兰总在加盟诗尼曼之前，从事瓷砖建材连锁，在经营过程中看中了定制行业的发展。当然，首先是看中了这一领域的市场，其次诗尼曼是一个发展迅速的品牌，在行业中有一定的知名度，品牌的发展前景很好，于是加盟了诗尼曼。

关于门店经营，兰总认为最大的秘诀就是做服务，服务是一个品牌的试金石。要想服务好，成本必须高，这其中包括时间、人力、财力等成本，很多小品牌做不到这点，是因为不愿意去掏那个钱。但是，在门店经营过程中，特别是定制行业，如果做好服务，会带来口碑效应，一传十十传百，服务好一个客户就会带来很多潜在客户，服务做不好就会失去很多潜在客户，如今，诗尼曼销售业绩在当地属于前2名，无论装修选不选定制，都要到富顺兰祥建材咨询。

兰总认为，诗尼曼布局大家居是行业里面比较全面健康的，稳步发展，产品齐全，在终端给代理商提供了有力的竞争力，也给代理商很大的信心，这几年，诗尼曼每年的增长在行业内是屈指可数的，期待诗尼曼越做越好！

诗尼曼品牌在终端打造方面有以下两个不同之处：

一、诗尼曼的明星签售会，在终端的频率高和感染力大，所到之处皆带来了轰动效应，兰总表示，希望公司能继续支持终端的明星签售会。

二、禾香板在终端很受欢迎，客户都比较关注，也很喜欢。

——以迂为直

在商战中，要将胜负点前移。当我们通过先前的运作解决问题时，就可以做到：先胜而后求战！所以，懂得利用环境，才能使力量有效化，利率最大化。

之前从事汽车制造业，在考察了诗尼曼两年后，加盟了诗尼曼这个品牌，事实证明，我的选择没有错。到目前为止，江苏仪征店，自开业以来，在公司的大力支持做了三场活动，橱柜签单4单，对于一个新商和一个新成立的品牌来说，这个成绩不耀眼，甚至可以说是有点差，但是这绝对是一个很好的起步！

——以攻为守

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。如果我们能够按照对手的想法去变化，换位思考，就可以在竞争中获得主动。

张总在加盟诗尼曼橱柜之前从事墙纸批发。随着人民生活水平的不断提高，定制产品逐渐受到越来越多的消费者喜欢，未来市场定制家居是社会发展的需求，传统行业的恶性市场竞争让他最终选择了诗尼曼，诗尼曼产品绿色环保、质量保证，售后服务系统完善。事实证明，选择诗尼曼，就是选择了放心和称心！

约束门店发展的主要原因在于经营者的管理思路，在张总看来，如何进行员工激励措施便显得十分重要。作为门店的管理者，为了激励每个员工的积极性，泰州门店实行底薪、股权、福利、绩效、津贴五大模块，甚至将门店股权分给核心员工，这一做法是让每个员工都清楚的看到店面的发展前景，看到自己的个人发展空间。张总告诉我们，在进行有效的激励举措后，门店的订单明显在不断提高。

——以患为利

在经营过程中，要学会部署团队和调整力量。故善用兵者，避其锐气，击其惰归。取势，明道，优术，就是将势放到了最重要的地位，找到达到目的的最短途径。