市场有好有坏，行情有旺有淡，在橱柜行业中也不例外。随着天气的转热，不少家居卖场的客流量有了明显的下降，许多门店的负责人也表示，市场行情不够景气，行业淡季似乎已经初现端倪。但是，市场是由人做出来的，在淡季之时，也有火热的店。只要肯思考，愿行动，不论行情如何，总能通过努力找到属于自己的一片天。对此，安泊厨柜山东济宁经销商赵后园也深有体会，在淡季之时，他用自己的一套模式打造出了一个火爆市场。

安泊厨柜山东济宁经销商赵后园

【中华橱柜网】在一年中，您觉得哪几个月相对来说，市场行情是比较冷淡的?

【安泊厨柜山东济宁经销商赵后园】1月2月8月12月。

【中华橱柜网】六月全国建材家居卖场的销售额同比下降5.9%，您店面近期的情况如何?客流量以及实际成交量等，相较于以往有哪些变化?

【安泊厨柜山东济宁经销商赵后园】六月份全国建材行业销售额都存在不同程度的下降趋势，我们济宁地区也存在这种状况。由于天气逐渐炎热，客流量较以往有明显的减少，但是有淡季的市场不能有淡季的思想，越是淡季越是考验我们的时期，所以我们店面推出了一些行之有效的促销方案，将具体的销售任务量化到每个销售人员，同时针对6月份制订出实实在在的奖励制度，高度调动销售人员的积极性，挖掘大家的潜能，把整个团队拧成一股绳，向着我们的销售任务冲刺。

安泊厨柜山东济宁专卖店形象展示

【中华橱柜网】市场行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市场自然也就有淡季和旺季;那么面对橱柜等家居行业中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新举措来面对这一现状呢?

【安泊厨柜山东济宁经销商赵后园】在销售淡季的时候由于店内客流量少，一天接待不了几个顾客，当顾客进店的时候，导购员很难一下子把状态调整过来，结果便影响了接待工作，所以在这个时期要经常给导购员做思想工作，灌输一种“你认为没事做，肯定就没事做，你认为有事做，肯定就有事做“的思想，让所有人动起来。在这个阶段可以组织员工进行终端培训，让销售人员做老客户的回访保养工作，出去挖掘潜在顾客，这样一来就多了一条销售渠道，给店面业绩带来提升，同时也避免了销售人员因为没事做而无聊，思想松懈。

【中华橱柜网】都说楼市是橱柜等家居行业的风向标，楼市回暖，行业也会跟着收益。今年上半年楼市回暖的现象比较明显，那么您认为这对行业来说，有哪些影响呢?

【安泊厨柜山东济宁经销商赵后园】虽然今年上半年楼市有回暖的现象，但在我们这个地区对家居建材行业并没有太明显的影响，相反我们感到今年的市场较比往年更难做了，主要是今年我们这边楼盘不是很多，也不够集中，很多客户都是去年交房遗留的散客户，楼市回暖对我们这个行业肯定是个好消息，但对于我们三线城市来说，暂时没有很大的改观，不过我们相信后期会有所改观。

安泊厨柜山东济宁专卖店样品展示

【中华橱柜网】如今精装房的成交面积在不断增长，您认为这会对门店零售有哪些影响呢?

【安泊厨柜山东济宁经销商赵后园】精装房近年来呈上升的趋势，但对于我们定位中高端的厨柜品牌影响应该不是很大，精装房年轻人选择购买的比较多，但真正高端追求品质的优质客户大多会亲力亲为，选择装修材料及主材的，这一群体正是我们的消费人群。以后我们也会积极参与到与精装房的合作当中，为我们这个品牌在当地赢得更多的机会及良好的口碑。