从小白到大咖 只需收下《集成灶行业十大疑难解答》

第22届上海厨卫展开展在即，从参展名录可以看出，众多集成灶企业又要扎堆霸屏“搞事情“了!不仅行业公认“老大“美大亮相，第二梯队的有力“选手“亿田、火星人、帅丰、森歌悉数出席，奥普、潮邦、科太郎、火星一号等一批崛起新势力也都一一到位。但是!在被热情洋溢的集成灶企业“感染“的同时，如何理性的选择意向品牌?

不要害怕不要“怂“，收下中华橱柜网此份--《集成灶行业十大疑难解答》指南，看完保证助你从行业“小白“升级为大咖!

Q1：集成灶行业目前处于什么发展阶段?

科太郎营销总监苗吉凯：相对于整个建材市场来说，集成灶是新鲜、富有生命力的血液。目前行业没有达到饱和状态，所以未来前景不可估量。科太郎，借助这股血液，成为不断蓬勃发展的中坚力量;凭借6S系列产品，一举获得由德国红点奖原班人马组织的“中国好设计奖“，也是唯一入选并获得该奖项的厨电品牌。

小编提示：科太郎帮扶计划非常细化，做到真正的“傻瓜式“教学

科太郎集成灶N4C37

Q2：目前集成灶行业中，哪些品牌比较有名?

亿田营销副总杨光：目前集成灶行业销量过百万套，美大、亿田、森歌、火星人和帅丰五家企业占比达60%以上，随着行业发展，品牌集中度会越来越高。2017年初，＊＊＊＊＊＊亿田集成灶产业发展研究所发布了《集成灶行业发展趋势白皮书》;美大，将集成灶行业带入一个新起点，亿田会接下这根接力棒，持续为行业注入新动力。

小编提示：本届厨卫展，亿田将带来“智能厨房“新品--蒸箱集成灶和集成水槽洗碗机

Q3：集成灶品牌招商门槛高不高?

亿田营销副总杨光：加盟亿田，地级城市为30万左右，县城城市为15万左右，需要依据城市所处位置具体分析。

小编提示：该问题需依据品牌具体问题具体分析

亿田集成灶N4E03

Q4：集成灶产品相比厨电三件套，是否具有价格优势?价格定位如何?

科太郎营销总监苗吉凯：相比传统三件套，集成灶产品并没有价格优势，科太郎产品价格定位在7000-10000左右，7000-8000元的产品销量情况很好，这比很多厨电品牌价格要高;集成灶发展如此快速，主要在于它更利于开放式厨房设计、减少空间占用，然后产品性能好，抽油烟效果好是最大的优势。

火星人招商部部长徐巍：火星人集成灶是行业首家提出走中高端路线的品牌。目前产品价格定位7000-18000不等，平均客单值在9000-10000元。

小编提示：这个问题是行业许多人的误区，集成灶产品在价格上并没有太多优势，它最大的卖点，在产品性能上。

Q5：行业都说集成灶技术门槛低，是不是事实?集成灶产品在设计上，未来会有什么突破?

火星人招商部部长徐巍：以往行业技术门槛低，源于工厂承载量及终端服务能力低;随着行业迅速发展，一部分专业的集成灶品牌，无论是承载量还是服务能力都有很大提高，这个行业或许入门较容易，但做大做强还是有很高门槛的。在产品设计上，火星人崇尚自我研发，2017年将研发投入金额6000万，产品走向以智能为主，同时推出集成厨房。

板川招商总监陈久宏：目前板川的产品分中高、中、中低定位，未来产品设计将偏向于高端，在设计风格和功能上进行改造。今年6-7月，板川将面世一款打造企业形象、展示品牌技术的自带冰箱和空调的集成灶，暂定售价为2-3万。

小编提示：really?集成灶也可延伸至集成厨房?自带冰箱和空调?两位大神，我们将持续关注哦!

Q6：集成灶主要市场集中在哪里?

火星人招商部部长徐巍：火星人代理商主要集中在华东、华中、西南区域，北方经销商也有20余家。

科太郎营销总监苗吉凯：湖北、福建、江苏三地是销量大户。

板川招商总监陈久宏：目前市场主要集中于湖北、湖南和四川，江西、江苏和福建等地销售情况也不错。

小编提示：综上，爱吃辣的地方，集成灶销量不会差!

Q7：集成灶企业会运用哪些推广方式?

火星一号常务副总秦红卫：火星一号成立于2014年，但发展非常迅速，目前年产能2万台、年产值1亿、门店数量300家。火星一号的品牌宣传需求是年度规划的，今年将与央视1、2、7、10套合作;同步增强网络搜索流量。

科太郎营销总监苗吉凯：今年，科太郎将以走访、互联网广告、招商会三种主体形式走，加大网络广告投入比重。

板川招商总监陈久宏：目前板川有600家专卖店、1000家经销门店。2017年“板川起义“，将签约CCTV2、3、10套，并结合网络推广，进行系统的品牌宣传。

小编提示：网络推广很重要啊!朋友们!

火星一号集成灶N4B37

Q8：集成灶企业如何做品牌宣传?

奥普厨电事业部总经理董明轩：品牌的宣传与延续的整体形象关系密切，“奥普橙“已经成为奥普集成灶的品牌形象。本次展会，奥普展厅位于N4馆E15，面积351㎡，整体设计展现出现代风格的时尚与简约，大面积“奥普橙“与白色的运用贴合奥普“为爱设计“的品牌理念，呈现出温暖与精致的视觉效果。

小编提示：持续的广告和宣传很重要!

奥普集成灶N4E15

Q9：本届上海厨卫展，集成灶产品有哪些看点?

森歌营销总监崔孝伟：森歌本届展会带来A5和A9，A5具有森歌独创核心科技“9A“吸动力，在产品设计上，融合风道智能闭合系统、触屏操作系统、蒸箱操作系统等功能;A9则配备智能燃烧系统，并且实现一键操作，让烟灶实现智能联动。

森歌A5集成灶

火星一号常务副总秦红卫：火星一号本次带来V08和V10。V08拥有7寸超大触控显示屏，可WIFI连接;首创3D立体吸烟和智能空气异味探测感应装置、智能防火措施安全系统，实现安全、高效、干净使用。

火星一号V08集成灶

Q10：有些企业参加展会为了营销不择手段，我该怎么逃出这个“圈套“?

小编答疑：这个问题，小编来解。集成灶企业目前参展主要集中在北京建博会、上海厨卫展和广州建博会，以北京建博会为例，企业展馆面积均在150-200㎡左右，最大为288㎡，参展团队大致30余人，投入金额40-80万不等。企业耗费如此经费，有两个核心目的：招商和品牌宣传。目前对于展会招商效果，企业说法不一，有些企业主要收集名单用于后续消化，有的成为企业的重点招商渠道，但企业的品宣目的是一致的。这个过程，在所难免涉及游街、拉人、美人等营销手段。您在参考品牌的时候，可以结合中华橱柜网“集成灶“专区相关行业动态进行考量。祝福您选对品牌，开店大卖、当上品牌牛商，赢取白富美/帅，从此走上人生巅峰。