贵州织金沈端
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山东临沂张志刚
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河南新乡高德伟
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海南海口毛瑞览
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  • 王牌名片

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    贵州织金沈端
    当地集成灶第一品牌

    他的加盟故事

    沈端深知集成灶是一个快速增长的行业，也是值得投资的计划。在代理其他集成灶品牌时，沈端经朋友介绍发现潮邦集成灶的外观非常好看，质量也非常好，在和当地区域经理接触后，了解到潮邦的11项开店支持政策及六大系列产品，覆盖高、中端市场能满足人们的不同需求，就毅然决然选择了潮邦。

    市场霸主

    当地集成灶第一品牌

    势力范围

    2014年加盟
    180㎡
    贵州省织县金玉龙城C栋一楼

  • 对话王牌

    Dialogues
    市场霸主 突围之路
    在选择品牌代理时，您认为最应注重的是什么？
    我认为一个品牌的产品质量和产品研发，能跟随市场潮流最重要。选择潮邦，就是因为潮邦的产品质量和产品研发能紧跟贵州市场的潮流，满足人们需求。
    在经营潮邦集成灶的过程中，您与潮邦集成灶发生过什么故事呢？
    事情非常多，有一次，店里来了一个大客户，但是谈了很久都没有下单。当时及时联系了贵州的区域经理，他教会我们如何谈判才能快速下单，在他的指导下，我拿下了这个大单。之后也给我们进行了谈判技巧的培训，让员工越来越有信心，成交率大大提升。
    身为潮邦集成灶的经销商“王牌”？您有何良策？
    客户至上，服务至上。不断跟随市场的改变，而改变自身的销售理念。目前我们会通过自身门店做活动和主导联盟活动两种渠道，提升销售额。店铺运营时，会碰到人员紧张的难处，潮邦都会及时安排人员到店帮扶。

  • 王牌宣言

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    人物宣言 至高目标

    人们越来越重视油烟带来的危害，集成灶的未来是非常可观的，相较于传统厨电，集成灶给厨房节约了更多的空间。现在，每年以30%的速度增长，我将培养更庞大的服务团队，提高能力，争取再开2-3家店；相信潮邦会越做越好，做到行业第一。

  • 王牌名片

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    山东临沂张志刚
    当地集成灶第一品牌

    他的加盟故事

    张志刚透露，加盟潮邦集成灶，一方面是看中了未来集成灶的市场商机，另一方面则是潮邦品牌本身。他认为，选择一个品牌对代理商至关重要，需要看该品牌的产品质量是否可靠，用料是否扎实，做工是否精细！另外，还需考察公司产品的研发规划是否清晰！经过一段时间的筛选，潮邦具备张志刚的一切要求，同时还有专业的市场帮扶团队，让他大大增强了做大做强的信心！

    市场霸主

    品牌影响力、
    市场地位No.1

    势力范围

    2015年加盟
    120㎡
    临沂市兰山区通达路331-2号

  • 对话王牌

    Dialogues
    市场霸主 突围之路
    简要介绍一下您所经营的潮邦集成灶门店的现状，以及今年的销售情况。
    我的专卖店位于山东临沂，团队有10人。通过与4家大型装饰公司和6家中小型装饰公司合作，在装饰公司内放置样品和开设专卖店区域，2017年我们的回款额达300多万。
    身为潮邦集成灶的经销商“王牌”？您有何治店良策？
    做任何事情都没有捷径，所有的结果都和个人的努力息息相关。做好市场定位、销售模式，然后努力去做，毕竟潮邦的品牌及产品口碑过硬！在经商中，我认为是先做人再做事，经常换位思考，做好产品做好口碑，客户自然就多。
    详述一件您所在门店最为成功（或最为印象深刻）的活动案例？
    为了完成销售目标会经常改动考核重心，有时候选择合作装饰公司，有时候是分销，有时候是小型活动、大型活动。为了迎接建材行业的金九银十，8月份销售任务完成后就启动了9月销售计划。本来制定的是两场小区落地活动和合作渠道优惠，但有个联盟邀请我们参加，这是我们第一次参加27个品牌一起组织的第三方大型活动。
    一开始，考核、奖罚制度都不清楚，现场也有很多变数，但我告诉自己和团队，我们一定要成功，因为我们是潮邦人！整个过程很辛苦，但团队能力整体得到提升，收获了很多，现场签了86单！

  • 王牌宣言

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    人物宣言 至高目标

    集成灶99.96%的油烟吸尽率让厨房和人体远离油烟的危害，智能操控和燃烧系统更安全，15大核心配件终身免费更换解决了用户的售后之忧，所以我认为集成灶一定会替代传统的烟机灶具，我对集成灶的未来市场充满信心。同时，我对潮邦的未来也充满信心。潮邦致力于产品质量的把控和新品研发，致力于打造一流的品牌。我们团队，已经制定好了2018年的全年工作及销售计划。计划详细，责任到人，工作到天。2018年，我们要新开两家专卖店，与中大型装饰公司、20名知名设计师、100个水电安装工人加强合作，联盟活动常态化，大型活动最少两场，实现销量翻翻，巩固老大地位！

  • 王牌名片

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    河南新乡高德伟
    当地集成灶第一品牌

    他的加盟故事

    在仰韶文化、龙山文化的熏陶下，新乡人形成了"敢想敢干，勇于拼搏"的性格，高德伟就是其中之一。在没接触潮邦前，他在小家电圈内小有名声，凭着多年商海经验，经过考察，潮邦集成灶标准化厂房、专业研发团队、美观时尚的造型、99%以上的油烟吸净率、15大配件终身免费更换，还有张董的个人魅力，都深深吸引了他，他毫不犹豫选择了加入潮邦集成灶！

    市场霸主

    3家专卖2家分销
    成绩当地集成灶第一品牌

    势力范围

    2013年加盟
    480㎡（5家共计）
    新乡红星美凯龙金港装饰建材维多利亚建材商场

  • 对话王牌

    Dialogues
    市场霸主 突围之路
    在经营潮邦集成灶的过程中，您与潮邦集成灶发生过什么故事呢？
    2013年底，新乡潮邦集成灶成功入驻了苛刻度极高的"居然之家"，极大的提升了潮邦集成灶在新乡的知名度！凡事不可能顺风顺水，跑小区、跑市场、发单页、电话营销、参加团购会，虽然取得了一些成绩，但是由于 居然之家 过于高端，也失去了不少潜在客户，这使高总感到了无与伦比的压力！有压力边有动力，在一次与好友的聚餐中，好友的一句话让高总豁然开朗。"金港装饰广场"给人的感觉比较平民化，价格也更合理化，成单率高，四区八县的人更愿意到中端市场来。一句话惊醒梦中人，说干就干，第二家、第三家、第四家……不间断的，潮邦集成灶逐渐走入了新乡的主要商业区，大幅提高了我们与消费者接触的机会！
    身为潮邦集成灶的经销商“王牌”？您有何治店良策？
    高总不但要求销售人员做到"五心"，还要求1:设计师对于色彩与搭配要有独特的见解。2:因为每套集成灶的售出，还有与它相匹配的橱柜，所以要求生产厂家对五金、材质、做工都要做到严格把关3:送货师傅也要做到对产品细心呵护4:安装师傅对电器、水槽、台面、柜体的结合严格按标准完成5:售后服务一定要及时到位！高总常说:预防性的事前管理胜于问题性的事后管理。将问题消灭于无形才是最有效的选择.俗话说:"小洞不补，大洞吃苦"防患于未然，是高总的行事风格！
    详述一件您所在门店最为成功（或最为印象深刻）的活动案例？
    开店简单，但成功开店不容易！高总要求销售员应具备五心:1:信心 市场开发初期，随时要面对一次一次的拒绝，一拨一拨的打击，一＊＊的"热脸贴冷屁股"，没信心怎么能坚持下去呢？2:诚心"以诚待人，人自怀服"，只有诚心待人，客户才会信服。3:耐心 "销售从拒绝开始"是对销售人员有"耐心"的最好诠释。4:细心 "成功源于细节"，一个创意完美的促销案，可能会因为一个细节的疏忽而失败。一次客户的谈判，可能会因为一句话而告吹。5:责任心 "责任决定态度，态度决定一切"。只有有责任的销售员才能在工作中尽心尽力，对其销售的达成全力以赴！记得有一次，一对老夫妇在交了5000.00元定金后，回家反复思量，加上其他品牌的蛊惑，又找到店里，目的只有一个，就是要坚决退订！我们的销售人员"五心"并用，最后不但没有退，反而又全款订了一套更高端的！只有对自己充满信心，才能感染客户、影响客户、改变客户！

  • 王牌宣言

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    从装修到开业，从门店经营之道到促销策划，从人员管理到导购培训，潮邦给了专业的培训和全方位的支持，感谢与潮邦结缘。 潮邦的成功，改变了厨电行业，树立起集成灶行业的标杆！我们正向着月销售1500台的目标迈进！虽不是最优秀的成绩，但我们将锲而不舍、敢于拼搏。未来，我们无法预知却满怀期待！

  • 王牌名片

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    海南海口毛瑞览
    分销覆盖海南
    全岛18个市县

    她的加盟故事

    她在使用集成灶产品后，感觉非常好，为了让更多的人远离油烟污染和清洗问题，选择进入此行业。在挑选品牌时，她比较注重品牌的产品质量及工厂实力，最终选择潮邦，则源于潮邦注重产品研发、产品质量和销售服务、售后服务的“一条龙”优势。

    市场霸主

    海南零售市场TOP3
    分销覆盖海南全岛18个市县

    势力范围

    2014年加盟
    218㎡
    海南省海口市龙华区南海
    大道国度建材城一期4楼402

  • 对话王牌

    Dialogues
    市场霸主 突围之路
    在经营潮邦集成灶的过程中，您与潮邦集成灶发生过什么故事呢？
    2014年-2015年，集成灶在海南本地的认知度非常低，市场推广艰难，经营一年收效甚微。在跟厂家反馈了本地经营情况后，总公司经过研究，针对海南本地做了一系列市场调研，由市场人员扶持调整，2016年经营状况有明显好转，至今已能正常运转，在本地已具影响力，非常感谢潮邦的支持。
    身为潮邦集成灶的经销商“王牌”？您有何治店良策？
    经销商自身，希望品牌不断推出新产品，而且要有超前理念的产品，并具备实用性及稳定性。在经营中，则需要专一经营产品，培养正能量团队，主动向客户出击。目前，本店客源源于小区推广、老带新为主，装修公司带客为辅。
    相较于传统厨电，您如何看待集成灶品类的发展未来？
    从装修的角度说，传统厨电的空间利用率达不到理想效果，也不具备经济优越性，所以未来集成灶代替传统厨电三件套是理所当然。虽然运营过程中会碰到各种困难，但经过总公司近两年的广告宣传后，具有明显好转。

  • 王牌宣言

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    人物宣言 至高目标

    行业中存活的品牌各有优势，但是潮邦集成灶注重产品质量和售后服务的稳打实干精神，必然会走得更远，做得更强大！ 依据今年政府规定，海南楼盘报建必须精装交房。虽然目前海南市场集成灶认知度普遍偏低，但是具有非常庞大的消费潜力，今后的市场规划产品需要具备工程竞争优势，且具备强大售后服务团队能力，2018年我们将在市县增加具备“一条龙”服务的专卖店。

结语

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在竞争激烈、呈现多方争霸格局的厨电行业，集成灶品类突出重围，在短时期内实现一定程度的市场占位。潮邦集成灶每一位区域霸主都有自己的市场突围秘诀和治店良策，并在短期内实现迅速占位，且对未来充满斗志——贵州织金沈端、山东临沂张志刚、河南新乡高德伟、海南海口毛瑞览，潮邦集成灶的四张“王牌”：稳坐市场NO.1，谱写潮邦集成灶的品牌传奇之际，也彰显出“潮邦人”的拼搏精神与信念。

  • 编辑策划：徐云
  • 设计制作：张菁
  • 前端制作：周后秀
  • 联系电话：400-061-8777
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