直播风近期在家居行业刮得十分凶猛。导购、总裁、网红、明星、素人……每一场直播都有形形色色的身影。几乎只要是稍有名气的品牌，都做过直播带货。自2月份家居行业打响了直播的第一枪始，各家居企业对直播就趋之若鹜。

直播真的这么轻易就能为家居行业创造大笔订单吗？那些想当然的假设之流，无一例外都陷入直播的“圈套”中不能自拔。非但不能从中获取流量与订单，还白白浪费了大量的时间与成本。直播固然对于家居行业来说，是当下最有效的营销方式。但是也要讲究模式与方法，否则只会落入直播红火的表象陷阱中，无法深刻触达直播转化的本质，做到增量订单的攀升。

在众多家居企业展开直播之前，首先要明确一个问题。直播的对象是谁，如何才能挖掘更多的流量？家居直播与一般的服饰、美妆品等快消品直播不同。一般而言这类直播由于单值比较低，直播产品与生活联系密切，很大程度地吸引了消费者。

而家居直播在流量上有着天然的劣势。家居类产品的购买对象几乎是特定的，只有对家装有需求的人群，才可能关注直播。另一方面家居品普遍价格较高，不易产生冲动性购买，反之对体验也十分看重。这些对于家居直播来说，都是短板。决定一场直播能否成功的前提就是，有没有足够的流量。因此家居直播如果不能解决流量从哪里来，如何获得增量用户的问题，就不可能获得成功。

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一般的家居直播平台并不具备自动挖掘意向用户和对流量进行引流集合的模式。而滴三方平台在直播模式上有了更高的突破和创新。滴三方—天网云爆模式具有无限裂变获客系统。在对意向用户的挖掘上具备无限延伸的功能，可以最大程度地对本城市的精准意向用户进行捕捉。通过云托管客户沉淀系统对用户进行分类维护，形成标记与追踪，层层裂变从而打造出百万级别的私域流量池。

源源不断的增量用户，提供了直播下订与转化的充足前提。家居直播的盛行，一方面体现了线下实体零售的式微；另一方面也表达出了对线上大量活跃用户进行吸收和转化的迫切。就业内大部分的直播来说，实效性低，作秀性高。

为什么这些一味追逐直播热潮的企业，大多成为这场热闹的营销活动中的炮灰，无法得利呢？究其根本原因在于盲从直播趋势，对直播平台和直播模式未经认真挑选。直播成功的先决条件就是直播平台的优劣，这从根本上决定了模式的可行性与有效性。

一个具有实效性的直播模式可以形成一套稳定的可操作的流量引导与转化流程，增加用户的粘性。在流量方面聚合上的可复制性操作要远远高于网红、明星式直播。家居企业在这股直播大潮中要避免人云亦云，跟风网红。选择实力雄厚的平台，切实有效的模式才是明智之举。

对家居行业来说，粗放式的红利时代已然不复。家居行业上半场竞争已经落下帷幕，下半场的哨声提前吹响。当直播已经发展为全民化时，席卷行业也就成为意料之中了。只想凭着直播的风口就收割大笔红利，显然不现实的。只有注重平台的选择，对直播模式多加考量，才能可能从混沌的直播竞争中脱颖而出，逃离遍地直播的“圈套”，成功上岸，避免沦为跟风下的炮灰。

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