观察 | 渠道越集中 中小家居企业就越难有钱赚？

都在说市场一年不如一年，但有一个可怕的现象，从今年的建材家居业景气指数看，情况并不是糟糕，有些月份去年还要好。

2018年1—10月份，景气指数比2017年高的月份，有3月、4月、5月、6月、7月、8月等，共6个月。

2018年前10月，规模以上建材家居卖场的累计销售额为7899.7亿元，同比上涨4.49%，跟房地产的成交情况相呼应。

（图片来源：昵图网，侵删）

据研究观察，建材家居卖场今年的动作不少，搞了很多创新，比如线上线下深度融合、场景体验营销等等，而且红星美凯龙、居然之家、富森美等，都在以不同速度扩店。

但购买力并没有明显上涨，僧多粥少，以后估计会挤掉不少竞争力比较弱的卖场。

统计局有过公开数据，2018年1—10月，全国家具类零售额1820亿元，同比增长10.1%，比同期社会消费品零售总额的增速要高，多了0.9个百分点。

楼市并没有进入寒冬

家居企业慌不慌

楼市持续多年的高歌猛进，让家具、建材、家饰、装修等泛家居产业也分享了它的温度。

楼市火热，新房交付量大，二手房成交火热，可供我们开发的客户量就很多，僧多粥也多，可能跑几个小区，就能让一年活得不错。

今年的情况有不小的变化，陆续有几十个地方限购限贷，政策之严，前所未见；全装修成品住宅在几十个城市力推，引发销售渠道大调整。

之后又是万科高喊“活下去”，头部品牌都这样了，别人还怎么活。现实确实也让人焦虑，部分城市的成交量跌到近几年的低值，连金九银十都表现不佳。

那么，真实情况又怎样？成交量、建筑开工量这两大指标，往往对泛家居产业的影响更大一些。

据中原地产研究中心的数据，仅仅是2018年5月份，全国有超过40个城市发布调控政策多达50次，创出单月调控次数最多的纪录。

调控的收紧，带来的是成交量、新房开工的增速下滑，对家具、建材、家饰与装修来讲，成交量更能引发购买需求，尤其是新房的成交，影响会更大。

国家统计局的数据比较全面，2018年1-10月份，全国房地产开发投资9.9325万亿元，同比增长9.7%，住房占了70.8%。

以前的增速一般都是两位数，9.7%算得上比较低的了。

但是，1-10月份，房屋新开工面积16.8754亿平方米，增长16.3%。其中，住宅新开工面积12.3875亿平方米，增长19.0%。

而商品房销售面积，1—10月份，13.3117亿平方米，同比增长2.2%。比1—9月回落了0.7个百分点，但住宅销售还是增长了2.8%。

10月末，商品房待售面积5.2789亿平方米，比9月末减少401万平方米，可以拿出来卖的房子总量还相当可观，未来的形势或许不差。

但分两种情况，如果成品住宅占比少一些，意味着家具建材与装修行业都能分蛋糕。

毕竟可供开发的客户量大，扔块砖头下去，都能砸着几个，意味着签单的转化率会比较高，拿客户不会太难。一些竞争力不够强的公司，也能活下去。

如果成品住宅多了，对建材与装修两个板块就不是好事了。新房客户变少了，整个蓝子里的鸡蛋就那么多，都来抢，能不能抢到，就真得凭本事与运气。

虽然金九银十退烧，但投资与开工面积都还在增长，说明形势并不差。只不过同比增幅不像以前那么凶猛。

还有一件值得关注的事情，东部和东北销售面积都在下调，但中西部成交很可观，成交额同比上涨超过20%，这背后是中西部核心城市崛起、人口持续返乡引发的效应。

CREIS 中指数据显示，中西部地区的成交量还是非常大的，排在前三强的分别是重庆的18217套、成都的17009套、武汉的15085套。

依照统计局的数据看，与去年同期的情况比较，楼市谈不上寒冬，而是退了一些烧。

家居渠道越来越集中

中小家居企业的噩梦

如果说楼市只是退烧降温，逐渐回归稳定，那么，全装修成品住宅引发的渠道过度集中模式就带来了轩然大波，那就是一次两级分化的洗牌。

一个极端是稳坐钓鱼台、收割红利者，比如行业里的龙头公司、工程业务开发得力的公司。

有些建材公司或者装修公司，开发了很多年的工程业务，手上的房地产资源非常雄厚，而且打造了比较成熟的成品住宅供应链方案，既专业，又有比较好的客情关系，全装修比例越高，他们收获的好处可能越多，至少营收数据会比较好看。

图表来自于：优采

但是，能高枕无忧吗？肯定做不到，B端市场一个大问题就是回款，房地产企业拖款会比较严重，少则一个季度，多则一年，资金能力或自我造血能力不强的玩家，根本撑不起。

零售市场就不一样了，业主都是一手交钱，一手交货，经销商往往还得先打款，后提货，现金流扎实。所以，绝大多数公司，还是会努力做好零售。

另一个极端是主打零售市场的建材家居与装修公司，如果名气不是特别大的，用户口碑也没有起来，那么，以后的赚钱机会确实少了许多。

成品住宅，大多数情况下，墙地面洁具橱柜、开关灯具等，都是安装好了的，就是新房交付再多，结果也没你什么事儿，大多数业主只需要买家具、床上用品与厨电等。

大多数情况下，你只能服务旧房的翻新与重装市场，新房业务被开发商截流了。

对这样一个厂商群体来讲，确实是寒冬一步步到来。除非政策有调整。

最近有一家“优采大数据”根据自身的数据，做了一个全装修比例的统计，可以参考看看：

无论如何，政策目标已经摆在那里，大多数省市的政策，都给成品住宅100%普及的目标定了时间表，大势所趋。

即使全装修成品住宅面临各种问题，主管机构可能会放宽时间要求，增加探索与经验积累的时间，但要停止成品，重回毛坯，估计大幅度调整政策的可能性并不是很大，最大可能是两种形式的住宅并行。

渠道过于集中了，对大多数中小公司来讲，自然不是什么好事，钱会更难赚一些。

(文章来源：家具主流-公众号，侵删)