经营有道 活动助力 欧意厨柜青海西宁代理商周昊采访侧记
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投资金额:10万-30万
门店数量:1000-3000家
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一家橱柜专卖店的成功经营,是日复一日的努力积累而成,而面对橱柜市场竞争的火热状态,身在前线的橱柜经销商更加需要挖空心思策划一些促销活动来“助力“日常经营。小编特走访了欧意厨柜青海西宁代理商周昊,了解他店面日常经营的情况,以及促销活动中的具体工作情况。
欧意厨柜青海西宁代理商周昊
【中华橱柜网】:周先生,您好!作为一家橱柜品牌专卖店,为了达成销售目标,您除了借助活动来提升店面产品的销量之外,也离不开店面日常经营有条不紊的安排,那么,您是如何安排这些事情的呢?
【欧意厨柜青海西宁代理商周昊】:简单点说,我们主要是做到店长责任制和店员责任制。 将责任落实到个人,有奖有罚,每个人都在做好自己本职工作的基础上积极进取、开拓创新,众人拧成一股绳,那团队运行起来自然是有力的。
【中华橱柜网】时下促销旺季即将到来,您的店面将有什么相应的活动方案?对此,您会做一些什么准备工作呢?
欧意厨柜青海西宁专卖店
【欧意厨柜青海西宁代理商周昊】:我们店面活动的主题是“喜迎双节,提前放价“。中秋和国庆是两个对中国人民有着重大意义的节日,又恰逢金九银十的销售旺季,我们要抓好这个机会,打好中秋国庆这两副牌,积极进行促销。
首先是要店内终端布置,我们请广告公司针对本次活动制作了喷绘、地贴、吊旗等宣传物料,营造活动氛围。其次,店员思想统一的安排和部署,做一次活动的前期准备工作是要很充分的,人员安排、时间规划、统一说辞等。再次是做一些预热,其中最主要是做好市场的广告宣传,宣传单页、报纸广告等多管齐下确保宣传力度。
【中华橱柜网】:在消费者的印象中,很多店面的活动都是以降价促销的形式,以此来拉动店面其他产品的销量,针对这个活动现象,您的店面做过一些什么样的特色活动或者系列活动,去推广您的品牌和销售产品,在市场上取得了什么样的反响和效果?
【欧意厨柜青海西宁代理商周昊】:现在市场上的这种传统的活动要么没有吸引力要么我们商家没有利润,所以这种传统的活动模式越来越难做,我们现在着重要创新更好的模式,在这种情况下我们现在主要是发挥自己的优势,整合资源,优势互补,利用更好的平台资源共享,从而达到共赢的目的。
欧意厨柜青海西宁专卖店店内展示
【中华橱柜网】:您店面在活动中能取得不错的业绩,自然是离不开企业的大力支持,那么,在活动的开展实施中,企业在优惠政策、物料、海报、方案以及执行等方面给予了您怎样的扶持政策呢?
【欧意厨柜青海西宁代理商周昊】:至于厂家也对我们提供了很多的帮助,经常不间断的派出业务员前来到店为我们带来比较适合于我们市场的销售方案以及更好的意见,公司也在我们完成汇款或销售达到目标任务给予相应的返点或赠品支持。这些物料对我们店面活动的开展有很大的帮助,公司也会提供活动画面所需的素材,助力活动的顺利开展。