经销商加盟如何选择，避免踩坑。

很多经销商在加盟全屋定制品牌之前，对行业并不太了解，有的甚至没有经营经验，那么在这种情况下如何避免踩坑呢？首先，眼见为实，实地考察很重要，在实地考察中我们可以实实在在地看到企业的工厂规模，生产设备，生产流程，企业管理程度， 在工厂中可以看到生产原材料的质量，在展厅中可以看到成品的出栏效果，设计风格等等。

当然，在实地考察之前，需要对品牌进行了解，除了在企业官网了解之外，经销商加盟品牌之前应该了解清楚企业的供货周期长短，产品风格 在市场受众范围，对经销商扶持政策，品牌的信誉度，是否能做到按时成功交待等。博萨尼全屋定制出货周期快，款式风格前卫，颜色齐全。备受顾客喜爱。

(图片来源：博萨尼全屋定制官网，侵删)

已加盟的经销商如何做到差异化

在选择好加盟品牌之后，经销商在产品，展厅都类似的情况下，应该如何寻求差异化呢？

首先应该弄清楚在销售结构中，冲量产品与利润产品的占比，主推利润产品，并组织利润产品话术提炼与培训。更重要的，是要强化整体营销团队的执行力，这才是影响结果的根本要素 。

当然，终端体验和单值的提升相当重要，将门店的体验做足，是提高单值的基础条件。提高单值的四大原则，本质是方案营销系统。即高度的体验，从量尺，设计，方案推荐到全流程的服务等，全是细节，因此过程的仪式感，方案营销显得尤为重要，定制家居门店提供的不仅仅是家居产品，为客户量身定制的设计方案也是提供的产品。因此，产品+方案+服务才是定制家居提供的三大产品。

全渠道营销，是所有建材家居品牌的终极梦想，得小区者得市场，守门店者泪汪汪。在全渠道营销中，店面和小区是基础，是任何一个品牌必争主战场。经销商一定要制订一个半年重点社区突破计划，并有针对性的制订营销 方案和落地活动。包括以老带新，样板间营销，驻点，电话营销，社群粉丝营销，夜宴等各类营销。

定制行业终将再次迎来暖春

定制市场越来越激烈，这是肯定的。除了房地产调控，精装房推行等宏观一点或前沿一点的因素外，投身到定制家居行业里的企业越来越多，各企业的资金投入越来越大，这也是很重要的一个因素。在竞争激烈的前提下，各大定制企业的招商成本变高了，相对来说，经销商入门的门槛也变高了。因为有了竞争，说明定制家居市场正在处于上升期。行业发展前景可观。颠覆了传统销售的格局！市场正在转向新的模式！

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