橱柜市场竞争激烈，经销商的成功，除了企业的扶持帮助，也需要经销商有把控市场、分析市场、应对市场的能力。随着房地产市场涨势缓慢，多地出现房价下跌的情况，对于建材家居市场也有一定的影响。如何逆势上扬，让业绩持续稳增长，不放来了解一下百能不锈钢番禺代理商袁总的把控市场之道。

【中华橱柜网】您好!随着房地产市场涨势缓慢，多地出现房价下跌的情况，对于建材家居市场也有一定的影响，与同期相比，您店面的销售在这方面受到什么影响？为了应对这一现象，您采取了怎样的措施？

【百能不锈钢番禺代理商袁总】近年来房地产市场确实不景气，对建材家居行业多少也有些影响。谋定而后动，响应百能总部的千城营销计划，联合当地建材行业经销商举办多场大型推介会。消费者能在同一时间进行一站式建材购买，享受众多品牌的优惠，大受欢迎。因此，我们店面销售额不降反升。今年6月我还在吉盛伟邦商城中心再拿下一个200平方米新店面，带给消费者更好的体验。

【中华橱柜网】随着橱柜市场发展的日新月异，橱柜品牌之间的竞争也是异常的激烈，作为橱柜经销商的您，是怎样去了解和分析竞争对手，进而开拓和占领当地市场的呢?

【百能不锈钢番禺代理商袁总】面对众多的橱柜品牌竞争，市场空间被挤压得越来越小，尤其是木柜(以防潮板为主材的橱柜)除了几个大品牌稍微好一些，其他的小品牌几乎很难经营。5年前，我选择百能不锈钢橱柜，避开木柜竞争，正好赶上不锈钢橱柜这个蓝海市场，而且不锈钢材料要比刨花板优秀，造出来的橱柜在环保、品质上都要优于木柜。

百能不锈钢橱柜广东番禺专卖店

“天下武功，唯快不破!“一、选择一个有竞争力、正在上升的橱柜品牌。当年我选择百能不锈钢橱柜的时候，不锈钢橱柜正在市场上慢慢兴起，经过这些年发展，百能橱柜已经是不锈钢橱柜的代名词，行业内提到不锈钢橱柜，第一想到的就是百能。二、在当地开店要开相对大的店，只有大店才能给更好的客户体验。三、市场推广活动要做足。除了依靠店面人流销售，还要多做活动，尤其是多与品牌厂家营销人员接触，让他们和经销商一起多做推广活动。

【中华橱柜网】在开店的经营过程中，您的店面经营有没有遇到困难或者难题?在这方面企业给予了您怎样的扶持政策？

【百能不锈钢番禺代理商袁总】橱柜需要专业能力强度很高的行业，从门面销售、设计、安装等，都需要专才。我之前没有接触过建材橱柜行业，刚开始并不知道路怎么走，对自己的能力也很怀疑。

百能橱柜有一套很完整的加盟商扶持方案，在装修期间，总部就派资深展厅设计师到我现场指导装修施工，保证门面装修效果。销售、设计、安装的人员在工厂培训了一个多月，正好赶上我的店开张。让我想不到的是，18、19岁的小女孩、小男孩，经过工厂1个月的培训后，回来会是如此专业。刚刚开张的庆典活动中，就拿下颇多订单。

百能不锈钢橱柜广东番禺专卖店店内展示

【中华橱柜网】随着消费者服务意识的加强，老客户是非常有发掘价值的一块消费群，口口相传带来转介绍客户更具消费力，您是如何做好老客户的维护的呢？

【百能不锈钢番禺代理商袁总】行业流传建材都是“一锤子“买卖，服务过的客户基本不会有回头，而我认为不是这样。在早期，我就建立一套完整的客户管理档案。在一年、二年至四、五年，我们还在回访我们的客户，很有意思的是，我们百能不锈钢橱柜，用了这么多年，还是历久如新;他们的邻居、朋友家里的木质橱柜，早已经是问题一大堆了，这些客户很受感动，纷纷把这些朋友、邻居转介绍来购买百能不锈钢橱柜。