门店作为产品销售核心场所，销售氛围与店面硬件同样重要。销售氛围是指顾客在卖场所处环境的气氛和情调，正是这种氛围，可以让顾客自发地产生一系购买欲望和决定的心理变化及行为，有效引顾客消费行为，提升销售价值。

门店常用氛围物料应用标准

销售氛围的营造，其中重点在于氛围类POP的应用，以促销为例 ，涉及三角立柱、门头、不干胶、POP吊旗、传单、易拉宝、灯箱片、海报、地贴、价格插卡 、产品形象贴、促销贴等。

终端物料布置原则

931法则即：9米看气势，3米看导引，1米看详情

9米看气势：画面以品牌LOGO+品牌定位+形象代言人为主

3米看引导：画面以活动最大优惠力度为主，但必须加专卖店指引箭头

1米看详情：画面以活动详细内容为主

在长焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三个焦距范围内，布置相应的宣传物料，使终端成为一个物料宣传系统化、立体化的卖场，形成一个渐次加强的信息覆盖区域，最大程度从外围到内围、从店外到店内对消费者实施层层拦截，从而屏蔽竞争对手。

终端物料布置重复法则

要让客户记住你，一定要不断重复。

重复的主画面

重复的吊旗

重复的地贴

重复的桁架

重复的三角立柱