2019年4月10日，欧派整装大家居商场2019全国营销峰会于广东清远启幕，欧派家居董事长姚良松、欧派集团副董事长兼制造总裁谭钦兴、欧派营销副总裁刘顺平等高层领导与来自全国150个城市，200多家优秀的龙头家装企业齐聚一堂，集思广益，聚势赋能，解析发展现状，探讨激烈的市场竞争下切实可行的解决方案，共同探寻发展新路径。

(图片来源：欧派橱柜公众号，侵删)

模式与产品升级，双轮驱动，整装大家居成增长新引擎

目前家居建材市场受国内经济、消费萎缩和房地产市场调整的多重影响，面对这种变幻莫测的局势，欧派营销副总裁刘顺平作出了主题为《整装奋发，展翅腾飞》的商业规划讲解，对2018年的发展历程进行回顾总结，并分享了2019年欧派整装大家居的战略布局，为现场的合作伙伴“拨开迷雾”，无疑是一支强力有效的“振奋剂”。

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欧派营销副总裁刘顺平分享《整装奋发，展翅腾飞》的商业规划

纵使2018年的市场环境已经冰火两重天，但2018年是欧派整装大家居的元年，开创了行业先河，推出整装大家居的商业模式。近一个亿的销售业绩、百余个加盟城市，不断扩增的营业店面……这些靓丽的成绩不禁让刘顺平感慨“面对一个新生事物，从开放心态到积极拥抱，再到变得优秀，因为我们拥有榜样的力量。2018年，首批整装大家居商城犹如星星之火，已经在全国范围内形成了燎原之势。而截至目前，欧派整装大家居已经在150个城市开花结果！”对于2019年欧派整装大家居的商业模式规划，刘顺平更是自信满满地从“经营目标、关键举措、保障措施、整装赋能”三个维度进行阐述。

在他看来，整装大家居的本质是对定制企业以赋能交换流量入口，对家装公司以流量换取竞争优势。赋能的成效也是显而易见——显著提升获客能力及转化率，提升客单值，让定制交付更简单更流畅。“整装赋能”的全新商业模式，将为集团开辟实现大家居战略全新路径和销售渠道，或会成为集团未来的增长引擎。对于下一阶段升级的整装赋能模式，欧派将涵盖全客群和全渠道，实现渠道／流量的赋能。我们有理由相信，随着欧派整装大家居的模式日渐成熟完善，以及迅猛的招商态势，并通过渠道的创新变革和大家居发展，将为欧派打开崭新的发展空间。

古话说“三军未动，粮草先行”，如果冲刺业绩目标是一场战争，那么产品既是我们的武器也是我们的粮草。2018年欧派整装大家居在产品细分愈演愈烈的市场环境下，以“风格化、高品质和高性价比”重铸产品，针对整装消费者热衷的七大装修风格进行细分延伸，以满足市场多元化需求。那么，2019年欧派整装大家居讲继续以“产品细节精炼”为研发准则，并通过加强调研力度，不断升级“品质“、“材料”、“功能”和“五金”，以及大规模地整合产品，驭势精进，深耕产品，以提升产品性价比与增强市场竞争力。

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欧派整装大家居供应链运营部总监程光阳分享《配套产品支持》

而现场播放的一段由欧派全球联盟设计师马克、赛乔录制的新品解说视频，更是为“欧派品质，全球质造”作出有力的背书。

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欧派整装大家居系列产品——典雅

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欧派整装大家居系列产品——西斯格调

作为中国传统家居企业的代表，历经25年发展，欧派已经构建了以智能制造为核心的家居行业新型制造体系。在欧派集团副董事长兼制造总裁谭钦兴分享的《整装大家居制造体系规划》中得知：2019年整装大家居将整合欧派体系的技术和管理精华，实现快速突破。同时，也会借力欧派管理、物流管理系统和集团信息化战略，铸造整装大家居快捷服务体系和口碑，变革物流端到端的模式以及锻造整装大家居核心竞争力。而通过集团营销信息中心总经理吉松林分享的《欧派信息化整体规划》，可见各信息系统的搭建进度，验证了信息化作为欧派集团三马一车战略的重要一马，是如何“效力”于欧派营销体系和制造体系，实现全力提效赋能，助推终端。

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欧派集团副董事长兼制造总裁谭钦兴分享《整装大家居制造体系规划》

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集团营销信息中心总经理吉松林分享《集团信息化规划》

自我深耕，整装奋发，展翅腾飞

2018年以来整装大家居涌现了一批优秀的商场，山东淄博商场积极尝试高端定制整装升级模式实现业绩轻松增长、陕西宝鸡商场实现从家装到欧派定制整装的成功转型、湖南长沙商场更是自加盟以来不断研究新模式，成为2019年最大的黑马。它围绕着高端全案整装模式，从团队组建、销售模式、运营流程、安装客服实现整装大家居的模式创新……这些的优秀经销商分享了经营欧派整装大家居的“生意经”，讲述了合作过程中的成长与收获，为其他经销商在终端运营中打开思路，提供了宝贵的经验借鉴。“一分耕耘，一分收获”，峰会现场，欧派家居董事长姚良松更是亲自为两位欧派整装大家居的先驱者——宜宾商场刘文汛先生和长沙商场余超先生授予特殊贡献奖，以表彰他们不断探索运营模式实现业绩飞跃性增长，为整装大家居发展贡献的重要力量。

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优秀经销商分享“生意经”

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姚董为宜宾和长沙商场代表颁奖

在这瞬息万变的市场环境中，不断涌现联盟、跨界等商业模式，花样层出百变，导致经销商对市场形势严峻看不透，对于如何选择合作伙伴，如何开展合作经营，欧派家居董事长姚良松的一番豪情万丈演讲，让大家在终端营销的路上不再迷茫。

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姚董坚信整装奋发，定能展翅腾飞

姚董坦言目前对于欧派的整装大家居业务还是处于探索阶段，没有完美解决方案，但姚董引用著名思想家王阳明的“知行合一”理论，强调欧派体系的实事求是，尊重发展规律，用实践说话，边探索边完善，前景可期；并概括两大原因阐述选择携手欧派的意义： “首先，即使行业不断洗牌重整，但欧派在中国家居建材界的地位不曾动摇，市值比第二名高出一倍。资本市场最公平，真实，在某种程度上，股价和市值真实地反映了市场对企业发展前景的信心。此外，实践是检验真理的标准。欧派始终坚持科学发展，既充分发挥欧派的非标定制优势，也不断拓宽边界，强化产品，生产，配套，信息化，不偏离，不动摇，始终保持稳健地发展作风。欧派发展至今取得的优秀成绩，不靠讲故事，不靠运气，靠的只是年复一日的自我深耕。对于新生事物，对于欧派整装大家居的商业模式，姚董也十分感慨“虽然万事开头难，开疆拓土的路上也异常崎岖，但经过这两年的发展，欧派整装大家居显然得到了市场的验证。当我们立下攀越巅峰的目标时，就知道雄关漫道，但颠覆顶上有一个巨大的蓝海，希望我们能用排除万难，御风前行，共享一口甘甜。”

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家居行业主战场正在转移、流量获取急需新渠道、加强体验和降本增效成重点、生产与营销互相制约、行业增速放缓、信息化系统不统一、跨界整合成常态……在这种扑朔迷离的风云变幻下，姚董的演讲，无疑是一场“我为欧派代言”的宣誓，朴实但直戳人心，为整装人指点迷津，解密突围之道。“大变之世，以变应变，整装奋发，展翅腾飞”，峰会的举办，不仅为经销商指明了战略方向，并提供了战术的支持，更有落地的成效振奋了信心。

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