战赛，更是在行业中掀起了一股抖音旋风。

据了解，本次活动得到了18位明星的倾情加盟，线上线下全民互动一起嗨，短短十天活动便火爆全网，视频总播放量高达5738万+，总点赞量达到184万+，品牌粉丝增长30万+。

尚品宅配

尚品宅配抖音案例，点赞数106.9万

尚品宅配则是另外一个代表性品牌。其抖音号“尚品宅配设计师”目前保有100万+的粉丝量，获赞量超过200万+。在其发布的106个作品中，点赞量最高的竟达到了106.9万。

小编认为，这与尚品宅配庞大的线上粉丝基础有很大关联，但起决定性作用的还是其轻松有趣的内容。

4月，尚品宅配刚发起一场“一‘抖’成名·抖音争霸赛”，面向粉丝及客户群体，根据爱尚行动、总能让你惊喜的榻榻米、家居设计师的日常秀等三个主题拍摄抖音短视频。

此外，一些敏锐的品牌也先后跟随步伐，纷纷推出自己的抖音挑战赛：

亚丹发起的“征集亚丹男神张嘉译社会步”活动；

诗尼曼面向全体员工启动的“就诗那么帅”大赛；

玛格举办的“秀出品质Life”挑战赛；

索菲亚举办的“一起抓钱吧”挑战赛；

欧派家居举办的首届抖音短视频大赛；

梦天木门举办的“我门更精彩”抖音挑战赛；

TATA木门发起的“全民挑战刘国梁”花式乒乓挑战赛；

艾依格发起的#艾依格抖音挑战赛#；

顾家邀请林宥嘉上线发起的#寻找世界上最好的家#的挑战话题……

可以说，整个国内一些敏锐的家居品牌已意识到抖音营销给品牌带来的推动作用，不惜花大重金来支持。比如，在刚刚开幕的成都家具展上，伊恋就推出百万奖金#伊恋抖音季#活动。

但趋势毕竟是趋势，当前涉及抖音营销、取得爆发效果的定制家居品牌也就少数几家，很多还处在仅注册了“空壳”账号的阶段。

抖音营销还可以怎么玩？

趋势之下，在抖音营销方面，定制家居“在场玩家”还可以怎么玩？“入场玩家”又该作何准备？在此小编搬运部分“套路”以供参考。

在抖音营销玩法上：

1、直接秀出产品

如果产品本来就很有创意或者在功能上新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品。

2、夸张地放大产品优势

对于一些功能没有太多亮点的产品，可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

3、引起用户猎奇心和参与感

小视频应抓住年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的心理，引发品牌与顾客的充分互动和参与。

4、场景植入

在视频中的场景进行恰当的品牌露出，让用户记住你家的产品。比如背后有品牌logo出镜、身处家具产品场景中等。

TATA抖音案例

5、用视频做口碑营销

比如在一些视频中，很多网红店会晒出排长龙队的镜头，这其实就是在进行口碑营销。定制家居品牌也可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、消费者合作的尬舞等场景。

6、自媒体重新包装

对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。

7、曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇。定制品牌完全可以在抖音上将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

在抖音营销准备上：

1、引流准备工作

可以多注册几个账号，其中一个做大号积攒流量，其它小号用来推大号，这样可以比较快地养成一个大号。 账号设置：首先是头像，不要随便去找一个头像，要有特点，可以让别人记住自己。

2、熟读抖音平台规则

在网上可能会有各种各种的所谓的攻略、教程，其实每个平台都有自己的规则，品牌要做的就是熟读规则并严格遵从。

3、操作流程

视频制作。上面其实有说到抖音营销的7种玩法，品牌可以从这些方面去拍摄视频素材。即便没有思路，也可以从模仿入手，多去观察抖音那些热门视频的表现方式，加以转化利用定能引起共鸣。

视频上传。上传时间的原则是：什么时候人流量多，就在什么时间发。要搞清品牌受众会在什么时候打开抖音看视频，只有内容吸引人，符合受众习惯，才能得到最多的回馈和关注。

引流。抖音上的用户粉丝多是分布在一二线城市的音乐爱好者年轻群体，年龄在18-40岁左右。这样的群体消费观念强，给品牌的优势就是在后期变现转化率上非常高，能够成为新的线下引流端口。

变现。在定制家居领域，所谓的变现，就是促成线上到线下客户的引流并成交。当一个定制品牌真的通过抖音在受众心里留下了好的印象，久而久之会就会产生依赖感，促进部分线下的成交也就可以预见了。

（来源：博骏传媒）