我是火星人九江加盟商吴水根，我跟不少加盟商一样，也是从火星人总部辞职转而做火星人加盟商的。2013年，我开了第一家九江火星人专卖店，2015年，我开了200多平的九江二店，今年，我在筹备第三个店，做成形象气质俱佳的形象店(500平以上)。总的来说，九江店发展的还算稳，上周六(6.5)，我们一场活动接了70单，今年一到五月，销量已全面超越去年一整年的销量，九江人民对火星人的认可度越来越高，一切都因为产品。

1.最打动我辞职创业的决心是火星人的产品

2011年进火星人，我做的是招商的工作，偶尔也会巡店，很清楚的记得有一次去火星人义乌店，店里卖机器的方式很特别，导购会当着客户的面把机器里里外外都拆开来介绍，加盟商对产品的高度自信让我非常震撼。那个时候，我就常常听到加盟商说火星人产品品质有保障，卖火星人没有后顾之忧。

2.第一次创业的勇气来自于哪儿?

火星人是一个很有干劲的公司，从总部到加盟商都非常用心，所以发展的非常好，我身在其中，全然都能感受。做火星人是我人生第一次创业，有人问我为什么敢选择火星人，我是这么想的：火星人的公司没有问题，产品没有问题，集成灶的趋势已经上来，万事俱备，所以能不能将火星人做好是自己的问题，而我对自己，非常有信心，因为我热爱这个品牌，相比起在火星人工作，我更想将它做成自己的事业。

3.我们的老客户影响力很大

今年是做火星人的第三年，火星人在九江已经建立了扎实的口碑，加上产品线越来越强，品牌的知名度和门店的流量上升的都比较明显，新客户通过各种各样的途径开始知道火星人选择火星人，老客户影响力越来越大。

我有一位老客户是九江一个银行的行长，小半年就给我带来了8位新客户。他是去年买的火星人X7、A3，用了之后他跟我说真的是发自内心的喜欢灶和水槽，并且非常敬畏火星人的产品。这位行长非常有意思，可能是搞金融的原因，非常喜欢算账，他说别看火星人价格高，其实不贵，原因有三：1.现在商品房的厨房一般都不大，装了集成灶多出了一排吊柜的空间，多空间就等于是省钱;2.小厨房最适合做敞开式厨房，不关空间大了不少，还省去一排移门的钱，省的不止一点点;3.这个价格就能买到德国IF金奖产品，整个厨电界上哪儿去买这么有品质有内涵的产品。在他的影响下，后来他住的那栋楼新装修的8户家庭，厨房无一例外，全部选了火星人。

还有一位客户为我介绍了7位客户，他说火星人的服务做的太贴心了，产品太好了，经常在办公室给我们打广告，在他的影响下，他们办公室新装修的7户人家全部选了火星人，后面还有4家即将装修的客户，也主动找到了我们。

我们门店暂时还没有具体统计过老客户的转介绍率，因为慕名而来的真的太多了，没法统计。只是经常能听见新客户说：我们家楼上楼下还有对门一溜的业主，用的都是火星人，那说都不用多说了，肯定好。也有客户说：身边四五个朋友都是用火星人，一开始还以为是价格便宜所以大家都买，现在看来，的确是产品好大家才认准火星人。

4.老客户回头客很多

火星人的品牌定位就是中高端，购买的群体也相应是中高端客户，这个群体，对品牌有要求，对生活品质有追求，因此像火星人这样的产品，口碑的传播速度非常快，通过自己的朋友圈子，很快都能锁定火星人。

我一个客户是做工程的，别墅装修的时候他就问身边的人：现在什么灶最好，价格不是问题，然后就有人向他推荐了我们火星人。最近他跟我联系，说他公司的宿舍楼从一楼到六楼一溜想全部换成火星人，想请我们实地看下能不能装。像这样的回头客特别多，来自老客户的信任让我们九江店全员都倍感自豪，工作充满成就感。

5.未来的期许

我的客户为我总结出了两条火星真言：有朋友用集成灶的，一定会影响身边朋友也用火星人;用过火星人集成灶的，下一次装修一定还是选火星人。

火星人是一个敬畏产品，忠于用户的公司，相信未来一定是厨电行业的第一品牌，而我们加盟商要做的，就是认认真真做好经营，踏踏实实服务好客户，跟着公司，一起成长进步。