血拼315!欧派、索菲亚等全屋定制品牌这么玩!

2019-03-15 10:33 责任编辑: 刘小雪 1.3万

一年一度的315国际消费者权益日,也是每一年企业的年度大考。每年的315晚会,央视高高在上、生杀予夺,商业公司的公关部则战战兢兢守在电脑前。当然,对于很多企业来说,也会在315这样的特殊时刻反客为主“搞事情”。特别是对于家居行业,每年3月既是销售旺季,又是装修旺季,315自然而然也成为品牌商家一年一度搞品牌促销的日子。 

血拼315!欧派、索菲亚等全屋定制品牌这么玩!

(图片来源:昵图网,侵删)

我们通过公司官网、天猫等渠道,并对比以前促销情况,来观察2019年315全屋定制品牌促销活动的方式和力度。总体而言,各大定制品牌在价格上的关注程度弱于往年,价格竞争目前看相对良性,但是在整体营销和品牌宣传力依旧保持了高投入。

下面一睹为快:

注:本次调查通过公开促销信息跟踪,确保前后的口径是可比的,但是家居企业以经销模式为主,各地门店执行有一定灵活度,我们所写的促销情况和各地门店实际促销力度有一定差异属正常情形。

欧派

欧派家居很早就启动315大促,从橱柜、衣柜、木门到整装,每条业务线都有自己的独特促销方式。

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欧派星居整装,主推598/平米的整装套餐,包含软装、卫浴、衣柜、橱柜等,加3.15元送价值6580元真皮软床,时间从2月18日持续到3月17日。还有红包抽奖以及预约1000元秒1万元的贵宾特权卡。

欧派整装大家居,全屋整装1198元每平,包括设计、主材、定制和施工,限量100套。

欧派衣柜,全屋22平19800元,送价值7999元的金可儿床垫;同时还有一个31.5元的欧派春装卡。

欧派橱柜,买橱柜送洗碗机,是加999元送价值6980元嵌入式洗碗机1台。同时还有爱家全能套餐15800元,相当于厨房配齐。

欧铂尼木门,1元秒900,满18000元减900元,及多款特惠品、特惠套餐。

此外,在315消费者权益日来临之际,央视、人民网、新华社等上百家主流媒体,走进欧派全球第一定制家居生产基地——清远基地,揭秘欧派的大国品质践行之道,同时为欧派X天猫超级品牌日活动拉开精彩帷幕。超品日期间,欧派邀请了青山周平加盟,还同时联动“吃”、“玩”、“宠”、“乐”四大领域百万粉丝级KOL,为梦想家发声。届时,欧派将在上海开启“梦想家趣玩店”,通过多元化的家居场景互动为消费者带来沉浸式的家居日常体验。

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索菲亚

索菲亚推出“质造美好家”315活动,搞定全屋一口价,需要19999元,首平直降315元。全屋套餐29999元,其中包含12平米的全屋定制+3米橱柜+三扇木门+1.5米伊曼床和东方花园床垫,这个套餐可以更好的推进索菲亚的大家居产品。;司米橱柜,9999元引流套餐。套餐内包含了3米地柜+3米台面+1米吊柜+司米烟机灶具+星盆龙头以及配齐基本五金。

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同时,索菲亚邀请了吴克群、佘诗曼、曹格等9位明星在9个城市举行落地活动。在315期间开展“巨星品质,飓惠315”大型促销活动,并且同步举办“探索‘星’动的家”2019年春季新品发布会,五大品类新品联合进行发布会焕新上市,结合九大巨星联袂索菲亚新品集中发声,同时会在全国百余个城市同步启动活动。

尚品宅配

尚品宅配依然是主推518每平的套餐,突出四包五免:包全屋家具、包宅配产品、包五金配件、包全屋设计。免费在线预约、免费上门量房、48小时出3D效果图、免费上门安装、5年保修终身维护。

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具体套餐价格有:2房2厅1厨46600元,共21件家具;2房2厅34600元,共16件家具;3房2厅1厨56800元,共24件家具;3房2厅共44800元,19件家具。还会送柜身板材、静音三节导轨、西装抽等。

另外,结合3月大促,尚品宅配搞的活动是“百城千店齐贺上市两周年”。这个促销持续时间是从3月1日到3月31日,核心优惠策略是“全屋定制每满10000元减2000元”。还有线上抽奖活动。

维意定制

维意315蓄势待发,举行全屋配齐家装节。集团补贴,瓜分3亿。送3150元家具大礼,包括柜类,沙发,餐桌椅,定制床,床垫。还有预存享折上折的优惠。

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橱柜方面,推出9999元厨房套餐,并且只需进店并购买9999厨房套餐,即可获赠大牌烟灶。另外,优惠加码还赠送315元无门槛现金券。客厅方面,买客厅家具送价值2988餐桌椅。还有各种家具礼包,现金红包,购物卡等等。

志邦

志邦今年315推出了7999/9999/14999元的单空间全屋套餐。以7999元的套餐为例,每个家庭空间都是7999元,卧室包含5平米+4平米的双卧套餐;客厅包含10平米的餐厅套餐;9平米书房定制套餐;9平米儿童房套餐;9平米衣帽间套餐。整体来说性价比还是比较高的。

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橱柜套餐方面,315活动套餐推出的橱柜套餐包括3米地柜+3米台面+1米吊柜的套餐,到手价6759元(含志邦铰链和拉手)。18年底3米地柜+3米台面+1米吊柜含水槽的价格是7699元。

同期进行的还有志邦原创IP男人下厨节。

好莱客

好莱客今年315促销增加了一个799/平米的引流套餐,需要10平米起定,只有两种花色可以选,新套餐优惠力度还是比较大的。

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同时还推出新颗板,使用MDI生态胶,素板零甲醛释放,价格方面,15平米的定制套餐,定价在16800; 好莱客橱柜套餐也更加优惠,315活动套餐推出的橱柜套餐包括3米地柜+3米台面+1米吊柜的套餐,标价6999元。同时赠送水槽、水龙头和五金配件。

值得一提的是,好莱客今年推了一个“全屋整体定制T.O.P解决”概念,配到门店系统里,有了一些微创新,门店从不同生活方式布局,孩子能在可视范围内的客厅与儿童房玩耍。

卡诺亚

卡诺亚举行赢战全民安居节专场培训活动,在3月1日—31日举行了全国联动大促。面对2019年精装房、整装大趋势,卡诺亚精心策划了全国性促销活动——全民安居节,跳脱推单品、讲单个空间、打价格战的促销套路,从“空间定制,省钱省事”的战略高度出发,聚焦“安醛居家,健康无价”的理念,不但为消费者带来4大福利,更有免费升级零醛产品的普及活动,为环保健康的家居生活保驾护航。

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卡诺亚2019年将保持新品的推广力度,包括木门系统、护墙系统、雅居生活系列、风物语系列,以及风之谷仿古系列等。同时卡诺亚正在为2020年上市做准备,2019年是冲刺IPO的关键一年;市场部做了升级,定位公司的大脑,要建营销、媒介、设计精英团队;招商的目标调整为“由深度转变成广度”。

伊仕利

3.15消费者权益日到来之际,伊仕利家居用匠心品质为消费者带来满意的系列产品!同时开展了315智享生活一站购活动,时间从2月27日-3月17日。

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首先是新品升级,全国首卖。多层实木板功能焕新,活动期间定制仅需599元/㎡。同时还有免费领1000元特权金,包括500元衣柜券,500元橱柜券。此外还推出全屋智配套餐,全屋或简约或轻奢家具+智能家电配置,省心价8888元一套。还有一个“买”一房 “送”一房的活动,合拼定制家具主卧、次卧、客厅、全屋定制家居等,拼满即有机会送家具。

玛格

玛格本次315活动主题就是“实木1188,品质到家”。主打整木产品,在315活动期间(2019年2月18日-3月17日),主打实木产品只要1188元/㎡。可定制空间:衣柜、玄关柜、书柜、阳台柜、餐边柜、视听柜等,另外还有三种颜色可选:水晶白、珊瑚木纹、现代胡桃。

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还有多款爆款单品系列,此次促销活动价格低至599元/㎡。同时也推出了“豪礼大换购”活动,最吸引人的是活动期间内交定1万元,即送价值3685元的实木油漆木门。全国门店仅限量3150套。

布兰莎

布兰莎2019首场大战“3·15全国爱家日”的启动大会在杭州、福清、武汉、广州、郑州、济南6城如期上演,同时举行专项培训、活动通关考核、团队拓展训练,活动从2月23日持续到3月24日。

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定制衣柜777元/㎡,全屋套餐15㎡13800,全屋定制实木套餐抢购价36800元。同时还有多重豪礼,活动期间,货款满10000元顾客,加购99元即可获得价值1720元鞋柜一个。买衣柜送家电。

诗尼曼

诗尼曼推出聚惠315·安醛居家季活动,+200元/㎡可以华丽升级无醛家,颗粒板升级禾香板。

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一如既往,持续推动“买衣柜送橱柜”一站式整装优惠政策,成为诗尼曼未来3-5年的主旋律。以及满额送家具,各种抽奖活动。

皮阿诺

皮阿诺的315大促重点突出9重收纳、空间就是大,活动从2月20日持续到3月17日,主题“一见惊新”,主推9999元全屋轻奢装。

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同时推出有“改造升级”的活动:3999元的厨电改造,旧橱柜免费拆卸,产品有236烟机、359灶,需要选定皮阿诺橱柜套餐;9999元的功能房改造,包括儿童房改造(板式衣柜、学习桌、学习书架、上下床)、榻榻米房改造。

交定金1000元,送价值980元的白玫瑰高白瓷碗具套装1盒;定金每追加5000元,就奖励一次抽奖机会,最高888元。全屋定制金额满3万元,免费送3680元的功能沙发;橱柜金额2万以上,送6980元的洗碗机等。

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

全屋定制 315

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