2月28日，“火力全开”——丽博家居2019年工商洽谈会在杭州英冠温德姆酒店隆重举行。德意控股集团董事长、总裁高德康、总经理胡国帅携丽博家居管理团队以及来自全国各地的400余位经销商欢聚一堂，为丽博家居2019年的发展赋能！作为丽博家居多年来的战略合作伙伴，中华橱柜网受邀出席此次活动，并采访到德意集团董事长高德康先生，以下为采访实录：

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，这里是丽博家居2019年工商洽谈峰会的会议现场，现在坐在我身边的这位是德意集团的董事长高董，高董您好。

【德意集团董事长 高德康】：您好，网友好。

德意集团董事长高德康

【中华橱柜网】：首先想问一下高董，现在定制家居行业的竞争很激烈，在您看来，相对于其它的品牌，丽博家居最大的优势是什么呢？

【德意集团董事长 高德康】：我们丽博家居已经有16年的历史，在行业内有深厚的积淀，在定制家居行业当中，丽博家居有三点很明显的优势：

 第一就是我们的产品优势。

 德意集团所辖的各大事业板块都有一条共同的理念，在面对消费者、市场竞争的过程当中特别看重产品，包括产品的研发设计、产品的制造、产品的终端表现方面等等都特别重视。我们感觉到很自豪，在我们这个行业快速发展的过程当中，像丽博这样一些好的企业都在强调产品本身的竞争力，产品本身能够给顾客带来的价值，产品做得棒是任何时候一个产业走向成熟，一个企业走向成功的重要前提。

第二就是我们的生产交付能力。

大家都知道全屋定制行业它是一个非标的行业，在很大程度上面要根据客户的需求去做定制，那么定制产品其实它的生产和交付很不容易，有很多的企业如果没有非常深厚的产业积淀和非常严谨的内部管理系统，一次按时成功交付的情况就不会特别好。丽博家居从2002年年底创业到现在为止一直非常重视生产交付工作，就是确保整个生产交付的一次按时成功交付的比例。让我们感觉到非常自豪的是，最近5年以来，我们在一次按时成功交付这个关键指标上面做得非常出色，几乎没有出现产品和交付的不良或者滞后，这个在行业当中是很少很少的，或许丽博是走在最前面的企业，这是第二。

第三就是整个丽博背后强大的集团优势。

丽博家居是德意集团旗下的一家子公司，它依托于德意集团整体平台和整体实力。为什么要去强调这一条？因为全屋定制行业所有的产品、销售都是实打实的生产，这就意味着它的资产会比较重，要买东西、要建厂房、要买设备等等，要做技术研发，它是需要有实力支撑的。丽博家居应该说是比较幸运的，因为有这样一个集团的背景和优势，所以在品牌实力方面是有明显优势的。

本着这样一些优势，丽博家居会在我们我国的全屋定制行业当中，会逐步占据领先的优势，会走到行业的最前面。

【中华橱柜网】：在过去的2018年，有人说整个家居行业已经迎来了寒冬，包括定制家居行业在内，它的增速也是在放缓的，对此您怎么看？为了迎接接下来的挑战，丽博在产品、产能各个方面又有怎样的布局？

【德意集团董事长 高德康】：从2018年的下半年开始，我们全屋定制行业的人士都明显的感觉到了行业的阵阵凉意，整个订单量出现了明显的变化，全行业人士心里都有数，我觉得这个属于正常现象，全屋定制行业与地产紧密相关，跟人们的装修有非常紧密的关系，关联度达到90%，90%的装修又因为80%以上的房产销售，新房的销售。

现在国家是在“房住不炒”这个大政策的指引下，新房的销售有所阻滞，所以我们这个行业出现一些变化也是很正常的。

针对这样一个市场的变化，作为丽博家居，会做出积极的应对，目前我们针对这些变化给出了三个应对的措施：

第一，针对精装修的比例越来越高。新的楼盘精装修比例据说现在已经达到了百分之三十几，这个比例越来越高的情形，明显加大了工程业务的一个布局，包括工程专用的产品，工程专门的团队，工程专门的营销政策等等。

第二，东方不亮西方亮。中国市场大概是占了全球的30%左右，毕竟还有70%是在中国以外的全球市场，所以我们从2018年的下半年开始，在这方面的力度也在加大，目前应该说斩获颇丰，主要是沿着＊＊＊＊在走。

第三，我们在零售业务这方面也不能说按照自然状态去做，我们在关注新房销售碰到一点阻力，老房换新是不是会更好，所以我们在老房换新方面也推出了专门的产品线，我们跟广大的经销商也在这方面进行认真仔细的沟通，要重视和加大老房换新的这块业务，因为中国毕竟是一个14亿人口的大国，中国的家庭有3.5个亿的家庭，平均的装修周期是12年左右，那这就意味着有庞大的家庭在等待着换新，我觉得也没有像人们想象的那么悲观，这个行业还是有大好的前景，关键是我们要积极的去应对，主动的去变化，这样主动权就会掌握在我们自己的手里。

【中华橱柜网】：好的，那依您的经验来看，未来的三到五年内，全屋定制行业将呈现怎样的发展趋势？

【德意集团董事长 高德康】：我们现在全屋定制行业发展如火如荼，可以说是中国所有产业当中发展得最好与最快的产业之一，而且它的规模也非常大。我们大概测算了一下，这个行业或许是我们中国所有行业当中的第二或者第三大产业，仅次于房地产，仅次于汽车，行业规模非常大。

针对未来三、五年，乃至更长时间当中的发展趋势，我也认为有三点去值得我们去关注：

第一，真正的全屋化会越来越明显。原来我们讲全屋定制，主要可能指的是橱柜、衣柜，那么在接下来的年份当中，接下来包括是酒柜、鞋柜、书柜、餐边柜、榻榻米、护墙、吊顶、室内门，甚至窗帘、地板，包括可移动的家具，沙发、茶几，可能慢慢的都会被全屋集成。我们这个行业当中也有企业已经开始在摸索着，探索着往这个方向去走，我认为这个可能是一个方向，我们也在关注行业的发展动态，就走向真正的全屋集成，已经不是全屋定制的概念了，全屋集成。

第二，智能化元素跟全屋定制的家居将不可分离。接下来我们应该如何在一个家庭物联网、智能家居概念下面去推进家居产品跟智能化的一个对接？让家居产品，家居生活与我们的智能社会做到无缝联系和对接。现在大家都在讲物联网，可能未来不仅仅说是一个物联的生产，未来也是一个物联的家庭，物联的家居，所以我觉得这个是第二个方向，肯定要去认真的关注，积极的参与。

第三，企业之间通过激烈的竞争，慢慢走向集约化。未来全屋定制的家居不会像现在这么多，目前大家都因为看好这块市场，所以参与竞争的企业特别多，现在数不胜数，未来的话一定会出现一些头部的品牌，可能为数不多几十家，一百八十家左右这样的企业会占据这个市场，占据这个天下，这也是符合历史发展的规律的，也是一个行业走向成熟的标志。

【中华橱柜网】：非常感谢高董接受我们的采访，我们也祝丽博家居和德意集团以后的发展可以越来越好，谢谢您。

【德意集团董事长 高德康】：谢谢，也谢谢广大网友对我们德意，对我们丽博家居长期以来的关心、关爱和支持，谢谢。