华帝、箭牌、顾家进军定制家居 胜算几何？

2018年家居建材家装行业关键词热度排行中，全屋定制位列第一位，已然成为现象级“网红”。在火热现象背后，是跨界巨头们的集体入场，但遗憾的是鲜有成功案例，部分跨界巨头定制业务举步维艰，逐渐离场——在类似的战略扩张过程中，海尔、美的这样的千亿级巨头都栽了跟斗。

（图片来源：昵图网，侵删）

机遇与危机并存，没有实力的企业面临出局，留下有竞争力的企业继续前行。下面让我们一起来看看，华帝、箭牌、顾家，这些家电、卫浴、软体的代表都进军定制家居了，他们做得怎么样了？胜算几何？

华帝

如果说从厨电到橱柜，需要经历从0到1的思维变革，那么从橱柜到全屋定制，则是从1到∞的自然延伸。华帝布局全屋定制，是对华帝橱柜的自然延伸，是从1到∞。早在2002年，华帝就已正式进军橱柜行业。经过十多年的打造，橱柜已成为华帝至关重要的业务板块。超过了17年的沉淀，为华帝进军全屋定制，打下了厚实的基础。

在全屋定制大热之下，华帝自然不会成为局外人。2018年8月16日，全新的品牌“VATTI HOME华帝家居”正式亮相，剑指第一梯队，这意味着与欧派、索菲亚、尚品宅配等行业领导者进行竞争。

华帝家居清晰地将自己定位成全屋智能家居资源的整合者，将科技与场景有机地融合起来，为用户提供智慧空间解决方案。它将整个智慧家居空间，分成了八大系统：餐厨系统、优品系统、收纳系统、健康系统、舒适系统、智能系统、情调系统、风格系统。以此为方法论来整合技术、品类资源，用生活方式去定义全屋空间产品，用极致爆品去引燃市场。

华帝家居还成立了智能研究室，基于已有的技术基因，走“原创产品+行业资源整合”的内外路线，来塑造行业智能属性的领先性；组建了专门的用户研究部门，深入了解消费者的需求，让智能科技赋予消费者更加人性化的生活环境。

“VATTI HOME华帝家居”，从橱柜单品迈向大家居产业，以全屋定制满足用户日益升级的个性化需求，解决一站式购物难题，增强了华帝在家居行业发展的优势。基于此，范居士觉得华帝家居未来大有可为！

箭牌

近日，箭牌整体厨房|全屋定制“品牌赋能 为你而定”品牌定位发布会上，以全新面貌惊艳亮相，除了品牌新定位及全新的VI升级、SI升级,还发布了20款整体厨房新品、15个全屋定制系列，为用户缔造新的视觉享受和新的使用体验。

据了解，箭牌整体厨房|全屋定制将从品牌升级、产品升级、品质升级、展示升级、营销模式升级、服务体系升级六大维度打造箭牌核心竞争力。此举意味着箭牌的产品与服务将更具体、更高效、更符合新时代的需求。

针对全屋定制板块，未来箭牌将在一二级市场做一些综合形象店，将各种品类产品放到一个展示环境里，做成一个场景，使消费者更直观、更方便地选择自己想要的产品；另一方面，箭牌将根据现有的行业特点，增加一些店面，向消费者呈现更多的展示场景。除此之外，充分下沉渠道，从工程等多方面入手，争取做到三四级市场全覆盖，同时在新零售领域采用O2O的模式，在线上线下同时开展、互相打通。

借用乐华集团副总经理卢金辉接受采访时说的一句话：“做好定制的核心便是做好定位，即以消费者需求为核心，以满足各类消费者的不同需求为企业使命。”

范居士有理由相信，箭牌整体厨房|全屋定制，将会是全屋定制行业的一匹“黑马”！

顾家

作为一家以软体家具起家，拥有近40年历史的元老级家居品牌，顾家家居近年来逐渐被贴上时尚、年青、活力的标签。前段时间，在上海建博会上，顾家家居全屋定制凭借独树一帜的拎包入住新模式在一众参展品牌中脱颖而出，吸引了大批参展观众及媒体关注。

拎包入住是消费者的需求升级，也是传统家居行业杀出重围的突破口之一。顾家家居是国内软体家居行业当之无愧的一线品牌，跨界定制行业以来，踏实进攻产品研发与信息化建设，短短三年迅速跻身专业定制家居品牌行列。顾家家居凭借37年的软体家居专业沉淀和享誉行业的研发设计制造能力，大胆创新主动变革，率先推出“软体成品+柜体定制”的拎包入住新模式。

与此同时，顾家全屋定制拎包入住新店态，突破传统的家居店态模式，联合瑞幸咖啡、樊登读书会、暴风AI电视、坚果投影仪等多个时下热门潮流品牌，拓宽流量入口，打造全新生活方式体验馆及潮人兴趣社群。人脸识别与线上会员系统助力线下精准获客，天猫智慧门店打通线上线下互动体验，即时在线服务用户。据悉，其杭州首家拎包入住店开业首月零售突破500万+，全屋产品均客单价6万+。

顾家家具跨界做全屋定制以来，一直踏踏实实建系统、做产品、经营用户；顾家全屋定制提倡的拎包入住新模式以展现更多的生活方式为目标，以打造高质量产品为基础，以专业化研发设计为保障，以场景化体验营销为载体，淋漓尽致的体现了“以用户需求为中心”的理念，用户认可的才是市场认可的。

不管是顾家独有的易系统、顾家坚持倡导的环保定制理念，还是顾家努力探索的“拎包入住”新模式，都是顾家家居一步一个脚印的最好见证。

期待顾家全屋定制为用户和市场带来更多的创新与惊喜！

胜算几何？

当下，随着定制行业环境的变化、定制市场红利期正在逐渐消退，行业洗牌正在进行。从9家头部定制家居上市公司的一季度财报来看，定制家居企业一季度营收增速明显放缓，普遍未超过25%，平均营收增长率只有9%。

尽管定制板块受到宏观经济影响，但不可否认的是，“定制”仍是消费者的刚需，且未来的增长主要靠优质品牌逐步聚焦并发挥牵引作用，随之而来的是，落后企业在洗牌过程中也会遭到淘汰。因此，品牌对定制行业产生的影响仍然显著。

乘风破浪会有时。华帝、箭牌、顾家凭借自身的品牌影响力，对品牌做重新的包装和定位，将已有品牌“复制”到定制板块，拓展消费群体，相信他们肯定会成为定制行业里新的“黑马”。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)