3月24日-25日，大艺树地板2018年“功夫熊猫”精英训练营在浙江嘉兴的大艺树生产基地再度开营。全国各地的销售精英齐聚一堂，共同探讨、总结经验，帮助大艺树终端团队以更好的状态迎战市场。

“功夫熊猫”训练营自开办以来，凭借丰富多彩的课程及有效的实战运用，受到了大艺树全国各地终端团队的欢迎。今年是“功夫熊猫”训练营成立的第三年，大艺树也依旧延续了往年的传统，为所有人准备了丰富的课程内容，并特别聘请了金牌讲师前来助力。

品牌篇

好的品牌，是终端销售的第一生产力。培训首日的第一课就从品牌开始，由大艺树地板市场部顾甜为主讲人，为所有销售精英进行讲解。

2018年，大艺树对品牌形象及定位有了全新的优化，围绕国际化的背景，大艺树延伸出了“畅销美国15年”的定位，并在此基础上，根据产品的特色提炼出了以艺术为品牌文化的关键内核。

据介绍，2018年大艺树将围绕“艺术之上的生活”为中心，举办多种落地活动，并联合中美著名设计师Lonni女士和葛晓彪先生，展开对产品及专卖店的专项设计。

"艺术之上"发布会中大艺树高层与Lonni女士和葛晓彪先生合影

从线上媒体、线下落地活动，再到终端门店的设计，通过深入浅出的讲解及互动学习，让在场所有参与培训的学员都清晰的认识到了大艺树品牌的优势。而相信这也将帮助大家在日后的终端销售中更好的“讲好品牌故事”，做好品牌传播工作。

工厂篇

了解产品，认识产品，讲好产品优势，这是终端销售的重中之重，也是本次学习的重点内容。为了让所有学员更直观的认识产品，本次培训安排了生产基地参观学习课程，以此帮助大家深入生产一线，了解大艺树地板的每一道生产流程。

作为连续八年对美国出口第一的企业，大艺树拥有目前国内最大的实木复合单体工厂，年产值可达1000多万平。能够创造出如此优异的销量，关键还是源于大艺树对于品质的重视，每一块大艺树地板都要经过51道工序的制作与检验，真正做到高环保、高品质。

在生产基地，学员们深入到生产一线，从原木开始，依次参观了旋切车间、养生车间、PPG大师漆示范生产线、手刮仿古车间、CNAS国家级实验室……而来自客服部的何主管也根据每一道工序的特色，为大家进行了详尽的讲解。

通过对生产线的参观和学习，有学员就表示：通过这样的实地学习让自己了解了非常多的产品知识，而自己也对大艺树有了更强的信心，相信能够拥有这样精密生产流程和高效的品质把控，大艺树一定能够在终端制胜。

产品篇

大艺树作为国际品牌，不仅拥有强大的生产能力，在产品上也独具特色。如何在终端销售中更好的提炼出大艺树产品的卖点，也是课程学习中必不可少的。

下午为大家准备的是关于木材的基本知识及地板专业知识的课程内容。了解不同木材的特性、了解地板的铺装标准，能更好的帮助各位销售人员在终端的销售工作，主讲人客服部张印权以互动的方式开展授课，大大提升了学习的趣味性。

作为实木多层标杆性企业，大艺树的实木多层产品风格鲜明、花色丰富，在产品同质化的市场上拥有强大的优势。而其中以黑白灰为主色调的“瓦尔登湖”系列更是凭借自然主义风格畅销市场。

销售篇

在对产品有了深入了解的基础之上，大艺树也特别邀请到了家居建材行业著名的“金牌讲师”徐寅老师，为学员们对终端导购技巧进行了分享、传授及实战演习。

凭借多年的市场从业经验，徐寅老师为学员们进行了详细的讲解，并剖析了销售工作中存在的问题和误区、分析并引导学员们思考话术的组织、学会挖掘客户需求及品牌价值。而面对终端销售中碰到的实际问题及困惑，经验丰富的徐老师也在现场为大家进行了解答。

在精彩的课程中，在场的大家都纷纷提笔记录并积极互动，现场气氛一度十分热烈。有学员就表示：通过培训，自己深度学习了关于门店销售的流程、话术等方面的技巧，也对终端销售有了更深的理解。将会在日后终端销售中运用进去，以帮助自己在实际工作中做的更好。

参与培训的学员参加考试

晚宴篇

25日晚，经过两天的培训，大艺树的销售精英们迎来了本次“功夫熊猫”训练营的最终汇报演出及团队表彰环节。大艺树地板副总经理、销售总监杨大蔚先生、大艺树地板副总经理、行政总监陈庆女士、大艺树地板浙江分公司营销总监王润华先生等嘉宾出席，与所有大艺树家人们共进晚宴，举杯同庆。

晚宴上，五个小组的成员们逐一登场，为全场嘉宾奉献了精心准备的小品、歌曲、舞蹈等各种精彩的表演，博得大家阵阵掌声与欢笑。

而大艺树地板也为本次训练营中表现优异的团队及个人颁发了奖项，并由大艺树公司的领导亲自为每支队伍颁发了精美的礼品。最终凭借过去两天中的优异成绩，悍娇虎队获得了第一名的殊荣。

灵蛇队合影

金猴队合影

丹顶鹤队合影

螳螂队合影

第一名悍娇虎队合影

队伍英雄人物合影

2018年大艺树地板”功夫熊猫”精英训练营在热烈而有趣的氛围中圆满结束了。通过短短两天时间的培训，学员们不仅加深了对品牌的认识，也大大增强了彼此之间的凝聚力。培训虽已结束，但信心从未停止，未来大艺树的销售精英们也将继续秉承着团队精神，为更多的消费者提供高品质的服务。