无论是线上社媒还是线下门店，无论是有工厂支撑的门店还是有门店的工厂，似乎只要是有了工厂，就具有了营销的天然优势；而在消费者眼中，似乎只要是有工厂，只要真的是从工厂下单，就一定会有价格的优势，真的是这样吗？

(图片来源：阿贝尼公众号，侵删)

工厂店真的会“将价格打下来”的优势吗？工厂店真正具有的是哪些优势？

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对于价格的问题，我们用高中学到的政治经济学的理论就可以解释：价值决定价格，价格围绕价值波动以及供需关系也会影响价格。

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试举一例：灯泡的价格再低一般来说也会高于蜡烛的价格，这就是价值决定价格。同样的道理，一块板材的价格也不会无限降低，在现在市场非常透明的情形下，能够降低50块钱都是非常大的差别。

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至于供需关系，我们可以这样理解：我们经常看到的团购之所以能把价格谈下来，是因为需求量大，使得商家能够在利润摊薄的情况下仍然有得赚，而单个客户却很难以享受到相同的价格。

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所以我们看到，选择工厂店并不天然的意味着价格低。全屋定制的生产链非常长，在同样的具备销售、设计、生产、安装的条件下，工厂生产所节省下来的几十块钱，很轻松的就被这么长的生产链所稀释掉。

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既然如此，我们为什么还是愿意选择工厂或工厂店，工厂到底有哪些优势？

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1、稳定性。在大家居行业内，“跑路”频繁到已经不会称之为资讯的程度了，但是工厂却很难“跑路”，可戏称为“跑得了和尚跑不了庙”：动辄上百万的激光封边机、厂房、库存等等，都使得工厂的跑路极为稀少。

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2、质量有保证。大部分工厂都是欢迎参观的，因为这样签单的成功率大大上升，对于消费者来说，好处是能够真真切切的看到自己所选板材的各种状况，不会出现非工厂店张冠李戴、驴唇不对马嘴的主动或被动的错误。

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3、售后。以阿贝尼为例，我们承诺的生产日期就是我们实际的生产日期，底气就在于我们的工厂是自己的，生产进度有保证；如果万一在安装时出现问题，之后的生产也好控制，仍然是因为这是自有工厂，能够顺畅的协调这些问题。

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以上是最主要的优势，除此之外，像是销售端与生产端、安装的协调沟通、前后端打通的“所见即所得”以及后续的产品的大大小小改动，都是工厂生产的优势所在。

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