好太太集团（好太太橱柜）厨柜事业部总经理李计划

本期嘉宾：广东好太太集团（好太太橱柜）厨柜事业部总经理李计划

橱柜网记者：陈田秀美 刘文

时    间：二OO九年三月二十六日

橱柜网：李总，您好，很高兴您能接受我们的专访！

李总：你好

橱柜网：2008年对很多家居企业来说是沉重的一年，金融危机的影响对房地产行业造成很大的打击，作为下游产业或多或少受到了牵连，好太太去年的销售情况有受到影响吗？

李总：如你所说，08年的金融危机对家居企业或多或少都有些影响。作为这个行业的知名品牌，我们在去年9-10月份进行了一系列的调整，包括产品和销售战略等的调整，同时加强产品的质量和扩大服务的力度及范围。总体而言，金融危机对好太太没有太大的影响。

橱柜网：2009年是许多品牌蓄势待发的一年，李总打算如何打个漂亮战呢？

李总：我们已经做好了各项工作安排，比如扩大招商范围和力度，加快新品上市的推行。同时09年作为关键的一年，针对消费者相对比理性的心理，我们更注重的是做好服务和产品质量。

橱柜网：这两年装修建材的品牌意识逐渐增强，包括家居、橱柜，好太太这方面也是做得比较早的。想请您介绍一下行业品牌推广是什么样的现状？

李总：厨柜行业本身已经进入洗牌状态，而金融危机的出现更是加快了对厨柜品牌的洗牌力度。随着厨房家电一体化的发展趋势，出现实力大的品牌抬高竞争门槛，加速品牌的整合，真正能够做到家电、厨柜一体化的程度的品牌并不多。特别是使用过程中厨电配套精密程度以及售后服务等只有一些大的品牌才有实力进行支持。

橱柜网：很多人提到厨房都说设计要人性化。您认为什么样的橱柜才会让消费者满意？

李总：厨房设计的多样化，如果说只要让客户满意，我想应该任何一家公司都能做到。但如果是真正的完全的满意，最终还应该是提高产品的质量和提供金牌的售后服务。

橱柜网：随着好太太橱柜的不断发展与进步，国外的市场也在开拓中，那么我们想问下李总您觉得国内外两个市场对橱柜的要求最大区别是什么？

李总：区别有很多，国外市场对橱柜的要求更注重标准化，商品化；而国内对橱柜的要求则以家装配套为主。

橱柜网：好太太经营体系的核心是“六统一“原则：统一形象、统一产品、统一服务、统一价格、统一宣传、统一促销。在现在崇尚多样化，与众不同的年代，这个原则会不会失去它的竞争力呢？

李总：一个品牌运营的核心首先就要制定出差异化产品，正是有了好太太独特的差异化产品，才会有了我们运营的六个统一原则， “差异“和“统一“并不矛盾。而产品的差异化已经决定了我们的竞争力。

橱柜网：2009年上半年是许多品牌争相走出区域战，占领全国市场的时候，“六统一“原则会给经销商权利的局限，捆住他们的手脚嘛？我们为经销商做了些什么？

李总：只有统一管理，统一思路才能推广品牌！任何一个品牌，如果没有规范的市场管理原则，那么也不会是一个很好的品牌。我们要做的就是差异化的产品、统一的管理来为经销商赢得更大的品牌竞争力。

橱柜网：这些年好太太的名声越来越响，打着“好太太“这面旗帜的企业越来越多。其中以中山好太太尤为明显，同样选用了林心如小姐作为代言，现在被选为家电下乡的品牌之一。“好太太“有什么样的影响？会不会给二、三级市场的消费者一个先入为主的印象，把两家名字相近的公司本末倒置？

李总：这一点我想应该是不可能的，首先两家所做的产品是完全不相同的，另外我们的商标也不相同，再说二、三级市场我们在几年前已经进入，品牌早就深入人心。中山haotaitai应为后来者。

橱柜网：刚才有一个涉及到品牌的大家比较关注的话题，好太太选择用代言人做品推，选择了林心如小姐，我们想问下好太太最终选择她的原因呢。希望李总跟我们简单的聊一下？

李总：作为一个知名品牌，在选择形象代言人的时候，我们首先考虑到的是代言人的形象是否与品牌特性相符合，我们选择林心如，正是因为她安静、温柔、善解人意的荧屏形象和我们好太太的产品非常切合。

橱柜网：今天的访谈就到此结束，非常感谢李总今天做客我们中华橱柜网。祝愿好太太橱柜越做越强！