欧派、索菲亚，尚品宅配头部品牌持续扩张 二三线品牌还有机会吗？

以欧派橱柜、索菲亚衣柜、TATA木门、友邦吊顶为龙头的专业领军品牌已渐渐成为定制家居单品类的王者。有意思的是，定制家居的冠军品牌都遥遥领先于同行，在各自品类都没有明显的挑战者。比如欧派，产销规模较之行业第二名志邦的领先优势已达数倍之巨。

橱柜行业的金牌、志邦、博洛尼、我乐、大信、皮阿诺等一大堆品牌挤在第二阵营，谁也不敢说自已就是“亚军”，橱衣柜“亚军”的争夺战相比冠军的较量似乎更为激烈。冠军一枝独秀，没有亚军，这预示着行业尚没有形成稳定的竞争格局，不同模式、不同出身的品牌“大家都有机会”。

事实上，大家居、橱衣柜一体化成为定制家居品牌发展的新机遇与新挑战，无论是跨界龙头品牌，区域强势品牌还是新锐成长品牌，在全屋定制的大背景下，均具备理论上相同的竞争起点。

当行业冠军规模已遥遥领先的时候，中小定制家居企业一定不能再以正面PK寻求量上的超越作为战略选择。好在定制家居整体市场总量很大（仍在不断壮大），生产与供应链非常长且远没有完善，着眼于消费者没有被满足的需求，聚焦于产业链相对薄弱环节的改进，定制家居品牌还有广阔的提升空间与发展机会。

无论是市场层级还是市场区域、无论是服务模式还是渠道模式、无论是功能差异还是材质差异，定制家居产业可以进行不同方式的市场切割，进而成就众多的 “细分市场冠军”。做强再做大，而不是做大再做强，这将是未来三至五年行业竞争发展的根本性转变。

定制家居成功品牌的商业模式各不相同。欧派的加盟连锁模式、金牌的直营连锁模式、博洛尼的大店大商模式、海尔的工程大客户模式、大信的低价标准化模式、尚品宅配的数码化定制模式、中意的工程营销模式、志邦的城市化营运模式、欧睿宇邦的线上集客模式、嘉宝的区域大营销模式等等都不一样。严格意义上的全国性冠军品牌无疑是欧派，但其它品牌也在自己擅长的细分市场攻城拔寨，强势领先。

规模扩张、抢占市场与成为冠军、引领市场是截然不同的两个概念。规模扩张可以借助资本的力量“狂轰滥炸”，抢占市场可以使用人海战术与非理性价格竞争手段。但成为细分市场的冠军，需要品牌有差异化的竞争模式与相对均衡的团队专业化能力，因此企业成长的方式是完全不同的路径与套路，这是一个渐进的过程，也是一次“跟自个较劲”的蜕变与重生。

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)