达人秀|沃根8090之“有态度的投资者”—

Attitude case

态度案例

山西晋中
山东淄博
湖南衡阳
四川遂宁

山西晋中沃根8090门店

沃根8090的O2O商业模式运营成熟，田总的山西晋中沃根8090门店，除了与沃根电商部的紧密合作，很擅长利用品牌的优势做一些有意思的线下活动。例如，因为沃根8090是针对年轻人的家居品牌，所以门店会与当地的时尚蛋糕店合作，推出针对8090后的特色烘培课堂，每周末开课，这极大的增加了自然到店的客户。最成功的是母亲节当天，门店推出了为母亲做蛋糕的烘培课堂活动，吸引了很多8090后的年轻人亲手为自己的母亲下厨，在制作蛋糕的同时，他们自然也感受到了沃根的厨房文化，从而转化为有效的订单客户。
山东淄博沃根8090门店

姚总的山东淄博沃根8090门店，平时很注重加强员工的专业培训，尤其是培养员工学习互联网的相关知识。在姚总看来，沃根8090是专做互联网O2O模式的品牌，如果连员工都不懂互联网，更谈不上很好的接待客户。另外，对于一些新开盘的小区，门店会做重点跟进，尤其是针对小户型，设计了多套方案供业主选择，大大提高了最终成单率。最成功的案例是2016年“双11”活动，门店在线上沃根旗舰店的引流下，获得了大量的有效客户。虽是实体店，但完全不用惧怕网上促销活动会减少到店客户，反而会增加客户，这就是互联网O2O模式的魅力！
湖南衡阳沃根8090门店

由于沃根8090本身是采用互联网O2O的经营模式，所以刘总的湖南衡阳沃根8090门店，十分注重与线上团队的配合。例如，近期门店参加了沃根电商部举办的“0元样板间”活动，面向全市进行了样板间征集，效果非常好。一方面是因线上活动的推广力度很大，受到了超高的关注度，为线下门店在当地获取到了很多有效客户，光线上订单便应接不暇。另一方面则是门店的员工十分给力，服务很到位，促进了客户的成单。
四川遂宁沃根8090门店

廖总的四川遂宁沃根8090门店，最主要的渠道是与沃根总部的电商部合作，通过沃根天猫和京东旗舰店引流，形成客户转化。另外，门店也会积极参加小区联盟团购、建材博览会等活动来同步推广，线上与线下齐发力，效果远远优于单一销售模式。最成功的是今年618促销活动，门店在参加沃根电商部活动的同时，还得到了总部额外的丰富礼品支持，这大大提高了门店的成单率。同时，门店本身也策划了一些烘培课堂、收纳小妙招分享会等有意思的体验活动，促成成交额不仅翻倍，还在当地商场引起不小的轰动。

The Conversation

态度对话

您的经营理念及做好门店的关键是什么？

【体制逃离者（田总）】我的经营理念是创新。作为一个年轻化的品牌，只有不断创新，才能迎合当下一直变化的市场。无论是沃根品牌的产品创新，还是经营理念创新，抑或是门店销售方式创新，都是为了更好的服务8090后这一用户群体，打造真正的个性化定制家居品牌。

【二次创业者（姚总）】专业，我认为这个词是最关键的。首先，品牌专业，作为我们加盟商会减少很多后顾之忧，消费者也更加信任我们。其次，个人专业，无论是我本人还是我的团队，都要及时“充电”补充各方面的知识，为了更好的服务消费者也同时提升了自己。

【颜值实力控（刘总）】我的经营理念是服务至上。我认为一个优秀的门店，服务好客户是最根本的也是最重要的。只有真正站在客户的角度思考问题，积极为客户解决问题，才能更好的为自己的品牌树立口碑。

【 90后创业者（廖总）】我的经营理念是诚信。我们的产品是为客户实现梦想之家，所以诚信自然是最重要的。只有把最优质的产品和服务带给客户，真诚的对待每一位客户，才能与客户建立长期的信任。
如何看待今年的定制家居市场？

【体制逃离者（田总）】虽然房价居高不下，但依然挡不住大家的购房热情，随之家居行业的热度也仍会保持高涨。这是我投身于定制行业的重要原因之一，只是针对下一步更加规范化的定制家居市场，选择一个靠谱的品牌至关重要。

【二次创业者（姚总）】定制家居市场无疑是当下众多行业中的潜力股，也是竞争较为激烈的行业之一。在千篇一律的定制家居市场，如何做出自己的特色，我认为是十分关键的。沃根8090与众不同，这是我选择加盟这个品牌的重要原因。

【颜值实力控（刘总）】毫无疑问，定制家居市场的发展前景非常广阔。但我们更应关注和思考的是，如何在巨大的市场里拥有自己的一席之位？

【 90后创业者（廖总）】定制家居市场的发展趋势不容小视，而且也是为数不多的持续性增长行业，我个人对于定制家居的市场前景非常看好。对于想要加盟这一行业的人来说，选择一个正规的品牌，走出自己的个性化定制道路很重要。
如何看待沃根8090品牌的发展？

【体制逃离者（田总）】依托于沃根8090独特的商业模式，它的发展速度自然不容小视。作为沃根8090的代理商，很庆幸加入这个品牌，相信在未来的几年内，沃根的发展速度将会超过许多传统家具品牌，并引领新的定制家居潮流。

【二次创业者（姚总）】千篇一律的品牌里，沃根8090走出了自己的特色道路，看准了8090后这一消费群体并且融合互联网O2O模式，与众不同、不可复制。

【颜值实力控（刘总）】沃根8090主打的是针对8090后这一消费群体，所以无论是产品设计、价格定位都能满足8090后的心理预期，精准定位这一点是沃根品牌不同于其他品牌的地方。

【 90后创业者（廖总）】现在的家装消费主流逐渐向8090后转移，沃根作为专门定位于8090后消费群体的品牌，在销售模式、产品打造等方面，均以他们的需求为出发点，深受他们的喜欢。
门店未来的发展规划是什么？

【体制逃离者（田总）】一步，我的计划依然是放在全屋定制这个领域，在把现有业务做好的基础上，推出更多贴心的服务，扩大我的客户群体，提升我的销售额。

【二次创业者（姚总）】未来，我计划紧跟公司的“沃根定制家”概念，把成品家具与全屋定制融合好，也为更多的年轻人节省装修时间与成本，实现“拎包入住”。同时，改变单一的定制家具销售模式，让门店产品种类更加丰富，综合竞争力进一步提高。

【颜值实力控（刘总）】未来，我想在周边城市再开2-3家门店，因为我非常看好沃根8090这个品牌，而且我也很看好8090后这一消费群体，所以我计划进一步扩大我的经营范围，服务更多年轻人。

【 90后创业者（廖总）】下一步，我计划把服务范围进一步扩大，重点拓展好离城区较远的郊区业务，从而增加客户基数，提升销售额。

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态度语录

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山西晋中沃根8090门店

山东淄博沃根8090门店

湖南衡阳沃根8090门店

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您的经营理念及做好门店的关键是什么？

如何看待今年的定制家居市场？

如何看待沃根8090品牌的发展？

门店未来的发展规划是什么？

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