再小的努力，乘以365都很明显

再大的困难，除以365都很简单

(图片来源：爱漫时壁纸供稿，侵删)

每过一年，我们惊喜就变多一点，因为越来越多的年轻人，带着热情和好奇心，在这里找到自己的位置，发挥所长，改变世界，跟对的人，做对的事，我们是爱漫时。

现代企业的竞争，归根到底是人才的竞争。为建设强硬的销售精英队伍，3月14日，爱漫时有幸邀请到家居行业权威经理人刘政以及业内最专业的产品讲师李莹为销售团队培训“督导的定义”，与全体销售团队共同探讨如何让自身成为品牌的代言人，给客户最具体的信任感。

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培训现场

会议主题：携手筑梦 共创未来

会议地点：爱漫时商学院

主讲老师：刘政、李莹

李老师业务培训

2020/3/14 上午

01、CEO致词

爱漫时CEO王鑫海先生对刘总和李老师的到来表示热烈欢迎，并要求全体营销团队以谦虚谨慎的态度学习精英销售技巧，王总表示：公司的成长离不开员工的成长，打造一支学习力强劲的销售队伍，建立一个运行有效的学习型企业是公司的战略目标之一。

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02、你能做什么

李老师提出的第一个问题，你能做什么？

大家的回答有能提升自己的能力、能为公司创造业绩、能为客户设计方案、能为经销商策划活动等，经过一番讨论后，李老师总结了，以客户需求为中心，能为客户提供更更好的服务，为客户带来价值，这样才能更好的促成成交，提高KPI，是核心价值的体现。

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03、你想要得到什么

李老师提出的第二个问题，你想要得到什么？

大家踊跃加入讨论，想要做出更高的业绩，拿到更高的薪水是大部分的答案，李老师告诉大家，不管要得到什么，需要有明确的目标，有了总体的目标，然后把目标拆分，具体落实到每天的目标任务，然后按照目标严格的去执行完成。

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04、销售技巧讲解

李老师前面跟大家互动以后，讲解了今天的主要内容，具体的销售流程及技巧。

1、熟悉产品

每一个销售人员，必须熟悉掌握产品信息，从产品的系列、材质、花型、色系、风格等方面，熟悉产品的卖点，提升自己专业度。

2、积累话术

销售人员需要积累大量的专业话术，形成自己独特的、不可复制的风格，客户认可你，才认可你的产品，自己就是最好的名片。

3、实践出真知

出去走访，陌拜的过程中，提升自己的表达能力及沟通技巧，只有不断的去交流，才能清楚知道自己的优势与不足，不断改变提升自己。

4、感情建立

工作的过程中，让自己走入客户的心里，跟客户建立良好的感情基础，把客户当成自己的朋友，为朋友解决各种问题，这种感情的延续，更有利于工作及合作的开展。

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05、案例分享

李老师从业6年，从基层坐起，经过艰苦的努力与不断的学习，不断自我突破，在第四年的时候个人年度业绩破千万。

李老师通过产品版本入手，面对客户不同装修风格，通过产品细节的描述，用讲故事的方法让消费者认可产品，然后认可销售人员，最终促成成交。

参加展会的时候，展会上认识的朋友，谈了一个小时候直接签约。

来公司考察的客户，经过三天的沟通，最终在第三天签单成功。

李老师分享案例的过程中，传达了，销售人员要提升自己的个人价值，打造个人IP，在以后的工作中，通过自己的专业度、个人价值及能为客户带来什么价值去获得客户的认可，最终达成合作。

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经过李老师一上午的精彩分享，爱漫时销售团队纷纷表示受益匪浅，将把课程上学到的知识付诸于实践,为爱漫时创造更加辉煌的业绩。下午刘总为大家带来个人职业规划的培训。

刘总职业规划培训

2020/3/14 下午

01、能力是未来进行时

销售人员一定要打破思维定式，销售行业是没有天花板的，要敢于挑战自己，保持持续的学习，制定好自己的目标，从身边开始，寻找自己榜样，逼迫自己成长，用自己的业绩说话。

最近的距离是从手到嘴，最远的距离是从说到做。

执行是关键，一定要先去做，才会有结果。

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02、营销无定式、因地制宜

每一个行业、每一个地区都有区别，有自己运行的规则，在执行落地的时候，不能生搬硬套，灵活应对各种情况。

根据不同的客户，制定不同的政策，利用好公司及身边的各种资源，促成合作。

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03、行业积累的过程

任何一个行业，都有一个积累的过程，从量变产生质变。

销售人员寻找客户，跟进客户，最终成交。产品信息的认知度，卖点的掌握，词汇的应用，话术的应用。都是一个积累的过程。

销售人员要有吃苦耐劳的精神，不断积累，不断学习，才能破茧成蝶，实现个人价值。

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04、目标管理

制定目标——拆解目标——执行——反馈

这是销售人员的业务流程，参照公司总体目标，制定个人年度目标，然后分解到每月，每天需要完成的目标，根据大数据，每天需要联系多少可以才能完成目标。

制定好计划，严格按照计划执行。

根据收到的反馈，及时调整自己的执行策略，保证完成任务目标。

不断突破自己，让自己成长起来，更好的实现自己的价值，让自己变得值钱。

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刘总的分享贴近实际，帮助大家重新认识了自我，及时调整了自身的不良状态，明确了接下来个人的成长目标方向。

培训结束后，营销精英纷纷表示收获满满，从而明确了奋斗方向，制定了新的目标，积极总结自己的不足，激情满满投入到下一阶段的工作中，携手筑梦，创造不可能！

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收到小伙伴的话术总结

爱漫时历经八年行业耕耘，努力前行的脚步从未停止，在塑造品牌的同时，更多的承担了一份社会责任，助力中国家庭打造梦想家居生活，爱漫时在路上．．．

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