抓准消费需求 是成功促销基本因素
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正值五月份,今年五月份节日可不少,五一劳动节、青年节、母亲节等等,今天又是“5.20“。正所谓节日不断,促销不断,这个月家居卖场依旧有点“忙“。各建材家居品牌促销活动不断,其中各大橱柜品牌忙碌的身影隐约可见。促销,俨然已成为橱柜品牌为拉升销售业绩的必备之市场“利器“。
促销已成为橱柜市场常态,一场场促销活动下来,有的橱柜品牌“胖了“,有的橱柜品牌“瘦了“。在整体橱柜回暖之际,频繁的促销虽然繁荣了整体橱柜市场,也饱受争论。鑫雅橱柜招商部总监刘振表示,频繁促销其实并不利于整体橱柜行业的健康长远发展。面对市场上频繁的促销活动,多数消费者变得越来越理性,形成了一定的“免疫力“,以致让促销效果明显下降。
在当下的橱柜市场,促销越来越多,市场效果越来越差,橱柜品牌为拉动销售业绩,又一次次进行促销活动,最终形成恶性循环,让橱柜品牌发展进入死胡同。其实,促销作为一种不可或缺的销售模式,良性的促销活动,不仅能提升品牌销售业绩,更能推动品牌及各品牌之间的良性竞争。
在促销日渐频繁之下,如何提升促销市场效果,成为多数橱柜品牌在一次次失败促销之后,默默思考的问题。不少橱柜业内人士认为,改变眼下促销市场效应不佳之下,应提升促销的内涵,从管理和服务角度入手,把品牌价值观深入促销之中,从细节上抓住消费者。的确如此,可是那次促销活动不是如此构思,最后逐步演变成低价形式的促销活动。
目前橱柜品牌做促销活动,不管何种形式,都像散网捕鱼,不抓重点,只管胡乱散网,能不能捕捉到鱼似乎并不在意。一个橱柜品牌若希望能办好一次促销活动,首先必须抓准消费群体,抓准消费需求,“有的放矢“,不做无用功,其实,促销作为橱柜品牌不可或缺的市场销售模式,是一个巨大的市场建设工程,涉及品牌形象、产品设计、产品质量、服务体系等诸多因素,而能不能抓准消费需求,则是重要的第一步。